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林氏木業(yè)年終“家倍快樂”領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)家居市場(chǎng)

來源：家居百科時(shí)間：2020年12月14日 17:40

??相較于食品、服裝、化妝品等高頻消費(fèi)品類，低頻次消費(fèi)的家居行業(yè)在經(jīng)歷雙十一的狂歡奮戰(zhàn)之后，面對(duì)緊隨其后的雙十二，賽道玩家又將如何把握趨勢(shì)，再次搶奪用戶的注意力，重燃家居市場(chǎng)的消費(fèi)熱情，無疑是目前市場(chǎng)備受關(guān)注的焦點(diǎn)。林氏木業(yè)則憑借其產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷實(shí)力、高效供應(yīng)鏈快反系統(tǒng)、全渠道發(fā)展的優(yōu)勢(shì)壁壘，成功實(shí)現(xiàn)了家居行業(yè)的逆勢(shì)突圍。

??收割“家倍”快樂，燃燒用戶荷爾蒙

??繼雙11“人生贏家，車房雙收”的鉅惠政策加持下，林氏木業(yè)再度奪得頭籌，衛(wèi)冕住宅家具類目八連冠。此次雙12推出“家倍快樂”活動(dòng)主題，通過加倍的消費(fèi)權(quán)益疊加1元加倍抵100元，滿5000元送5000元紅包帶來雙倍購物快樂。以更年輕、更對(duì)味的溝通方式與目標(biāo)受眾建立聯(lián)接，從用戶洞察出發(fā)，給予消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉哪昴┳尷?，快速回血雙十一的疲態(tài)，用精品家具陣容和雙倍現(xiàn)金福利加碼雙十二，引領(lǐng)家居市場(chǎng)新一輪消費(fèi)浪潮。據(jù)官方數(shù)據(jù)，林氏木業(yè)雙十二全渠道成交額為3.78億元，線下新零售門店成交1.55億，整體占比達(dá)41%，線上線下相互賦能全面開花，一路領(lǐng)跑市場(chǎng)。

??全國(guó)400多家新零售門店加入雙十二活動(dòng)中，推出億元“年終獎(jiǎng)補(bǔ)貼”促銷優(yōu)惠政策，通過新零售模式的加持實(shí)現(xiàn)線上電商到線下門店的雙向?qū)Я髻x能，打通銷售、制造與物流等多個(gè)環(huán)節(jié)，不斷觸及增量人群，構(gòu)建起數(shù)據(jù)流動(dòng)的閉環(huán)，用精準(zhǔn)營(yíng)銷與飽和交付，助力賦能雙12爆破，撬動(dòng)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)欲望。

??打造多維傳播觸點(diǎn)，撬動(dòng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷聲量

??縱觀現(xiàn)今市場(chǎng)上不少品牌陷入套路脫敏、刷屏失效、社交疲憊等諸多的傳播困境，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求和時(shí)尚潮流風(fēng)向的代際更迭，正在深層次影響家居格局。

??對(duì)比往年雙十二，今年林氏木業(yè)將戰(zhàn)線拉得更長(zhǎng)，也以更多樣的形式搶占市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)吸引消費(fèi)者參與，前期聯(lián)動(dòng)海爾、方太、小熊電器等10大品牌推出態(tài)度海報(bào)為對(duì)胃快樂發(fā)聲造勢(shì)，糅合品牌共有的文化內(nèi)涵，品牌之間流量共享，亦是用戶圈層的完美融合，向消費(fèi)者精準(zhǔn)傳達(dá)滲透家倍快樂精神內(nèi)涵。

??此外，品牌想要打造多維度、立體式的傳播形象，必定離不開短視頻的助力。近年來短視頻營(yíng)銷備受不少品牌的青睞，作為當(dāng)下火熱的social趣味互動(dòng)方式，越來越多的年輕人熱衷于把自己的娛樂時(shí)間集中在碎片化的短視頻內(nèi)容上。

??林氏木業(yè)在雙十二期間拍攝了一系列詼諧幽默的輕喜劇，聚焦演繹當(dāng)代年輕人的家居生活，以年輕人的喜聞樂見的逗趣小故事與用戶達(dá)成情感共鳴，借助不同的家具產(chǎn)品真實(shí)還原日常居家生活的痛點(diǎn)需求，為產(chǎn)品曝光帶來巨大的關(guān)注流量，同時(shí)大大提高品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度，帶給消費(fèi)者深層次的“家倍”快樂。

??這種全新的內(nèi)容表現(xiàn)方式，不僅有助加固與消費(fèi)者的黏性，也開啟了傳統(tǒng)家居創(chuàng)新營(yíng)銷的新模式，同時(shí)更生動(dòng)延展傳遞雙十二話題，與用戶實(shí)現(xiàn)了情感共振。其內(nèi)容還在抖音、快手、微博等年輕人熱衷的媒介平臺(tái)精準(zhǔn)化投放,盤活了諸多潛在消費(fèi)者,同時(shí)革新了消費(fèi)者對(duì)于家居家裝產(chǎn)品的需求頻次，結(jié)合粉絲效應(yīng)進(jìn)一步為雙十二話題傳播達(dá)成二次擴(kuò)張。

??從流量到“留量”，直播成為新突圍陣地

??隨著85后、90后已逐漸成為家居建材行業(yè)的主力消費(fèi)人群，習(xí)慣網(wǎng)購的新生代家居消費(fèi)主力也傾向于借助線上渠道尋找家居消費(fèi)信息。同時(shí)，后疫情時(shí)代更是加速了直播與短視頻共同驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，風(fēng)口上的直播間成為最熱門的推廣渠道之一,印證了流量為王的時(shí)代，得線上渠道者得天下。

??雙十二活動(dòng)期間，林氏木業(yè)傾力打造真人版大富翁直播間，在強(qiáng)烈震撼的視覺美學(xué)沖擊下，通過12小時(shí)長(zhǎng)時(shí)間的在線直播，線上累計(jì)觀看量達(dá)44.8萬人。面對(duì)面直觀向粉絲進(jìn)行好物推薦種草，整點(diǎn)派發(fā)紅包雨和優(yōu)惠券帶動(dòng)直播氣氛，為消費(fèi)者構(gòu)建出一個(gè)舒適的“逛播”場(chǎng)所，有效刺激銷量轉(zhuǎn)化，直播間成交1098萬，訪客轉(zhuǎn)化率達(dá)17.02%

??其不斷加碼商家自播模式并推動(dòng)向規(guī)模化發(fā)展，憑借巨大的粉絲量和短視頻入口，組建本地化直播帶貨矩陣，也為直播沉淀更多私域用戶，成功實(shí)現(xiàn)此次雙十二“家倍快樂”活動(dòng)的流量共振和高效轉(zhuǎn)化。

??拒絕品牌固化，打造家居全域營(yíng)銷范本

??如果說雙十一精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)者購物的爽點(diǎn)需求，那么接力而來的雙十二，則及時(shí)滿足了大眾興致未完的癢點(diǎn)需求。

??雙十二“家倍快樂”活動(dòng)，林氏木業(yè)與用戶之間搭建起了全方位互動(dòng)的橋梁，無論是誠意滿滿的加倍大促力度、還是令人眼前一亮的花式主題直播間、又或是引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議的輕喜短劇，從優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容、到深化場(chǎng)景營(yíng)銷，不同階段的傳播節(jié)奏既為后期轉(zhuǎn)化蓄積了流量，也實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的擴(kuò)張，進(jìn)一步成功搶占了家居存量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)！

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