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2020年林氏木業(yè)春季招商發(fā)布會啟動，尋找中國最強新零售經(jīng)銷商

來源：家居百科時間：2020年04月01日 20:20

3月31日,林氏木業(yè)2020年春季招商發(fā)布會于總部大樓舉行。當天,林氏木業(yè)新零售事業(yè)部相關(guān)領導及各意向經(jīng)銷商們出席會議,共同探討如何在新時期更好地把握機遇、迎接挑戰(zhàn)。

此次招商發(fā)布會何以吸引眾多目光?

作為一個連續(xù)10年全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷售冠軍的品牌,林氏木業(yè)的成就一直令人矚目,而本次會議更著眼于“共商發(fā)展,共謀未來”的主題,圍繞品牌、渠道、經(jīng)驗,以及政策四大要點進行展開,為現(xiàn)場意向經(jīng)銷商們深度解讀新零售創(chuàng)新模式。。

同時,林氏木業(yè)在此次會議上更推出了重磅招商政策。可以說,作為行業(yè)巨頭,林氏木業(yè)在招商上的開明舉措為實現(xiàn)家具行業(yè)從業(yè)者的互利共贏打開了一扇合作的大門。

龍頭品牌再招商,打造共贏生態(tài)

林氏木業(yè)為何擁有強大的品牌號召力?會議一開始,品牌總監(jiān)李承澤首先對林氏品牌實力進行了解讀,集中展示了品牌高度。數(shù)據(jù)顯示,林氏木業(yè)目前擁有超過1000萬天貓粉絲,在2019年的雙十一,林氏木業(yè)創(chuàng)造了9.8億的全渠道全天銷售額,實現(xiàn)了又一次令人矚目的增長。李承澤同時分享了品牌未來3-5年甚至更長遠的規(guī)劃,展現(xiàn)出了林氏木業(yè)強大的品牌信心。

會議隨后發(fā)布了林氏木業(yè)的市場引流策略,向經(jīng)銷商重點闡述在線上板塊給與的導流支持,并對過去的數(shù)據(jù)成果以及未來的發(fā)展方向進行了集中呈現(xiàn)。

近些年來,林氏木業(yè)的快速發(fā)展有目共睹。到目前為止,林氏已經(jīng)在全球范圍開設了259家線下門店,服務的家庭超過1000萬,規(guī)模空前。不過,即便如此,目前的拓展速度仍然不能夠滿足這家行業(yè)巨頭的發(fā)展需要。也正因為這樣,本次春季招商發(fā)布會的一大重點,便在于向廣大意向經(jīng)銷商發(fā)出誠摯邀請,歡迎家具行業(yè)更多志同道合的從業(yè)者,加入林氏木業(yè),“共商發(fā)展,共謀未來“。

針對意向經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題,林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠做了集中的闡釋和解答。通過建店投資及回報分析,他詳細論證了加入林氏木業(yè)的盈利情況。此外,他還例舉了林氏木業(yè)與傳統(tǒng)家居品牌模式上的區(qū)別及優(yōu)勢。他表示,除了線上,林氏木業(yè)也會在選址、運營、店面設計、人員培訓等諸多線下方面予以充足的幫扶措施,合作伙伴將得到全方位的招商政策支持。

此后,來自長沙和上饒的老經(jīng)銷商也同與會者分享了實踐體驗,從合作模式、品牌優(yōu)勢、賦能幫扶等多個方面,系統(tǒng)闡述了加盟林氏木業(yè)的優(yōu)勢。

本著互利共贏的指導思想,林氏木業(yè)此次還隆重推出了一系列開店政策,其中包括裝修補貼、廣告支持和培訓支持等多個方面的加盟福利。這一系列的政策和福利,認真細致而又立足實際,充分體現(xiàn)出了本次招商發(fā)布會“共商發(fā)展,共贏未來”的主旨思想,反映出了林氏木業(yè)進一步優(yōu)化行業(yè)生態(tài)、追求共贏的誠意和決心。

新零售體系日趨成熟,打造核心競爭力

13年的大數(shù)據(jù)運營經(jīng)驗,超強產(chǎn)品力,成熟的供應鏈系統(tǒng),為林氏木業(yè)的新零體系保駕護航,鍛造了林氏木業(yè)獨有的核心競爭力,也奠定了其業(yè)內(nèi)先行者和領軍者的地位。

林氏木業(yè)擁有的大數(shù)據(jù)研究系統(tǒng),通過數(shù)據(jù)中臺實現(xiàn)線上線下全域數(shù)據(jù)打通,沉淀消費者人群畫像,再通過一系列營銷手段,精準抓取更多潛力優(yōu)質(zhì)消費者,不斷對門店進行潛力客資輸出,助力各地門店及經(jīng)銷商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的新零售生意模式。通過大數(shù)據(jù)的賦能,林氏木業(yè)的線下門店實現(xiàn)了遠超傳統(tǒng)門店的業(yè)績增長。

打造超強的產(chǎn)品力也是林氏木業(yè)戰(zhàn)略級方向,它也是新零售體系的基石。在供貨方面,林氏木業(yè)擁有超過40家大型生產(chǎn)基地,還通過全球選品的方式,與100多家優(yōu)質(zhì)供應商合作,其中不乏國際知名品牌的供貨商,保證了貨品的上新率及時尚度,全年生產(chǎn)超過2000+sku。新消費時代的家居購買人群,非常重視產(chǎn)品的設計及性價比,林氏木業(yè)對于產(chǎn)品力的極致追求,最終得到了市場的嘉獎,爆款率達到了92%,受到了年輕新中產(chǎn)的追捧。

自2014年開設第一家線下門店,林氏木業(yè)便開始了線下新零售的探索,采用線上導流搶占入口、線下服務升級體驗的模式,有效提升轉(zhuǎn)化率,更在同貨同價同服務等一系列新零售模式的賦能操作下,在線下門店的銷售上取得了令人矚目的成績。

全域營銷整合升級,2020年共創(chuàng)佳績

此外,林氏木業(yè)還堅持每月大型促銷4次以上,并打造10場2億級整合營銷,有力改變了業(yè)內(nèi)長期普遍存在的淡旺季銷售情形。據(jù)統(tǒng)計,去年林氏木業(yè)線下門店的營收已經(jīng)與線上營收持平,這一初步結(jié)果更是印證了其新零售模式的戰(zhàn)略順應了市場趨勢。眼下,林氏木業(yè)的“三年千店”計劃正穩(wěn)步推進當中,今年之內(nèi),計劃新開300家線下門店,在2021年發(fā)展至1000家,達到總有一家林氏木業(yè)門店在身邊的水平。

根據(jù)林氏木業(yè)全渠道中心副總裁崔杰慧接受媒體采訪時透露的數(shù)據(jù),由于林氏木業(yè)有約50%的業(yè)務在線上,疫情期間的整體數(shù)據(jù)相對同行水平來說比較樂觀,訪客流量實現(xiàn)了同比增長20-30%,銷售的同比增長也接近30%。這樣的綜合表現(xiàn),在整體居民消費深受影響的2020年年初可謂一枝獨秀,某種意義上,也可謂是對于林氏不斷開拓探索的一種特殊的正向回報。

無論是線上和還是線下,都必須根據(jù)市場的實際需要,對消費者的生活方式和習慣進行適應。林氏木業(yè)在模式上的不斷探索,就是為了將傳統(tǒng)零售與線上的優(yōu)勢進行整合升級,以不斷優(yōu)化購物體驗,進一步拓寬市場。隨著業(yè)務的快速增長,這家行業(yè)領軍者的步伐已經(jīng)走在了前面。因此,開啟全國招商,尋找志同道合的合作伙伴進行強強聯(lián)合,正是題中應有之義。

未來,林氏木業(yè)將不斷完善線上選購、實體店體驗,以及門店互聯(lián)網(wǎng)化等有機聯(lián)動的新零售布局,繼續(xù)向著“讓林氏木業(yè)沒有不賺錢的實體店”這一目標穩(wěn)步邁進。隨著更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴的不斷加入,林氏木業(yè)今年的成績無疑令人期待。

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