美的廚熱玩轉(zhuǎn)抖音直播，家電帶貨創(chuàng)新突圍

??2020進入倒計時，回顧這一年，電商直播成最大風口，擁有4億+日活躍用戶的抖音，也成為各大品牌商家直播推廣的優(yōu)選陣地。

??但對于家電行業(yè)來說，抖音直播帶貨成績卻并不理想。抖音的流量分發(fā)更偏向于引導用戶去快速切換，以實現(xiàn)更多的信息流廣告收入，這與直播帶貨需要留存用戶提高轉(zhuǎn)化率是相悖的，尤其是對于更注重實際體驗感的家電行業(yè)，想要通過抖音直播實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化并非易事，品牌方更多還是把抖音當作一個推廣媒介。

??然而近日美的廚熱1221冬至抖音直播打破了這個魔咒，通過KOL創(chuàng)意視頻傳播+抖音信息流投放+PGC直播帶貨的形式，聯(lián)動微博、抖音、朋友圈、淘寶等多平臺展開預熱，給粉絲帶來了好玩、優(yōu)惠的直播購物體驗，實現(xiàn)了聲量銷量的雙引爆，給出了破題的完美思路。

??【玩轉(zhuǎn)PGC直播帶貨，打造"臻惠買"超級直播間】

??營銷只是手段，成交轉(zhuǎn)化才是直播帶貨最終的目的。美的廚熱通過"綜藝+場景體驗"的創(chuàng)新直播方式，拉近了和粉絲的距離，將更多好用好玩好便宜的家電帶給粉絲，打造了一個"臻惠買"超級直播間。

??整場直播圍繞冬至這個傳統(tǒng)節(jié)日作為節(jié)點，以南北兩派的battle為主線，以豐富的趣味游戲為落腳點，展現(xiàn)出了滿滿的熱門綜藝感，有效增強了用戶粘性。通過圍繞南北差異開展討論，吸引用戶駐留。在猜口型游戲中，將產(chǎn)品賣點與游戲完美糅合在一起，瘋狂輸出產(chǎn)品賣點又不會引起受眾反感。直播中主播們還現(xiàn)場制作了冬至美食和網(wǎng)紅氣泡茶飲，通過沉浸式廚房體驗的打造，呈現(xiàn)出了最真實的產(chǎn)品使用體驗，有效觸動了消費者的痛點和癢點，激發(fā)了粉絲的購買欲望。

??此外，直播過程中福利發(fā)放更是貫穿全場，不僅為觀眾帶來歡笑，也為用戶送出溫暖，有效吸引粉絲參與直播互動，拉動了更多用戶留存產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

??據(jù)美的廚房電器官方抖音直播間數(shù)據(jù)顯示，本場直播預熱短視頻曝光量22w+，直播曝光量41w+，點贊數(shù)達1.8w+，直播當天銷售額日播同比高達400%，帶貨超過當日抖音平臺89.25%的博主，可謂聲量銷量雙豐收。

??【借勢抖音平臺優(yōu)勢，開創(chuàng)家電行業(yè)現(xiàn)象級直播】

??美的廚熱憑借對用戶需求和痛點的深刻洞察，對行業(yè)直播模式的探索和創(chuàng)新，在內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，消費者呈現(xiàn)審美疲勞的直播現(xiàn)狀下，取得了家電行業(yè)抖音直播帶貨的完美成功，帶來了更多的品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化。

??這場直播的成功，打破了家電行業(yè)抖音直播帶貨不可能成功的固有觀念，有力證明了家電行業(yè)在抖音能得到的絕不僅僅只是推廣效果。抖音平臺擁有大量年輕用戶及有一定消費能力的精英用戶，而且相較于其他平臺，它更注重內(nèi)容生態(tài)的建設，在抖音進行電商直播，通過具有設計感、互動性強、能夠觸達消費者的直播內(nèi)容打造，更容易實現(xiàn)從公域到私域的流量轉(zhuǎn)化，擴大品牌影響力，促進完成整個銷售閉環(huán)。

??直播帶貨是企業(yè)逆勢突圍的風口，也是未來長期發(fā)展的趨勢，想要借勢抖音在這場轉(zhuǎn)型變革中取勝，家電行業(yè)需要探索的還有許多，美的廚熱率先走出的這條破題之路，或?qū)⒊蔀榧译娦袠I(yè)抖音直播打造現(xiàn)象級案例的拐點。

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