小米能否打通智能家居的導流閉環(huán)？

2020年12月29日晚間，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（以下簡稱“好萊客”）發(fā)布今年，小米在家居市場的動作可謂頻繁。

繼7月份小米先后與國內(nèi)LED照明龍頭木林森、家裝公司東易日盛展開合作后，近日又有消息稱，小米關聯(lián)公司入股一家家具公司。

據(jù)企查查App顯示，12月17日，杭州銅木主義家具股份有限公司成立，經(jīng)營范圍包含家具制造、家具銷售、家具安裝和維修服務、家具零配件銷售、家居用品制造、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。據(jù)悉，小米關聯(lián)公司天津金米投資合伙企業(yè)(有限合伙)持股10%，為該公司第四大股東。

從經(jīng)營范圍來看，小米進軍家具市場的動作儼然成真。事實上，小米在家居市場的一系列動作也已經(jīng)透露出了其在這一領域的野心。

只是，小米作為一個智能硬件新貴，為何會選擇入局家具市場，這背后的邏輯我們又該如何看待？

與智能家居生態(tài)鏈導流？

眾所周知，小米是一個主做智能硬件和互聯(lián)網(wǎng)的科技公司。近幾年來，小米在家居行業(yè)有所發(fā)展，實現(xiàn)了以小米手機、小米電視、小米路由器為三大核心產(chǎn)品，小米生態(tài)鏈企業(yè)的智能硬件產(chǎn)品組成一套完整的閉環(huán)體驗。

這樣看來，小米如今入局家具市場很有可能是為了豐富其整個智能家居生態(tài)鏈。

事實上，早在2018年小米舉辦的AIOT開發(fā)者大會上，雷軍宣布已與來自瑞典的家居巨頭宜家達成戰(zhàn)略合作。同時作為小米生態(tài)鏈上的智能家居企業(yè)——綠米，也已與國美電器聯(lián)手。

據(jù)小米最新財報顯示，截止2020年9月30日(不含手機和筆記本電腦)，小米IOT平臺連接設備數(shù)為2.89億臺，同比增長35.8%；5件及以上IOT產(chǎn)品的用戶超560萬，同比增長59%；米家APP月活躍用戶超4300萬，小愛同學月活躍用戶超7800萬，同比增長幅度均超過30%。

小米此時進軍家具市場，在我們看來，一方面是在自身快速發(fā)展的智能家居生態(tài)鏈下，將家具與智能家居相結合，彌補其在家具行業(yè)的空白。

另一方面，家具市場與小米智能家居生態(tài)形成導流閉環(huán)的邏輯。畢竟，用戶本身是可以多次利用的資源，小米目前的家居生態(tài)消費者全體本身與家具市場用戶存在一定的重合度。二者之間確實可以形成流量互導，豐富小米的智能家具生態(tài)。

但放眼整個家具市場，仍存在諸多痛點，小米的入局勢必也會面臨這些難題。

能否在家具市場分羹？

目前，中國的家居市場份額高達4.8萬億之巨，其中定制家具市場剛剛起步，2018年中國市場規(guī)模在2500億，占比全球的30%，并且未來還將高速增長。小米投資家具市場，無疑看中了未來家具市場發(fā)展前景廣闊，發(fā)展空間大，這也符合小米智能家居生態(tài)鏈的未來規(guī)劃和長期發(fā)展。

此外，在家裝市場裝修中，消費人群以80-90后為主，80-90后在家居裝修人群中占比62%。這群年輕人，易于接受家具市場的數(shù)字化轉型升級。而此次小米入局家具市場，從家具的制作到互聯(lián)網(wǎng)銷售均已囊括，也契合了這部分人的需求。

不過，雖然家具市場前景廣闊，但小米在家具行業(yè)到底還是一名新手。相對于市場中其他老牌競爭對手來說，小米這股后浪所面臨的的競爭壓力依然不小。

例如居然之家、紅星美凱龍、三維家等等這些老牌玩家，居然之家和紅星美凱龍占據(jù)著中國家居流通行業(yè)領域的近半壁江山。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，紅星美凱龍銷售收入同比增長12.6%，門店增加同比增長19.2%，穩(wěn)居中國百強連鎖企業(yè)前三甲，蟬聯(lián)家居連鎖企業(yè)TOP1；居然之家銷售收入同比增長14.2%，門店增加同比增長24.6%，進入中國百強連鎖企業(yè)前十，位于家居企業(yè)第二。

此外，細分到家具市場來看，存在行業(yè)集中度較低，渠道分散、地方性品牌眾多等痛點。雖然我國近幾年家具市場穩(wěn)步增長，截至2016年整體規(guī)模為8559.5億元，但市場的集中度極低。

資料顯示，A股上市公司歐派家居2016年的收入規(guī)模為71.34億元，占總市場比例比不足1%。具體到各細分品類來看，定制廚柜、床墊行業(yè)的前3大品牌的市場集中度均不足15%，沙發(fā)行業(yè)前三大集中度僅為15.88%，各品類均存在眾多區(qū)域性地方品牌。

那么，小米在面對垂直領域的老牌玩家以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這個賽道上競爭的同時，行業(yè)難題也是一個不容小覷的問題。騰訊與紅星美凱龍強強聯(lián)手，阿里5億戰(zhàn)略投資三維家等等這些消息，無疑讓小米充滿著壓力。

那么，能否在眾多老牌行家與互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌入的家具市場分到一杯羹，時間會給出答案。

結語

不能否認的是，小米確實抓住了前景較好的智能家居市場，在未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時代下，互聯(lián)網(wǎng)公司與更多傳統(tǒng)行業(yè)的結合，實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化升級，依然會是大勢所趨。

這也是未來數(shù)字化時代里互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)尋求更好發(fā)展的必經(jīng)之路。但想要于家具市場當中分得一杯羹，在賽道上老牌對手眾多的狀態(tài)下，或許還需要更多的差異化打法。

（來源：港股研究社）

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