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我和我的佛照|佛山許碧軍：在正確的道路上拼搏

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年01月07日 11:13

??從出租車司機(jī)轉(zhuǎn)向代理佛山照明，源于許碧軍對(duì)商機(jī)的敏銳洞察與果敢行動(dòng)。從一個(gè)業(yè)務(wù)員、兩個(gè)小門店開始，許碧軍逐漸帶起一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，年銷售額突破4000萬(wàn)?！氨F(tuán)取暖互相扶持，粵輝不是一家人勝似一家人，走好每一步才是真，佛山照明的鼎力支持也是我們永遠(yuǎn)跟隨的動(dòng)力。”

??瞄準(zhǔn)商機(jī) 從出租車司機(jī)轉(zhuǎn)為照明代理商

??剛到佛山時(shí)，許碧軍從事出租車行業(yè)。某次載客過(guò)程中與前往佛山照明總部的客人聊天，許碧軍得知照明市場(chǎng)行情很好，貨供不應(yīng)求，代理商的收入不菲?！罢彰魇袌?chǎng)行情這么好，我是不是也可以做呢？”帶著這樣的信念，許碧軍開始尋找機(jī)遇。

??正是對(duì)商機(jī)的敏銳捕捉，許碧軍的生活由此改變。擁有超強(qiáng)行動(dòng)力的他正式代理佛山照明，在建材市場(chǎng)租到了兩個(gè)小門店，快速招募了一個(gè)業(yè)務(wù)員，從而開啟了照明經(jīng)銷商生涯。“照明市場(chǎng)前景很好，我們先把市場(chǎng)做起來(lái)，先干它個(gè)小目標(biāo)——100 萬(wàn)，將來(lái)在佛山開更多的門店。”剛進(jìn)去照明行業(yè)的他便定下一個(gè)小目標(biāo)。

??作為照明行業(yè)的新人，許碧軍對(duì)銷售不太了解，但他愛學(xué)習(xí)，又努力拼搏。他的方向很明確，佛山照明是擁有幾十年歷史沉淀的大品牌，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者口碑良好，因此成為他的主營(yíng)產(chǎn)品。

??每天一大早，他和業(yè)務(wù)員就拉開了卷閘門開始營(yíng)業(yè)，親力親為去佛山照明取貨、拉貨、搬貨，賣力地騎著小三輪送貨到門店。他們經(jīng)常硬擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，兩人就蹲在路邊一邊吃盒飯一邊向人請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

??“由于當(dāng)初選擇正確，我更堅(jiān)定了與佛山照明合作的信心?，F(xiàn)在想來(lái)，剛開始雖然辛苦，但心里是快樂(lè)的，對(duì)未來(lái)也充滿了希望?！?/p>

??攜手伙伴創(chuàng)業(yè)十年踐行誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事

??創(chuàng)業(yè)初期總是艱辛的，但憑借誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事，許碧軍的公司收獲了一大批能干團(tuán)結(jié)的員工，獲得了無(wú)數(shù)客戶的信賴與認(rèn)可，銷售額不斷攀上新高峰。

??對(duì)于每個(gè)員工，許碧軍總是給予殷切期盼與鼓勵(lì)。在新人大會(huì)上，他向員工分享照明的市場(chǎng)前景，以及佛山照明的優(yōu)勢(shì)?！澳銈冸m然剛來(lái)到粵輝，但既然來(lái)了我就相信你們，給你們機(jī)會(huì)?！庇袝r(shí)員工并沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，許碧軍為他們找出問(wèn)題，提出改進(jìn)方向，共同努力將事情做好。他相信，唯有信任，方得回報(bào)。

??鼎力支持，佛山照明助力收獲事業(yè)成就與榮光

??在粵輝的創(chuàng)業(yè)十年中，佛山照明給予無(wú)限指導(dǎo)、支持與幫助。從創(chuàng)業(yè)初期開始，佛山照明就經(jīng)常派有經(jīng)驗(yàn)的同事來(lái)指導(dǎo)，從內(nèi)銷、外銷到專業(yè)的配送司機(jī)及后勤跟單員，都從中獲得了成長(zhǎng)。與此同時(shí)，每次粵輝遇到問(wèn)題，佛山照明的團(tuán)隊(duì)都親自上門解決，讓公司順利發(fā)展。

??由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，粵輝的采購(gòu)沒(méi)有根據(jù)實(shí)際銷售來(lái)做需求量，時(shí)間一久，導(dǎo)致庫(kù)存積壓多，資金壓力大。在粵輝基本失去信心的情況下，佛山照明針對(duì)性地出謀劃策，提出清理庫(kù)存，先借款開單后還錢的人性化方案，讓粵輝得以健康發(fā)展。

??許碧軍還記得，曾經(jīng)有個(gè)大訂單急需佛山照明的工礦燈，但他們的倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有現(xiàn)貨。他第一時(shí)間想到趕緊給佛山照明打電話，讓他們幫忙調(diào)貨。需求發(fā)出后，佛照業(yè)務(wù)上門表示，雖然佛山照明的工礦燈也缺貨，但他們已經(jīng)安排別的地方調(diào)貨，全力解決粵輝的需求。

??正是佛山照明的支持與員工團(tuán)結(jié)，許碧軍有信心迎接更美好的明天。未來(lái)，許碧軍將繼續(xù)攜手佛山照明，朝著億元銷售額邁進(jìn)，一起做大做強(qiáng)佛山照明。

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