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資本青睞家寓戶曉的秘密原來是下沉中的建材新零售

來源：家居百科時(shí)間：2021年01月21日 11:40

中國建材下沉的趨勢(shì),將是觸發(fā)建材行業(yè)未來重構(gòu)的一場(chǎng)革命。由于受“渠道為王”傳統(tǒng)營銷思想影響,二十年多來,中國農(nóng)村家裝市場(chǎng)普遍存在高價(jià)低質(zhì)、購物繁瑣、權(quán)益得不到保障等弊端,導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)者同品同質(zhì)的建材裝修成本高于城市消費(fèi)者。但又有媒體指出,下沉市場(chǎng)是中國建材界未來最后也是最大的一塊財(cái)富處女地。建材下沉的實(shí)際困難很多:一是沒有多品類經(jīng)營業(yè)態(tài),二是下沉市場(chǎng)缺少創(chuàng)新解決方案,三是傳統(tǒng)渠道商擁有話語權(quán),廠家已形成路徑依賴。

C2M新零售模式,是用戶直連工廠的線上線下相結(jié)合服務(wù)模式,一要具備整合上游品牌廠家的實(shí)力和功力,二要具備鏈接用戶的服務(wù)能力和運(yùn)營模式。家寓戶曉在下沉市場(chǎng)中經(jīng)過多年測(cè)試、打磨和實(shí)踐,依靠資深管理團(tuán)隊(duì)、建材供應(yīng)鏈和新零售落地標(biāo)準(zhǔn),打通了上游品牌廠家、中游渠道商家和下游消費(fèi)者三關(guān),推出了家寓戶曉C2M新零售,即“家寓戶曉大牌建材拼購店”,一在欒川縣城亮相,就受到了用戶和市場(chǎng)的熱烈歡迎,將“高顏值、高性價(jià)比、高興購物”新零售三高定律給予了全新展示,農(nóng)村消費(fèi)者革命性地享受到了城市服務(wù)、便利和尊重。

建材下沉,又是C2M新零售,這是著名天使投資人徐旻博士投資家寓戶曉的核心原因。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目被金牌投資人發(fā)掘并展露頭角時(shí),資本往往會(huì)不斷加大投資,拓寬覆蓋范圍、完善服務(wù)方式、加速運(yùn)營節(jié)奏。雖然家寓戶曉計(jì)劃今年只在河南各縣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,但據(jù)筆者了解,欒川店開業(yè)半月以來,除了信陽、南陽、洛陽、開封、許昌、商丘等地咨詢合作,又有鹽城、阜陽、安慶、上饒、撫州、襄陽、孝感等外省客戶在線互動(dòng)。下沉市場(chǎng)中的家寓戶曉,儼然既是資本手中的香餑餑,又是建材商們爭(zhēng)相追逐的試金石。

家寓戶曉C2M新零售的成功,既有模式創(chuàng)新,又有制勝之道。類似于宜家的供應(yīng)鏈管理、名創(chuàng)優(yōu)品的直營托管、CASCO的會(huì)員制、迪卡儂的沉浸體驗(yàn)、海底撈的變態(tài)服務(wù),都或多或少在家寓戶曉找到。家寓戶曉現(xiàn)象,被一些主流媒體大肆贊揚(yáng),稱其為“農(nóng)村落下的金鳳凰”,這個(gè)集休閑、聚會(huì)、購物于一體的會(huì)員制建材超市,聚集了瓷磚地板、墻布涂料、吊頂燈具、衛(wèi)浴潔具、五金門鎖、櫥柜廚電、窗簾衣架、開關(guān)管線、輔材輔料、家居潮品等,通過線上挑選、設(shè)計(jì)、預(yù)算,線下體驗(yàn)、拼購、配送,正把科勒、美標(biāo)、諾貝爾、德爾、大自然、TATA、奧普、方太等大牌產(chǎn)品,送入農(nóng)村尋常百姓家。

正如徐旻博士所言:“下沉市場(chǎng)潛力巨大,未來會(huì)有很多百億企業(yè)出現(xiàn)。”

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