阿里巴巴開了躺平家居生活館，家居生意的另一種做法！

  最近，在天貓商城，一家名為“躺平家居生活館”的旗艦店出現(xiàn)了。

??天貓上面那么多家居店，不新鮮，為什么躺平一出來(lái)，就有人關(guān)注到了？因?yàn)榈甑谋澈笫前⒗锇桶?。里面有幾個(gè)碩大的字：阿里巴巴官方自營(yíng)的整體家居集合店。

??有意思，阿里巴巴不光給家居類企業(yè)提供開店平臺(tái)，然后自家還開起了店。

??在此前不久，宜家才剛剛上線了天貓店，一時(shí)成了行業(yè)熱點(diǎn)，這又出了躺平店，至少在關(guān)注度上，天貓連續(xù)在家居行業(yè)里刷了兩次存在感。這是以往沒有過(guò)的。

??我們來(lái)看看，躺平家居生活館長(zhǎng)什么樣？

??在定位上，它叫“家居集合店”，這個(gè)概念對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，可能還不太了解，目前家居行業(yè)主要是旗艦店、專賣店等，大家也不怎么去區(qū)分。集合店是近年的熱點(diǎn)，在這種店里，不只是賣一個(gè)品牌的產(chǎn)品，而是在統(tǒng)一品牌的門店里，銷售多個(gè)品牌的產(chǎn)品，而且品類可能還比較多。

??躺平這個(gè)家居集合店，意思是在躺平的品牌大樹下，會(huì)銷售各種家居產(chǎn)品，涵蓋家具、家紡、裝飾品、餐具等，家裝全品類，而且會(huì)有多個(gè)品牌。

??據(jù)公開報(bào)道，躺平生活館里，據(jù)說(shuō)已經(jīng)整合了50多家品牌，變成了一個(gè)中小型的網(wǎng)上家居賣場(chǎng)。

??到網(wǎng)店上認(rèn)真看了一下，發(fā)現(xiàn)店的特征是比較鮮明的，比如欄目主要有三個(gè)：

??按空間分（客廳、臥室、餐廳、兒童房、書房、玄關(guān)、陽(yáng)臺(tái)）；按風(fēng)格分（時(shí)尚北歐、現(xiàn)代美式、意式極簡(jiǎn)、自然原木、潮流輕奢）；按品類分（沙發(fā)、床、餐桌、柜子、茶幾、椅凳、餐具、墻畫、地毯、擺件）。

??涉及的產(chǎn)品種類，可以說(shuō)是非常豐富。

??銷售的品牌里面，主要是一些時(shí)下走紅的、有個(gè)性的家居品牌，大眾品牌非常少，比如漾美家居旗下的樣子生活（小米投資），原木風(fēng)設(shè)計(jì)；比較有調(diào)性的jolor家居；還有像星川、摩登主婦、麗家家居、papahug、minimore、川島屋等，都屬于調(diào)性品牌。

??另外還有喜臨門、Best west、心至、康鉑薩、朵頤、木E族等，其中部分是進(jìn)口品牌，部分是近年崛起的新銳家居，共同特征是，產(chǎn)品很重設(shè)計(jì)，顏值比較高。

??所銷售產(chǎn)品的價(jià)格空間非常大，從26元的玻璃水杯、28元的玻璃油瓶套裝、28元的實(shí)木盤，到88元的抱枕、水果盤；168元的印度進(jìn)口系列抱枕、198元的字母書檔書靠等，一直到2499元的電視柜組合、2799元的喜臨門床墊、2999元的北歐輕奢沙發(fā)、3199元的防螨床墊等。

??對(duì)比來(lái)講，定位還是偏中高端的，價(jià)格相對(duì)較高。跟宜家走低價(jià)路線，差別還是比較大的。反饋到銷量上，目前還沒有明顯起色，截至2020年4月2日，最高銷量還在兩位數(shù)。

??一個(gè)新品牌，要想在網(wǎng)店上把銷量做起來(lái)，尤其是價(jià)格相對(duì)偏高的產(chǎn)品，并不是一件容易的事情，即使是阿里巴巴背書。

??部分產(chǎn)品可以放到套餐里購(gòu)買，比如客廳套廳、餐廳套餐等。

??所購(gòu)產(chǎn)品都是包送貨、入戶安裝。

??在手機(jī)淘寶上，躺平家居生活館還提供了設(shè)計(jì)服務(wù)，宣傳里提到，用戶選定喜歡的商品之后，聯(lián)系客服填需求信息，然后10分鐘可出效果圖。設(shè)計(jì)圖不喜歡，還能改到滿意為止。

??如果是定制全屋設(shè)計(jì)方案，可以聯(lián)系客服拍下定金，199元，限時(shí)99元，然后會(huì)有設(shè)計(jì)師1對(duì)1服務(wù)，48小時(shí)出全屋設(shè)計(jì)方案。購(gòu)物滿2000元，這個(gè)全屋設(shè)計(jì)定金也可退還。

??目前，躺平家居館在杭州的第六空間開了店，名字叫知嘛家濱江第六空間店，位于杭州市濱江區(qū)江南大道1090號(hào)8090生活館。

??據(jù)報(bào)道，線下店的做法，也打破了家居品牌空間限制，將各品牌單品融合，組成上百個(gè)樣板間和場(chǎng)景搭配。就商品定價(jià)來(lái)講，跟線上保持一致。

??如此一來(lái)，買家可以到線上看圖找靈感，可以找客服做方案；如果在門店附近，也可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

??這種跨品牌、跨品類的家居集合店，有可能是未來(lái)家居建材廠家、經(jīng)銷商與裝修公司的一門新生意，它打破了傳統(tǒng)門店在品牌和品類上的限制，不再只賣一個(gè)品牌，也不再只賣一兩種品類，走多品類的路線，最大化利用實(shí)體店的價(jià)值。

??而且按照客餐臥陽(yáng)衛(wèi)等生活空間去陳列，不是只陳列眾多單品，實(shí)現(xiàn)所見即所得的效果，購(gòu)物體驗(yàn)更好，更容易打消顧客的擔(dān)心，贏得買家的歡心。

??據(jù)了解，2018年之后， 國(guó)內(nèi)的家居集合店多了起來(lái)，多品類、多品牌，營(yíng)業(yè)面積大多在500平以上，很多還是1000—3000平米的大店，多個(gè)樣板間，營(yíng)造生活場(chǎng)景，比如之前北京三里屯開的那家Cabana，也是家具集合店的業(yè)態(tài)。

??一些家居建材企業(yè)也在嘗試，比如尚品宅配的超集店、顧家的生活館、曲美京東之家等，也在做多品類多品牌嘗試，整合一些消費(fèi)類業(yè)態(tài)，同時(shí)引進(jìn)非競(jìng)爭(zhēng)的第三方家居品類，營(yíng)造多空間家居場(chǎng)景。

??在躺平的做法上，現(xiàn)在又多了三種做法：

??一個(gè)是，單店也能開網(wǎng)店，形成線上線下引流的布局。以前經(jīng)銷商會(huì)覺得自己只有兩三家店，到線上去引流很浪費(fèi)，效果不好，可能這種思維是不是要調(diào)整。

??二是設(shè)計(jì)服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)就給出效果圖，這個(gè)也有很多讓在做，但要做好，還需要下功夫，起碼一家讓，三四名導(dǎo)購(gòu)， 得有一位能挑擔(dān)子的駐店設(shè)計(jì)師，或者叫軟裝設(shè)計(jì)師。

??三是依托躺平，不僅僅是開店，而是一個(gè)綜合的業(yè)態(tài)。因?yàn)樵陂_集合店之前，躺平同時(shí)身兼三種角色：內(nèi)容社區(qū)、設(shè)計(jì)工具、供應(yīng)鏈。

??用戶可以到上面分享家居內(nèi)容，推薦一些好物，以此整合大量的業(yè)主資源；而且還提供躺平設(shè)計(jì)家這種在線設(shè)計(jì)工具，給設(shè)計(jì)師們提供支持的。同時(shí)還在做供應(yīng)鏈，給工廠提供零售通道。（來(lái)源：大材研究）

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