月影家居 | 揭秘?zé)麸棻澈蟮南M(fèi)升級(jí)……

“工作拼命，精神自由，追求品質(zhì)，對(duì)喜歡的東西說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)”這是對(duì)現(xiàn)如今年輕一代形象的真實(shí)寫(xiě)照，但這些上能應(yīng)對(duì)刁鉆客戶下能養(yǎng)活一家老小的男女強(qiáng)人們，卻一次次對(duì)裝修時(shí)到底該搭配一盞什么樣的燈飾繳械投降。

據(jù)調(diào)查顯示，80%以上的年輕男女在裝修時(shí)，不知道該如何為房子搭配燈飾，無(wú)論是通過(guò)線上渠道購(gòu)買(mǎi)，還是走在各實(shí)體店里想買(mǎi)燈飾，他們都很容易陷入甜蜜的煩惱：屏幕/視線范圍內(nèi)的燈飾產(chǎn)品越來(lái)越多了，到底要“寵幸”哪一款呢？

從最早時(shí)候一盞最普通的白熾燈，街區(qū)門(mén)口連個(gè)招牌都沒(méi)有的五金店，到高檔商場(chǎng)、繁華街區(qū)里配套齊全、裝修精致的燈飾店；從一個(gè)個(gè)叫不出名字的雜牌到月影燈飾，再到歐普照明、卡普索；以前簡(jiǎn)單直接的燈泡、燈管，變成如今陶瓷燈、水晶燈、云石燈、布藝燈、全銅燈等等；燈飾的風(fēng)格也越來(lái)越多，連美式、歐式、輕奢、中式、現(xiàn)代及北歐風(fēng)格都要一一挑選。你對(duì)一盞燈的要求越來(lái)越高，燈飾店給你的選擇也越來(lái)越多。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)燈飾市場(chǎng)容量達(dá)154.4億；2017年，大約有600萬(wàn)戶新房進(jìn)行裝修；2019年燈飾市場(chǎng)容量達(dá)207.4億，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為7.7%；2020年，預(yù)計(jì)全球燈具產(chǎn)量超過(guò)70億盞。隨著需求量的高速增長(zhǎng)，燈飾行業(yè)正在向更大的市場(chǎng)噴薄。

不得不說(shuō)，燈飾找到了一個(gè)有大量消費(fèi)需求的定位：產(chǎn)品和體驗(yàn)不同于某些遍地廉價(jià)的行業(yè)商品，但也沒(méi)有發(fā)展到像高端奢侈品一樣讓普通人遙不可及，最重要的是，它不斷提升的“顏值”越來(lái)越給生活帶來(lái)了儀式感。

燈飾顏值在提升、消費(fèi)在升級(jí)

一直以來(lái)，人們對(duì)“美”有著極高的追求，很多商家發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品顏值能很大程度地刺激用戶消費(fèi)，對(duì)燈飾愛(ài)好者而言，好看和好用真的同等重要，甚至有時(shí)好看比好用還重要，于是很多商家官方打造自己的產(chǎn)品時(shí)，都用到了“美學(xué)”二字。

以近年來(lái)火爆全網(wǎng)的月影燈飾為例，翻看月影燈飾的官網(wǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從頁(yè)面背景、到頭像設(shè)計(jì)，再到每一款產(chǎn)品的圖片，都有著自己的特色；再翻看月影燈飾的旗艦店也能發(fā)現(xiàn)，大到款飾、小到包裝，都能看出月影燈飾在產(chǎn)品顏值上花費(fèi)的小心思。更重要的是，月影燈飾用全銅制燈，將這種超越于材料本身、擁有多重質(zhì)感和幾何美學(xué)的元素帶進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

在燈光的作用下，銅材料會(huì)顯現(xiàn)出輕盈而有詩(shī)意的美感，再加上其防腐耐銹、使用壽命長(zhǎng)，歐洲貴族就常用它來(lái)制燈。月影充分運(yùn)用了這一美學(xué)元素的特點(diǎn)，打造了六大風(fēng)格、千種款式的高顏值全銅燈飾，據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)沙利文最新報(bào)告顯示，2020年上半年月影全銅燈飾銷(xiāo)售額領(lǐng)先，斬獲全銅燈飾全國(guó)銷(xiāo)量第一，品牌服務(wù)超過(guò)1000000+裝修家庭，為更多的人帶來(lái)了高顏值的生活儀式感。

對(duì)于新一代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些“顏值升級(jí)”的背后，消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)不可避開(kāi)的因素。消費(fèi)升級(jí)指的是，功利消費(fèi)和美好消費(fèi)的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)高于必需消費(fèi)，換句話說(shuō)就是，消費(fèi)者想讓自己變得更好，也積極去體驗(yàn)這個(gè)世界的美好，他們?cè)敢鉃槠放埔鐑r(jià)買(mǎi)單，這種品牌溢價(jià)可以是某種體驗(yàn)、品牌名氣、或者單純是產(chǎn)品特色。

就像月影燈飾，和過(guò)往靠人流量和節(jié)省成本來(lái)賺錢(qián)的產(chǎn)品不同，它不僅把產(chǎn)品變實(shí)用、變美，為時(shí)尚、設(shè)計(jì)、家居帶來(lái)了莊重的儀式感，也為人們的“消費(fèi)升級(jí)”需求提供了一個(gè)出口。

年輕人在裝修房子時(shí)耗費(fèi)時(shí)間精力，就為尋得一盞好看且實(shí)用的燈飾；商家費(fèi)勁心思，升級(jí)產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)，贏得品牌口碑。所以，在顏值提升和消費(fèi)升級(jí)的加持下，一直以來(lái)不被重視的燈飾行業(yè)，如今成了人們的心頭好。

消費(fèi)升級(jí)與人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變有關(guān)

隨著人們消費(fèi)能力的不斷升級(jí)，消費(fèi)理念也在不斷發(fā)生變化。在體驗(yàn)為王的時(shí)代，消費(fèi)者從關(guān)注有形之物，漸漸過(guò)渡到關(guān)注自身情感心靈感受，更加注重“自我”隨性，更看重與其個(gè)性、品位、偏好相符的風(fēng)格與調(diào)性，相對(duì)于消費(fèi)結(jié)果而言，他們更享受消費(fèi)過(guò)程及美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

從橫向看：第一，花很多錢(qián)買(mǎi)以前沒(méi)有買(mǎi)過(guò)的新東西；第二，花同樣的錢(qián)買(mǎi)比原來(lái)收獲感更強(qiáng)的東西。從縱向來(lái)看：人們完全實(shí)現(xiàn)了最底層的必需消費(fèi)，顧名思義就是早已實(shí)現(xiàn)了衣食住行中最日常、最基本的支出，開(kāi)始不斷追求最頂層的美好消費(fèi)，追求在當(dāng)下能帶來(lái)幸福感和舒適感的消費(fèi)。

就像燈飾，以前人們更注重它的照明、耐用功能，而現(xiàn)在則更注重的是它在居室中所營(yíng)造的氛圍和光影效果，或者是看重它與自家的裝修風(fēng)格是否相得益彰。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，生活水平及顧客消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變顯而易見(jiàn)地引起了消費(fèi)升級(jí)，人們價(jià)值的判定標(biāo)準(zhǔn)也已經(jīng)轉(zhuǎn)變，“值得”正在被重新定義。

需求端和供給端共同發(fā)力滿足消費(fèi)

消費(fèi)升級(jí)新階段中，人們進(jìn)一步分化躍遷，消費(fèi)在不同圈層同時(shí)升級(jí)，每個(gè)圈層的先鋒用戶，都在不同的核心場(chǎng)景中，生成不一樣的核心需求，這激發(fā)了新的解決方案。以典型代表燈飾行業(yè)為例，為了順應(yīng)人們多變、多層次、多樣化的升級(jí)消費(fèi)，眾多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)正在創(chuàng)新升級(jí)，打造多元熱點(diǎn)，越來(lái)越注重立足消費(fèi)者需求。

比如，月影燈飾推出全屋定制服務(wù)，歐普照明加碼布局智能家居……還有越來(lái)越多的燈飾企業(yè)在建設(shè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，不時(shí)舉辦跨界IP展覽，不斷引進(jìn)拍照打卡熱點(diǎn)，加上輕奢、快閃店等多元化租戶組合，營(yíng)造創(chuàng)新的消費(fèi)及燈飾體驗(yàn)等。

總的來(lái)說(shuō)就是，為了推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的燈飾企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者切身需求，瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)、盲點(diǎn)，用更豐富的商品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去滿足多姿多彩的消費(fèi)新需求，進(jìn)而更好的抓住市場(chǎng)消費(fèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)，從需求端和供給端共同發(fā)力讓消費(fèi)市場(chǎng)真正的活起來(lái)。

縱觀我國(guó)消費(fèi)大盤(pán)子，燈飾市場(chǎng)的分量算不上很重，卻是消費(fèi)新風(fēng)向的生動(dòng)注解。不只是燈飾，裝修精良的連鎖餐飲店風(fēng)頭蓋過(guò)了路邊小吃攤；7—11、全家等服務(wù)周到的便利店代替了胡同里的小賣(mài)部……種種變化背后，都是消費(fèi)升級(jí)的澎湃動(dòng)力。

未來(lái)，從信息互聯(lián)網(wǎng)到價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)，從電商經(jīng)濟(jì)體到產(chǎn)業(yè)共同體，一大批新物種將如雨后春筍般誕生，新媒體、新服務(wù)、新金融也在走向融合，這背后是無(wú)數(shù)條產(chǎn)業(yè)鏈的迭代升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的是新生消費(fèi)市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，對(duì)于很多燈飾品牌來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)！

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