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家裝節(jié)賣家居，薇婭直播間還能暗藏多少驚喜？

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月03日 14:41

??這個(gè)世界上還有什么能阻擋直播的步伐？

??4月1日晚，科技圈最會(huì)講段子的羅老師操著獨(dú)具一格的東北口音開始了人生第一次電商直播，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人，粉絲累計(jì)725.5萬人。根據(jù)抖音實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播流水達(dá)1.69億元，其中商品銷售額（含淘寶）達(dá)1.67億元。

??與此同時(shí)，選擇在同一時(shí)間進(jìn)行直播的淘寶一姐薇婭則靠著賣火箭的話題熱點(diǎn)吸引到了1900萬人次進(jìn)行觀看，噱頭爆棚穩(wěn)上微博熱搜。

??科技頭部網(wǎng)紅入局電商直播，火箭這類大宗“商品”首次被納入直播賣貨范圍，這一件件足以加入電商直播編年史的大事件不禁彰顯著，直播已經(jīng)逐漸走向消費(fèi)趨勢(shì)的前端。疫情的發(fā)展，線上的停滯，更是推動(dòng)了電商直播向更寬廣的領(lǐng)域前進(jìn)發(fā)展。

??4月2日晚，淘寶直播一姐薇婭在昨日熱度的烘托下，再次重磅推出“家裝節(jié)”專場(chǎng)直播，將沙發(fā)，床墊，雙人床，沙發(fā)椅，電視柜，兒童桌椅，上下床甚至是200多套公寓樓一網(wǎng)打盡！沒錯(cuò)，從房產(chǎn)到家具家居，串聯(lián)居家生活場(chǎng)景的產(chǎn)品閉環(huán)，為有計(jì)劃買房和正在裝修的粉絲們帶來了貼心的一條龍服務(wù)。

??當(dāng)晚，薇婭“家裝節(jié)”專場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)超過1950.49萬，除了房子，還與20家品牌組成品牌直播聯(lián)盟，共推薦33款產(chǎn)品。因選品嚴(yán)苛，讓利兇猛，所推產(chǎn)品幾乎都在最短時(shí)間內(nèi)通通清貨。值得注意的是，林氏木業(yè)在本次家裝節(jié)中獨(dú)占8個(gè)商品坐席，賣空速度也是一騎絕塵。

??據(jù)了解，薇婭“家裝節(jié)”直播期間林氏木業(yè)成交金額突破3100萬，共銷售24000多套家具產(chǎn)品。其中，爆款真皮床5分鐘就突破了3000件，賣出了4500件；而小戶型網(wǎng)紅布藝沙發(fā)3分鐘突破2800件，一共賣出5300件；而功能沙發(fā)椅3分鐘爆賣1000件，共賣出3682件。

??家居行業(yè)的營銷新趨勢(shì)

??在好成績(jī)的背后，不僅僅是產(chǎn)品直播趨勢(shì)的帶動(dòng)，更是林氏木業(yè)在用戶精準(zhǔn)與渠道鋪設(shè)上十年如一日累計(jì)的直觀體現(xiàn)。眾所周知，直播的數(shù)據(jù)的好壞，并不僅僅由主播本人決定，最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)由許多變量累計(jì)，品牌國民度，觀眾對(duì)品牌的好感度，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主播的賣貨語言與個(gè)人IP缺一不可。

??據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，薇婭直播間的觀眾多以女性為主，年齡在20-35歲之間，這與林氏木業(yè)的用戶畫像不謀而合。作為國內(nèi)最具有新消費(fèi)血統(tǒng)的家居品牌在成立伊始，就堅(jiān)持大舉年輕化戰(zhàn)略不動(dòng)搖。為了給更多的年輕消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的產(chǎn)品，林氏木業(yè)通過全球選品的方式，與100多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，其中不乏國際知名品牌的供應(yīng)商，極大的壓縮成本降低客單價(jià)，用平民化的價(jià)格提供中產(chǎn)興致的產(chǎn)品服務(wù)。

??當(dāng)年輕、性價(jià)比高的林氏木業(yè)與薇婭“安心靠譜”的IP形象一經(jīng)碰撞，就創(chuàng)造出了1+1>2的轉(zhuǎn)化效果。

??年輕人只能靠“用心”籠絡(luò)

??市場(chǎng)上打著年輕化戰(zhàn)略的品牌著實(shí)不少，喜茶、海底撈、文和友甚至茶顏悅色。這類新消費(fèi)品牌擅長(zhǎng)用新潮的表達(dá)方式，緊跟熱度的營銷事件，符合消費(fèi)者審美的產(chǎn)品來籠絡(luò)消費(fèi)者。但這類我們能夠輕易列舉的品牌都有一個(gè)特點(diǎn)就是客單價(jià)低，商品輕小。在我們的固有思維里，家居似乎跟這一類別完全搭不上邊。在年輕消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)主流之后，嘗試打破這一禁錮的家居品牌數(shù)不甚數(shù)，但真正的破局者確實(shí)屈指可數(shù)。

??想要定位到年輕人，并且討好年輕人，還需要更為“用心”的營銷布局，如何讀懂用戶的深層次需求，成為了各大家居品牌思考的首要問題。而在迎合年輕人需求這一方面，我們可以看到林氏木業(yè)對(duì)于年輕消費(fèi)群體的深刻洞察，以年輕人所喜歡的方式，用新鮮有趣的設(shè)計(jì)理念和營銷玩法吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

??近日，林氏木業(yè)聯(lián)合聚劃算舉辦的一場(chǎng)以 “神仙聚杠”為主題的歡聚日活動(dòng)引起了廣泛的注意。林氏木業(yè)攜手知名辯手傅首爾、大王、小黑，圍繞年輕人的“杠文化”開展了一場(chǎng)喚醒客廳歡聚功能的“神仙聚杠”活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)合國潮設(shè)計(jì)師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發(fā)”，打破家居陳設(shè)一成不變的“老套路”，為年輕人在家中搭建有趣好玩的新社交場(chǎng)景，用跟年輕文化的碰撞彰顯出品牌與年輕人混在一起的決心。

??正是憑借著“用心”、“年輕“的貨品傳播策略，林氏木業(yè)在歡聚日活動(dòng)中拉新人數(shù)高達(dá)17萬人，加購收藏量高達(dá)31萬，完成率高達(dá)155.52%，在4月1日活動(dòng)首日開賣僅8小時(shí)提前完成3天目標(biāo)，同比同期活動(dòng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)量達(dá)137%，而隨著活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，最終銷售成績(jī)也值得我們期待。

??不可否認(rèn)，林氏木業(yè)能夠在薇婭家裝節(jié)直播和聚劃算歡聚日活動(dòng)中獲得流量和銷量的雙豐收，與其年輕化的品牌定位大有干系。正是基于12年來持續(xù)對(duì)年輕消費(fèi)群體的深度洞察，林氏木業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家居行業(yè)中脫穎而出。

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