年終總結(jié) | 破局2021，智能窗簾行業(yè)發(fā)展新趨勢

??經(jīng)歷了魔幻的2020，我們昂首挺進了2021。過去一年，智能家居行業(yè)的發(fā)展可謂是“危”與“機”并存。從類目到單品、從線下到線上、從管理模式到營銷模式，許多原有的企業(yè)運營思路在不確定的疫情背景下，被迫做出適應(yīng)市場的改變。智能家居市場雖然受疫情沖擊較大，特別在上半年，產(chǎn)品庫存壓力大、資金周轉(zhuǎn)和前景不明等問題層出不窮，這也促使從事智能家居行業(yè)的廠家、集成商和渠道商等，通過積極轉(zhuǎn)變營銷思路，來應(yīng)對疫情帶來的影響。

??智能窗簾行業(yè)在2020年的發(fā)展同樣受到疫情的沖擊，從年初開始，工廠停工、產(chǎn)品滯銷和物流受阻等問題，導(dǎo)致智能窗簾的出貨量大大降低，企業(yè)運營成本增加。但在2020下半年，隨著國內(nèi)疫情積極向好，智能窗簾市場逐步升溫。本文分析了2020智能窗簾行業(yè)在市場發(fā)展中遇到的問題，重點從前后裝變化和營銷模式兩大方面進行解讀，同時對2021智能窗簾行業(yè)發(fā)展新趨勢預(yù)判。

??前裝深度拓展：成本顯著增加

??隨著智能家居市場縱深拓展，很多外來資本逐步進入智能家居行業(yè)，例如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、房地產(chǎn)等紛紛踏入智能家居行業(yè)大軍，特別是許多智能家居企業(yè)在前裝與地產(chǎn)商達成合作。由于智能家居企業(yè)已有的產(chǎn)品整體解決方案優(yōu)勢較大，可以實現(xiàn)與地產(chǎn)商的別墅、大平層等高端項目無縫對接，還可根據(jù)精準的定制化需求進行擴展，在前裝模式下，整套智能家居解決方案將會越來越普及。特別是在智能窗簾、智能照明和智能安防等方面形成競爭力，從而更好地滿足地產(chǎn)商需求。

??受疫情沖擊，前裝市場影響較大。智能窗簾的單品銷售量下降，前裝落戶量降底，這是疫情發(fā)展帶來的必然結(jié)果。同時也會產(chǎn)生前期成本投入大、產(chǎn)品交付周期長和資金回收慢等問題，造成智能窗簾企業(yè)的資金鏈壓力增大，但隨著下半年疫情的逐步控制，房地產(chǎn)前裝市場逐步復(fù)蘇，促使智能窗簾的落地量有較大的提升，為智能家居企業(yè)增長帶來助力。

??上游原材料成本提高。電動窗簾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要由窗簾材料、電機、金屬材料和傳感器等原材料組成，由于疫情導(dǎo)致的市場流通不暢，物流、人力成本也在提高，促使智能窗簾單品制造成本提升，從而影響到前裝市場布局成本，特別在星級酒店和房地產(chǎn)的落地上，數(shù)量較之往年有一定程度的下滑。

??后裝深度定制：注重產(chǎn)品質(zhì)量

??安裝服務(wù)是后裝市場不可少的一環(huán)。特別是針對智能化產(chǎn)品，智能窗簾后裝需要專門的智能家居服務(wù)商進行對接。智能窗簾的安裝在疫情初期基本處于停滯狀態(tài)，但在中后期隨著市場積極變化，安裝服務(wù)逐步跟上市場節(jié)奏。一般來說，智能窗簾的安裝是與智能照明、智能暖通等智能化系統(tǒng)一同進行，從而為用戶提供定制化智能服務(wù)。在疫情后期，安裝服務(wù)在標配場景打通之后，呈現(xiàn)出深度定制、全屋智能和個性化需求方向拓展。

??疫情促使新零售模式興起。隨著疫情影響范圍擴大，用戶在選用智能窗簾的時候，變得更加謹慎，同時，用戶也會注重提升對智能窗簾場景的體驗，因此無論是智能家居單品，還是全套軟硬件，都需要線下體驗作為輔助，這會提升用戶對智能窗簾的體驗感，從而提高后裝市場的安裝量。

??隨著居民生活水平的逐步提升，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，同時也要在價格方面有優(yōu)勢，在智能窗簾功能上更要多樣化。因此針對這類客戶，智能窗簾在產(chǎn)品實用性、安裝便利性，以及使用穩(wěn)定性等方面滿足客戶需求。例如杜亞在2020年推出的DOOYA智能窗簾B1，同時支持小度語音聲控和小度閃連，特別是它采用藍牙Mesh V5.0低能耗模塊，可實現(xiàn)更低功耗更節(jié)能，以及傳輸速度更快，所以在滿足用戶需求性上看，這款產(chǎn)品符合市場預(yù)期，得到多數(shù)用戶的認可。

??用戶消費群體發(fā)生變化。隨著智能家居市場行業(yè)變化，更多80、90后成為主力消費群體，特別是針對全屋智能場景，隨著消費者認知的逐步加深，更年輕一代成為智能家居市場中的“寵兒”。對智能窗簾單品變化和企業(yè)策略來說，需要推出更符合年輕人喜歡，標新立異的智能單品，才能俘獲智能市場中的用戶。

??隨著后裝市場的蛋糕越做越大，市場中多個主體參與進來，各個企業(yè)間相互合作，充分利用自身優(yōu)勢，將后裝市場受疫情的影響降到最低，從而共同推動行業(yè)健康發(fā)展。

??營銷模式變化：虛擬經(jīng)濟提振智能家居行業(yè)

??線上營銷爆發(fā)，虛擬經(jīng)濟提振智能家居行業(yè)。隨著疫情的深入影響，促使多個行業(yè)積極擁抱線上，原有的線下渠道已經(jīng)無法支持消化庫存的目標，因此智能家居企業(yè)在積極拓展新的渠道，線上流量模式贏得多數(shù)企業(yè)認可。直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟和網(wǎng)店銷售成為企業(yè)引流的重點。同時，疫情也導(dǎo)致固有渠道成本提升，而線上平臺將渠道扁平化管理，從而降低企業(yè)運營成本，這種模式的轉(zhuǎn)變促使多個智能家居企業(yè)積極應(yīng)對。例如李佳琦在雙11預(yù)售直播中為杜亞智能窗簾v5打CALL，當晚累計有3027.2萬次觀看量，作為2019天貓雙11單品銷冠，當晚完成了5000+的預(yù)售量，這是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨帶來的價值體現(xiàn)，同時，根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，杜亞2020年線上銷售額突破6000萬，線上營銷未來將成為杜亞的重點布局方向。

??短視頻成為風口中心。短視頻在如今非常受年輕人追捧，與過去營銷模式不同的是，短視頻迎合了時代發(fā)展下的潮流，即快速、簡單、耗時低等特點，從而集中了大量觀眾的注意力。前文說到，隨著智能家居不斷發(fā)展，用戶年輕化趨勢明顯，因此在短視頻營銷上，也促使企業(yè)推出多個新穎、好看和質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，再結(jié)合產(chǎn)品特點制作腳本，以此實現(xiàn)短視頻營銷的增長策略。

??品牌塑造和個性化營銷成為新趨勢。由于疫情對企業(yè)的打擊是多維度的，這在前期需要企業(yè)冷靜思考如何應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)？品牌塑造成為必然。過去由于智能家居市場的快速拓展，企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)上更注重功能的實現(xiàn)，在后續(xù)服務(wù)方面卻有所欠缺，因此需要智能家居企業(yè)樹立新的標桿。另外，企業(yè)需要精準把握用戶需求，并為用戶定制他們所需要的產(chǎn)品，這是個性化營銷模式帶來的必然。杜亞智能窗簾電機V5是杜亞打造的線上零售渠道第一個爆款產(chǎn)品，是杜亞與天貓精靈聯(lián)合定制款。它采用電磁離合和斜齒靜音技術(shù)，在滿足智能化的同時安靜運行不打擾，噪音低于26dB；而且高精度光磁霍爾掃描，使產(chǎn)品性能提升了3.6倍，0.5毫秒偵測時效一觸即發(fā)。

??杜亞智能窗簾v5功能顯示

??破局2021：共推智能窗簾發(fā)展

??2020已然過去，2021年智能家居如何破局發(fā)展？智能窗簾如何在市場中成為極具競爭力的一部分？是很多企業(yè)需要思考的方向。

??智能家居設(shè)備逐步成為地產(chǎn)科技的標配產(chǎn)品，智能窗簾在地產(chǎn)中的應(yīng)用范圍更廣。房開商通過布局智能家居作為亮點吸引消費者，而市場中的穩(wěn)定、合格和成熟的智能家居企業(yè)較多，它們?yōu)榉块_商提供了多功能、高顏值和高性價比的產(chǎn)品，在軟硬件成本方面滿足地產(chǎn)商需要，同時，也會提升智能家居設(shè)備在地產(chǎn)項目中的落地數(shù)量。窗簾作為用戶家庭生活中的必需品，產(chǎn)品智能化是趨勢，地產(chǎn)科技對智能家居設(shè)備的大規(guī)模需求，將會拉動智能窗簾行業(yè)發(fā)展。

??線下和線上相結(jié)合的O2O模式推動智能窗簾行業(yè)發(fā)展。疫情讓多數(shù)企業(yè)認識到線上流量的優(yōu)勢，再結(jié)合線下體驗的方式，以此提升消費者的感知度，從而助推產(chǎn)品銷售。智能窗簾更注重智能化操作，與用戶家居生活相互融合，未來線上購買、線下體驗、線下售后服務(wù)的模式將成為市場主流。

??電機成本降低和售后服務(wù)體系完善。隨著智能窗簾快速普及，通過數(shù)量的累加，帶動產(chǎn)品成本降低，未來隨著窗簾電機產(chǎn)業(yè)化體系的逐步形成，電機成本將進一步降低，智能窗簾系統(tǒng)成本得到控制。同時在安裝、售后服務(wù)體系上也會讓消費者更滿意，杜亞通過五年質(zhì)保和終生售后的服務(wù)模式也讓廣大消費者非常滿意，從而為用戶提供最好的服務(wù)。

??總 結(jié)

??智能時代已然到來，與家庭生活相關(guān)的智能產(chǎn)品成為市場熱衷的對象，它們以科技為基礎(chǔ)，智能為表現(xiàn)方式，作為家庭生活重要組成部分的智能窗簾優(yōu)勢凸顯，未來，智能窗簾行業(yè)一定會有更加廣闊的發(fā)展空間。

??版權(quán)聲明：

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