疫情分水嶺！業(yè)之峰&分眾億元戰(zhàn)略合作的背后邏輯

4月11日，“家裝業(yè)最能折騰的老板”——業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞又要“搞事情”了。

業(yè)之峰要拿出一個億，與“中國廣告最具品牌引爆力媒體”分眾傳媒開展戰(zhàn)略合作，強(qiáng)勢打造品牌形象，推進(jìn)“類壟斷·飽和性攻擊”策略，持續(xù)踐行“一心一拉三推”戰(zhàn)略。

在新冠疫情肆虐全球的背景下，眾多企業(yè)都在縮緊銀根，準(zhǔn)備過冬，業(yè)之峰為何逆勢而上，一個億投向分眾傳媒？張鈞的葫蘆里賣的究竟是什么藥？

疫情分水嶺 加速行業(yè)兩極分化

新冠疫情席卷全球，國內(nèi)雖然已經(jīng)進(jìn)入“打掃戰(zhàn)場”階段，但國外又“按下葫蘆浮起瓢”，輸入性風(fēng)險壓力仍然巨大。

在此背景下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也蒙上一層陰影，餐飲、交通、旅游等行業(yè)受打擊尤重，眾多企業(yè)縮緊銀根，不敢作為，準(zhǔn)備過冬。

在此背景下，業(yè)之峰卻逆勢而上，與分眾傳媒開展“億元戰(zhàn)略合作”，拿出一個億來投放廣告，強(qiáng)勢打造品牌形象，推進(jìn)“類壟斷·飽和性攻擊”策略。

業(yè)之峰什么如此“高調(diào)”？從分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春的一段觀點(diǎn)中或許可以找到答案。他表示，疫情將是中國經(jīng)濟(jì)的又一次重要分水嶺，會加速很多行業(yè)的“兩極分化”，頭部企業(yè)不但不會“踩剎車”，反而會去“踩油門”，收割尾部企業(yè)死掉之后留下的市場空間。

畢竟，家居市場有幾萬億的規(guī)模，這個消費(fèi)規(guī)模不會因?yàn)橐淮我咔槎?，市場需求仍在，所以疫情帶來的危機(jī)也是一次“清掃市場”的過程，頭部企業(yè)將借此甩開第二梯隊(duì)，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢。

逆行者張鈞 做受人尊敬的行業(yè)領(lǐng)跑者

事實(shí)上，這次疫情期間，業(yè)之峰也一直是在“逆行”，表現(xiàn)堪稱行業(yè)表率。

1月27日，大年初三，業(yè)之峰就第一時間響應(yīng)號召，向武漢慈善總會捐贈100萬現(xiàn)金，成為家居裝飾業(yè)第一批行動的企業(yè)，在全行業(yè)起到了良好的示范帶頭作用。

隨后，業(yè)之峰為武漢分公司“強(qiáng)行”發(fā)工資，發(fā)放防疫用品等，幫助每一位員工共克時難，在困難時刻表現(xiàn)出了一個良心企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

疫情期間，有些公司“啞火”了，但業(yè)之峰卻依然活躍。業(yè)之峰全國二十家分公司全面開啟“線上工作模式”，2月份竟然收獲了一大批直簽單，訂金數(shù)創(chuàng)新高，比去年同期多了三成以上，創(chuàng)造了家裝業(yè)的一個“奇跡”。

同時，張鈞還創(chuàng)新商業(yè)模式，董事長親自直播帶貨。2月21日，業(yè)之峰“全國百城在線大型直播活動”舉行，創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下2000多個定金。3月15日，“業(yè)之峰315家裝直播盛典”舉行，業(yè)之峰一季度累計(jì)簽單產(chǎn)值突破5億元。

正是因?yàn)橛羞@樣的底氣，3月10日，張鈞對全體員工承諾：疫情期間，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)所有直營分、子公司不減薪，不裁員。此舉不但極大地傳播了社會正能量，贏得了客戶尊重和行業(yè)優(yōu)秀人才的青睞，還給自己做了一次大大的“免費(fèi)廣告”，極大地提升了品牌形象。

這一次，業(yè)之峰與分眾傳媒開展“億元戰(zhàn)略合作”，則是“逆行思維”的又一次實(shí)踐。如今家裝行業(yè)已進(jìn)入“頭部時代”，“馬太效應(yīng)”凸顯，疫情也將帶來新的洗牌機(jī)會，人才、資源會越來越向優(yōu)秀的企業(yè)聚集，頭部企業(yè)將有機(jī)會做得更大。

業(yè)之峰作為底蘊(yùn)最深厚的頭部企業(yè)之一，也是行業(yè)未來重要的“種子選手”。未來，業(yè)之峰的目標(biāo)將是“百億級”企業(yè)，成為“受人尊敬的行業(yè)領(lǐng)跑者”。

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