專訪皇家金盾人臉鎖董事長(zhǎng)劉建新：2021年，必是人臉識(shí)別鎖角逐的一年

2020,雖已成為過(guò)往煙云,但它卻給我們留下了諸多不舍與遺憾,在這一年,“新冠肺炎”疫情席卷全球,打亂了人們的正常生活與工作,即便面臨著諸多困難,我們并未放棄自己的初衷的夢(mèng)想。

在這一年里,我們智能鎖人同樣不能置之度外,面對(duì)前所未有的困難,但我們并沒(méi)有選擇向困難低頭,因?yàn)槲覀冎?作為一個(gè)智能鎖人,為用戶創(chuàng)造安全、便捷的智能鎖產(chǎn)品,始終是我們的使命。

那么,在2020,智能鎖人都有哪些故事?今天,我們?yōu)槟鷰?lái)的是深圳市皇家金盾智能科技有限公司董事長(zhǎng)劉建新的智能鎖故事。

▲ 深圳市皇家金盾智能科技有限公司董事長(zhǎng)劉建新

對(duì)話實(shí)錄

門(mén)鎖世界:2020年,在新冠疫情的影響之下,您覺(jué)得給智能鎖行業(yè)帶來(lái)了怎樣的影響?給您及您的企業(yè)帶來(lái)了怎樣的打擊?

劉建新:2020年,注定是不平凡的一年。疫情陰霾籠罩,全球外貿(mào)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)斷崖式下滑,各行各業(yè)損失慘重,智能鎖行業(yè)也未能幸免。突如其來(lái)的疫情,加速了智能門(mén)鎖行業(yè)的洗牌,導(dǎo)致大部分品牌企業(yè)銷售無(wú)路,同時(shí)因OEM/ODM訂單的減少,使得越來(lái)越多的廠家開(kāi)始做自己的品牌,并且優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道,市場(chǎng)頭部品牌逐漸顯著;而皇家金盾人臉鎖憑借自身技術(shù)研發(fā)實(shí)力,越挫越勇,在逆勢(shì)之下實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展……

門(mén)鎖世界:不過(guò)好在四月之后,國(guó)內(nèi)疫情得到了有效控制,智能鎖行業(yè)也有所好轉(zhuǎn),后疫情時(shí)代,你覺(jué)得智能鎖行業(yè)是否恢復(fù)了正常?貴企業(yè)在疫情之后是否迎來(lái)了飛速增長(zhǎng)?

劉建新:2020年智能鎖行業(yè)盡管面臨眾多壓力,但越是逆境越是品牌沉淀的時(shí)候。真正的王者,必須經(jīng)過(guò)幾輪幾十輪的戰(zhàn)斗才能誕生。在經(jīng)歷疫情的行業(yè)洗牌之后,留下來(lái)的都是行業(yè)當(dāng)中的佼佼者。皇家金盾人臉鎖借助自身技術(shù)實(shí)力,專注人臉鎖的研發(fā)和制造。通過(guò)整體方案輸出,結(jié)合線上線下渠道的布局,在人臉鎖行業(yè)逐漸體現(xiàn)出品牌優(yōu)勢(shì)。

門(mén)鎖世界:在您看來(lái),在剛剛過(guò)去這一年里,智能鎖行業(yè)發(fā)生了哪些變化?

劉建新:在 2019年我們?cè)A(yù)測(cè)2020“視頻智能鎖”是各大廠家的必爭(zhēng)之地,因疫情原因消費(fèi)者更傾向于無(wú)接觸式人臉識(shí)別智能鎖,因此各個(gè)廠家開(kāi)始展開(kāi)人臉識(shí)別智能鎖的技術(shù)對(duì)接、研發(fā)生產(chǎn)。如果說(shuō) 2019年是人臉鎖的發(fā)展元年,那么2020年則是人臉鎖的爆發(fā)元年。預(yù)計(jì)2021年人臉識(shí)別智能鎖依舊會(huì)是各大廠商必爭(zhēng)的領(lǐng)域,人臉識(shí)別技術(shù)相對(duì)成熟,消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品選擇時(shí)也比較放心。

門(mén)鎖世界:2020年,您最難忘的事是什么?經(jīng)歷了哪些“鎖”事?

劉建新:2020年上半年,疫情的出現(xiàn)加速了電商直播的發(fā)展,全行業(yè)的開(kāi)播數(shù)和觀眾數(shù)量都迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。主流品牌紛紛參與到直播帶貨模式中。2019年是電商直播元年,淘寶直播GMV突破2000億;2020年上半年,疫情的出現(xiàn)加速了電商直播的發(fā)展,全行業(yè)的開(kāi)播數(shù)和觀眾數(shù)量都迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年,重點(diǎn)電商直播平臺(tái)中,活躍主播數(shù)超44萬(wàn)名,直播超1200萬(wàn)場(chǎng),直播總時(shí)長(zhǎng)超5600萬(wàn)小時(shí),吸引消費(fèi)者觀看超過(guò)500億次。

皇家金盾在 3月份開(kāi)年之時(shí)就組織運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始投入直播運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,并且我本人還第一次直播上鏡親自做了兩場(chǎng)直播交流培訓(xùn)活動(dòng),幫助各代理經(jīng)銷商走出困境。

門(mén)鎖世界:2020年,做智能鎖給您最深的體會(huì)和感受是什么?

劉建新:新冠病毒的呼嘯肆虐,給智能門(mén)鎖行業(yè)一記重拳,有挑戰(zhàn),亦有機(jī)遇。此次疫情必將加速智能門(mén)鎖行業(yè)的洗牌和整合,經(jīng)此一役,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)智能鎖品牌想要在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展下去,所具備的條件:1、產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新;2、品質(zhì)穩(wěn)定以及內(nèi)控體系趨于完善;3、品牌推廣及銷售服務(wù)體系健全并持續(xù)發(fā)聲。

在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局下,誰(shuí)進(jìn)來(lái)了已不重要,重要的是誰(shuí)能留下來(lái),活下去。整個(gè)市場(chǎng)看似很大,但還沒(méi)有到真正爆發(fā)的時(shí)候,或者說(shuō)智能鎖本身就是一個(gè)慢熱型產(chǎn)品和市場(chǎng),很難像快消品一樣快速爆發(fā)。在當(dāng)下的背景之下,最重要的是能不能沉下心來(lái),不忘初心,把產(chǎn)品做好,給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)和服務(wù)。

門(mén)鎖世界:2021年已經(jīng)來(lái)臨,在您看來(lái)智能鎖行業(yè)將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)?將有哪些新技術(shù)、新產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者?

劉建新:在前不久召開(kāi)的“2020 中國(guó)智能鎖行業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)計(jì)劃”活動(dòng)上,京東零售居家事業(yè)部智能家居部負(fù)責(zé)人岳強(qiáng)在主題分享中介紹,京東智能鎖銷售三年符合增長(zhǎng)超過(guò) 50%。其中可視智能鎖及人臉識(shí)別智能鎖商品超過(guò)品類用戶同比增速的20倍。因此,我認(rèn)為 2021年必是人臉鎖角逐的一年。在生物識(shí)別技術(shù)中,指紋識(shí)別占絕對(duì)比例,達(dá)到 92%,其次是人臉識(shí)別,占比6%。未來(lái)隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,智能門(mén)鎖技術(shù)將逐漸成熟,人臉識(shí)別智能鎖在未來(lái)可能將占到20-30%左右的市場(chǎng)份額?；始医鸲芤矊⒀邪l(fā)更多的人臉鎖產(chǎn)品帶給大家。

門(mén)鎖世界:在您看來(lái),相比 2020年,2021年智能鎖行業(yè)及市場(chǎng)更好做?

劉建新:一方面,長(zhǎng)時(shí)間的宅生活,刺激了人們對(duì)家居的二次改善需求;另一方面,經(jīng)歷過(guò)疫情之后,人們會(huì)更加重視和追求安全、健康的生活方式,這也讓無(wú)接觸式交互加速滲透。作為智能家居入門(mén)級(jí)產(chǎn)品,智能鎖尤其是人臉鎖很可能成為疫情后撬動(dòng)家居消費(fèi)升級(jí)需求的重要產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)此次疫情,人們會(huì)更加重視和追求安全、健康的生活方式,在安全性標(biāo)準(zhǔn)上,誰(shuí)能做的更好,誰(shuí)就有可能率先破局。

中國(guó)有近 4億家庭,但智能門(mén)鎖的滲透率卻不到10%,而歐美國(guó)家的滲透率已超過(guò)50%,日韓超過(guò)70%。這意味著中國(guó)的市場(chǎng)增量空間巨大,相信在2021年智能鎖行業(yè)市場(chǎng)銷量將會(huì)呈現(xiàn)巨大增長(zhǎng)。

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