建材新零售：下沉市場中的剛需

??第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國三線及以下城市的消費(fèi)者占全國的七成以上，GDP占全國的59%，同時三線及以下城市也貢獻(xiàn)著中國三分之二的經(jīng)濟(jì)增長。

??在傳統(tǒng)印象里，下沉市場似乎更偏愛低廉消費(fèi)，拼多多的崛起正是源于此。但是，如果將目光收縮在縣城里新一代年輕人的身上，會發(fā)現(xiàn)他們對于品質(zhì)消費(fèi)和品牌的需求正在快速見長，最新款的奢侈品包包、最新一代的電子產(chǎn)品、炒得火熱的AJ和椰子，這些代表著高消費(fèi)的產(chǎn)品對小鎮(zhèn)青年來說已經(jīng)不再稀罕。

??手機(jī)消費(fèi)也能反映出縣級市場的真實(shí)狀況。據(jù)《2019年京東手機(jī)iPhone數(shù)據(jù)報告》顯示，2019年1-8月，京東iPhone整體銷量中，3-6線城市市場份額占比過半。其中，3-6線城市銷售額增長是1-2線銷售額增長的5倍，3-6線的銷量同比增長也遠(yuǎn)高于1-2線城市。下沉市場也正在成為iPhone銷售新的增長引擎。

??而2019年天貓618期間，蘋果天貓官方旗艦店3-6線城市成交同比增長高達(dá)170%，比一二線城市高出近1倍。

??不斷增長的數(shù)據(jù)和真實(shí)的消費(fèi)案例無疑說明下沉市場的巨大需求空間?；趯κ袌龊陀脩粜枨蟮木珳?zhǔn)把握，建材新零售從產(chǎn)品到服務(wù)整個銷售路徑是最符合下沉市場的商業(yè)業(yè)態(tài)。

??移動互聯(lián)網(wǎng)沒有了信息差，物流系統(tǒng)讓用戶所見即所得，下沉市場真正爆發(fā)的原因是可支配的購買力遠(yuǎn)高于一線城市，當(dāng)一線白領(lǐng)在為房子、車子996時，三線城市的用戶正在月光當(dāng)月的工資，而完全不用擔(dān)心房貸車貸甚至是生活費(fèi)的支出。

??嚴(yán)選建材，與一線品牌同質(zhì)同款；高性價比，工廠直供價格；服務(wù)一流，按照品牌產(chǎn)品提供服務(wù)，建材新零售從產(chǎn)品到流通再到最后一公里的服務(wù)進(jìn)入下沉市場，成為下沉市場中這類新用戶的必選。

??在2020年，建材新零售模式開創(chuàng)者e2e，通過供應(yīng)鏈升級、制定嚴(yán)選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、線上系統(tǒng)迭代、線下服務(wù)中心快速布局等生態(tài)閉環(huán)打造，持續(xù)領(lǐng)跑建材行業(yè)轉(zhuǎn)型。每一次升級迭代都是為了解決用戶痛點(diǎn)，離用戶更近。2020年6月新投入使用的e2e建材新零售平臺總部展廳，以終端賣貨場景為購物環(huán)境，驗(yàn)證建材新零售模式的閉環(huán)，以高成交率、高滿意度得到確認(rèn)。

??下沉市場有下沉市場的特點(diǎn)的用戶習(xí)慣，如今的下沉市場，再想靠“低價”、“補(bǔ)貼”等關(guān)鍵詞去深挖用戶已經(jīng)十分困難，但當(dāng)這一屆90后甚至00后的年輕人成為縣城的消費(fèi)主力之后，“品牌”與“品質(zhì)”將會是下沉市場最值得挖掘的價值點(diǎn)，這也是e2e建材新零售平臺的核心競爭力。

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