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艾是銷售總監(jiān)孟繁波：集成是市場(chǎng)倒逼家居產(chǎn)業(yè)鏈去擁抱變革

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月07日 19:16

2021年3月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝集成乘勢(shì)而來”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到艾是銷售總監(jiān)孟繁波接受采訪，孟總您好，想問一下目前行業(yè)內(nèi)眾多品牌嘗試戰(zhàn)略調(diào)整新動(dòng)作，聚焦更多品類，搶占市場(chǎng)份額，您是怎樣看待這一現(xiàn)象？您認(rèn)為多品類集成發(fā)展會(huì)是未來主流趨勢(shì)嗎？

【孟繁波】：2020年的疫情黑天鵝，讓整個(gè)泛家居行業(yè)都經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。具體到墻布行業(yè)，疫情加速了行業(yè)洗牌的進(jìn)程，是最為顯見的行業(yè)巨變。與此同時(shí)，多品類集成化浪潮興起，表面上看起來是B端的廠商在主動(dòng)需求變革，其實(shí)本質(zhì)上還是市場(chǎng)。伴隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，懶人經(jīng)濟(jì)、美學(xué)經(jīng)濟(jì)以及對(duì)于品質(zhì)家居生活的升級(jí)需求，不止對(duì)于產(chǎn)品的要求越來越高，對(duì)于服務(wù)的要求也越來越高。因此，從這個(gè)層面來講，集成其實(shí)是市場(chǎng)在倒逼整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈去擁抱變革，而變革的方向是——如何給消費(fèi)者提供一站式的家居解決方案，甚至超出消費(fèi)者的預(yù)期。

【新浪記者】：行業(yè)發(fā)展至今，逐漸走向成熟。您如何看待目前業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛追求差異化道路？您會(huì)更愿意在擅長(zhǎng)領(lǐng)域加碼還是在未知領(lǐng)域賽跑？

【孟繁波】：當(dāng)下是一個(gè)快速變革的時(shí)代，墻布廠商必須緊跟時(shí)代步伐與趨勢(shì)，思考企業(yè)終端戰(zhàn)略。艾是相信，未來一定是墻布+窗簾的融合店才能贏得更多市場(chǎng)份額。因此，艾是未來會(huì)堅(jiān)定不移地去拓寬產(chǎn)品品類，同時(shí)不斷強(qiáng)化終端營(yíng)銷層面的革新。在產(chǎn)品層面，隨著家居消費(fèi)需求的設(shè)計(jì)，“設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂”這一點(diǎn)將更加毋庸置疑。對(duì)此，艾是的應(yīng)對(duì)是堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在強(qiáng)化墻布、窗簾產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，精研設(shè)計(jì)與工藝的有機(jī)結(jié)合，以讓艾是的產(chǎn)品區(qū)別于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。同時(shí)，進(jìn)一步升級(jí)全案設(shè)計(jì)服務(wù)能力，以給到終端用戶更加省心的整體解決方案。

【新浪記者】：軟裝行業(yè)集成化發(fā)展強(qiáng)勢(shì)而來，而在這個(gè)過程中，品牌和經(jīng)銷商都將面臨全新局面，對(duì)此您認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力適應(yīng)行業(yè)發(fā)展浪潮？

【孟繁波】：經(jīng)銷應(yīng)該選擇一個(gè)擁有強(qiáng)大的品牌基因、持久穩(wěn)健的盈利模式、完善的賦能系統(tǒng)、完善的服務(wù)保障的品牌進(jìn)行合作。比如選擇艾是·布家居，我們擁有行業(yè)最全的墻布、窗簾產(chǎn)品體系，通過方案引流，定制成交，幫助經(jīng)銷商提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)輕松賣貨。

【新浪記者】：有觀點(diǎn)認(rèn)為，家裝行業(yè)的集成化絕不是品類數(shù)量的簡(jiǎn)單增加，而在于有機(jī)的“集成”，對(duì)此您有何看法?您如何看待其中的“有機(jī)”？

【孟繁波】：我認(rèn)為應(yīng)該是融合吧，集成可能有些狹隘。集成更多的是產(chǎn)品的疊加，比如我們這個(gè)行業(yè)，早些年大家開始做墻布與窗簾，只是單純的疊加增加了一個(gè)產(chǎn)品。而融合，我覺得更廣，資源，設(shè)計(jì)理念，品牌基因，包括產(chǎn)品，服務(wù)，門店形態(tài)等等，這樣的融合未來是有希望的。

【新浪記者】：謝謝您的采訪！