十年酒店成功路，沈軍強從無錫漫心酒店再次出發(fā)

3月9日，星期二，對普通人是一個再普通不過的工作日，然而對上海旺泉新能源科技有限公司創(chuàng)始人沈軍強及全體員工來說是一個極其重要的節(jié)日，除了是沈軍強的生日以外，公司每年的年度規(guī)劃以3月9日作為前后銜接節(jié)點，很多重要的活動，甚至車牌都以39數(shù)字來不斷強調，這一天對沈軍強來說尤為重要。

2021年3月9日，上海旺泉在無錫漫心酒店三陽廣場店隆重舉行公司成立十周年活動，前十年從上海起步，利基上海，打下了深厚的基礎；后十年，走出上海，進入成都，蘇州，來到無錫，布局全國，也證明了上海旺泉在上海取得充分成功的積累后，將更加有針對性的加強全國酒店市場的開發(fā)。

華住酒店集團漢庭事業(yè)部CEO徐皓淳現(xiàn)場參加上海旺泉十周年活動

當天，很多上海旺泉新能源科技有限公司的尊貴嘉賓遠道而來，包括華住酒店集團漢庭事業(yè)部CEO徐皓淳、華住酒店集團事業(yè)發(fā)展中心副總裁鄧雅慧等高層，旺訊酒店合伙人、旺泉新能源多年的合作客戶，以及多位見證旺泉一路走來的各界好友百余人參加此次活動，共同見證了旺泉十年慶典的重要時刻，很多朋友百忙中抽空來參會，一方面是一種情感的交流，更多是對旺泉團隊以及沈軍強多年穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展的一種敬佩之情。

不難看出，十年來，上海旺泉從酒店熱水起步，5人團隊，當年取得300萬銷售額的上海本地經銷商，通過不斷的發(fā)展已經在酒店熱水行業(yè)中，業(yè)務遍布全國，每年熱水量超過10000噸的行業(yè)大商，然而他們并未滿足于此，在年銷售超過千萬后，從原來的酒店設施服務商，擴張進入酒店投資，成為酒店業(yè)主。

中國有一家偉大的企業(yè)就是華為，華為之所以取得如此的成功，由于華為有完善的戰(zhàn)略體系，華為建立了H1、H2、H3的業(yè)務戰(zhàn)略體系，H1為穩(wěn)定型業(yè)務，H2為增長型業(yè)務，H3為未來型業(yè)務，成功的企業(yè)自然有成功的道理，在上海旺泉身上我們也明顯看到了思路清晰、目標明確的H1、H2、H3的業(yè)務結構體系。

H1階段：源于酒店，深耕酒店

2011年，借助廣東熱泵企業(yè)大力拓展上海市場的東風，沈軍強迅速組建了上海旺泉新能源科技有限公司，自下定決心自主經營上海市場以來，沈軍強展露出特有的節(jié)奏，帶領旺泉連續(xù)兩年實現(xiàn)100％的增長，使旺泉順利度過創(chuàng)業(yè)風險期，進入穩(wěn)定發(fā)展時期。

在旺泉成立前，沈軍強已經是多年的高級職業(yè)經理人，形成了獨特的經營理念，從開始的生手，慢慢摸到了經營熱泵熱水生意的門路，并找準了適合自己在上海市場發(fā)展的節(jié)拍，一步一個腳印認真前行。在沈軍強眼里，酒店行業(yè)、政府采購項目、世界500強企業(yè)、部隊、院校、工廠、養(yǎng)老院、各類會所的熱水項目是旺泉的主要目標，以工程市場為原點，對各個領域的項目逐一擊破，是旺泉堅持的準確發(fā)展之路。

確實，在沈軍強及其創(chuàng)始團隊沿著這種思路努力拼搏下，從剛開始創(chuàng)業(yè)的5人團隊，第一年做300萬，到現(xiàn)在持續(xù)十年、每年幾百個工程、幾萬噸熱水的項目量，旺泉成功培育出上千個工程客戶，其中很大一部分新客戶則是從維護好老客戶的過程中衍生而來，實現(xiàn)了把上海市場做精做強的目標。

沈軍強激動地回憶十年發(fā)展過程，他有幾個比較印象深刻的時刻，比如給他留下深刻印象的二次寒潮。回頭翻看自己發(fā)朋友圈，旺泉的客戶主要集中上海。當時報修如此之多，原因很多，有設計的原因（上海防凍等級為零下5度，實際2次寒潮到達零下9~10度）、安裝的原因（壓力表及水泵泵體防凍措施），業(yè)主裝修的原因（由總包施工的部分戶外管路），造成了冰凍現(xiàn)象，但是旺泉快速地做了寒潮總結，旺泉每次寒潮來臨之前都給業(yè)主做了提醒和指導，針對南方地區(qū)新項目的安裝必須要提高防凍級別，用心服務好每一個客戶。

由于出色的服務，充分的情感投入，上海旺泉獲獎無數(shù)，行業(yè)的十大經銷商、十佳工程商都收入囊中。他印象最深刻的是上海旺泉從中廣歐特斯優(yōu)秀經銷商獎到風云人物獎，功勛獎，鉆石經銷商獎，在中廣的領獎臺上，面對數(shù)千個經銷商，旺泉人感到了驕傲和自豪，之前所有付出都是值得的。

沈軍強總結表示，旺泉之所以成功有三個標準，選對行業(yè)，選對品牌，選對團隊?？諝饽苁枪?jié)能環(huán)保的綠色產業(yè)，中廣歐特斯是行業(yè)專業(yè)第一品牌，第三點尤為重要，創(chuàng)始人團隊：胡曉靜，趙國棟，郝青青，黃雪潔。沈軍強在表彰大會上激動地說：“這幾位為公司發(fā)展奠定了最好的基礎。這幾位都是旺泉的功臣。正是因為他們的付出和奉獻才有了我們今天的旺泉?！?/p>

盡管上海的熱泵熱水市場這座大山被成功鑿開，盡管光環(huán)圍繞沈軍強左右，但沈軍強并不滿足于此。通過熱水項目完成了資本原始積累之后，沈軍強開始想辦法盤活資本，尋找新的投資方向，拓寬旺泉的發(fā)展空間。

作為一個思維極其活躍但又性格穩(wěn)重的企業(yè)負責人，在成功拿下幾百個酒店熱水項目后，這位熱泵大咖對酒店行業(yè)本身產生了極大的興趣。酒店與熱泵熱水行業(yè)屬于相關產業(yè)，兩者之間有一定的依賴性，于是沈軍強通過個人注資、控股、參股等方式，投資了近三十家酒店。

H2階段：感謝華住，忠于華住

沈軍強從酒店熱水設備服務商到酒店投資業(yè)主，是基于他對酒店行業(yè)已經積累了充足的經驗，通過酒店熱水業(yè)務，已經把上海對大街小巷周邊，客流情況、周圍物業(yè)情況、交通情況摸得非常透徹。

不過剛進入酒店投資行業(yè)，也交了學費，據沈軍強在無錫漫心酒店現(xiàn)場會議：2013年的春天，也是差不多這個時候，他決定投資一家連鎖酒店。當時看到很多酒店投資人都很瀟灑，投資了酒店后一直在旅游，健身。加盟的品牌連鎖酒店，自己也不用太多精力去管。由于當時缺乏投資經驗，又沒有和專業(yè)的酒店投資人請教。自己找物業(yè)時一味尋求租金低；加盟品牌時，也是考慮收費低，就是這“2低”導致了他第一家酒店投資的血本無歸。他戲稱這個時期是他的“投資石器時代”。

這個對于初創(chuàng)時期的旺泉來講，打擊挺大。兩年的熱泵銷售就這樣付之東流。當然這次的投資也給他留下了深刻的教訓。失敗乃成功之母，這次的投資同樣也積累了酒店投資的第一條寶貴經驗。為他之后的投資之路奠定了堅實的基礎。

沈軍強還是很好地堅持了下來。在選擇酒店品牌加盟方面，他后來選擇了酒店行業(yè)的頭部企業(yè)——華住酒店集團，例如全季酒店上海光大柳州路店、全季酒店上海徐家匯天鑰橋路店、全季酒店上海體育場店、全季酒店上海徐家匯店、全季酒店上海虹橋機場空港店、全季酒店上海張江地鐵站店、漢庭優(yōu)佳酒店上海莘莊龍之夢店、漢庭優(yōu)佳酒店上海東方明珠店……沈軍強投資的絕大部分華住旗下的酒店品牌，這幾年良好的經營狀況，也證明其選擇大品牌注資的思路是正確的。

因為當年沈軍強與華住剛接觸，華住各級領導給他做了深刻地分析，提示他控制風險，謹慎投資，也因此沈軍強認為華住是為業(yè)主考慮、有責任心的大公司，截止2020年，沈軍強團隊投資加盟的酒店數(shù)量已經成為華住排名前三的核心投資人。

沈軍強在會場說：為什么和漢庭事業(yè)部CEO徐皓淳關系如此密切？因為徐總曾經對我說：“你是否加盟漢庭沒有關系，只要你加盟華住任何品牌，我都歡迎的。”所以，徐總沒有本位主義，如此大的格局和胸襟，令我欣賞和佩服。后面，我很多酒店投資都咨詢徐總，他是我酒店投資的好參謀好顧問。實際上，他的工作非常繁忙，但是，我倆不僅是品牌方和加盟商的關系，而是兄弟加朋友的關系。所以，徐總參加了我們多家酒店的開業(yè)典禮，剪彩并致辭。

忙熱泵項目，忙酒店行業(yè)投資，沈軍強周圍也積累了更多的朋友圈，很多人有什么問題都咨詢沈軍強，他耐心的幫助別人，也因此獲得了大量的人脈資源。他大力的推薦華住，很多人以為他是華住的“托”，等到真正入局后，真正感受到華住給大家?guī)淼氖找?，酒店投資人紛紛感謝沈軍強。他樂于助人，也同樣獲得了別人的幫助，形成了互幫互助的朋友圈。

H3階段：投資在前，發(fā)展為重

上海旺泉從在上海地區(qū)做酒店熱水服務商起步，衍生到凈水、地暖、空調以及涉足酒店投資，從上海走向全國，沈軍強的策略是做自己熟悉的行業(yè)，做關聯(lián)行業(yè)，做穩(wěn)定的行業(yè)，從熱水、空調、凈水等相關的酒店設施工程服務商，圍繞酒店做服務，包括后來成為酒店投資業(yè)主，也是基于酒店行業(yè)做通產業(yè)鏈。

對于未來的發(fā)展，做好H1和H2業(yè)務的前提下，如何在多元化發(fā)展道路上做得更出色，上海旺泉也在不斷的思考，目前也在嘗試一二級資本市場的投資。

2021年3月9日對上海旺泉是第二個十年計劃的開始，沈軍強介紹，他設計了123投資法。在熱泵業(yè)務上，旺泉不追求高增長，而是穩(wěn)健地發(fā)展，未來十年比前十年只有增長一倍的指標；對酒店發(fā)展布局的未來十年計劃是前十年的二倍發(fā)展；對一二級資本市場的投資，在未來十年將是現(xiàn)在的三倍投資。

沈軍強對上海旺泉三步曲的未來戰(zhàn)略框架已經初步架構好，他介紹：“對于公司發(fā)展，更加要感謝員工，特別是骨干人員，未來十年將以股權激勵為主，干股為輔的股權結構，使得員工持股額增加到三千萬，以骨干員工為主要股，員工全部參與，未來旺泉也會加大人才引進；對于酒店的合作伙伴，繼續(xù)和原有合作伙伴持續(xù)共同投資，并對有些投資做部分股份股權整合，引進新的合作伙伴，對酒店投資與一二級資本市場投資擴大規(guī)模。”

團結、拼搏、開拓、創(chuàng)新，感恩，上海旺泉在這十字企業(yè)精神的指引下，成功走過了十年。憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打，吃苦耐勞，睿智眼光，旺泉也取得了卓越的成績，在3月9日晚宴，沈軍強更像一位大家長，照顧著周圍的每一個人，周圍的每一個人也很感謝他，作為老板、合伙人、酒店服務供應商、熱水設備采購商、更為重要是作為旺泉的掌舵人，沈軍強帶領大家一起驅動著旺泉這艘大船再次以奮斗者為本，以客戶服務為中心，以利他的做事風格開啟全新的十年。

朋友圈有話說

1、華住酒店集團漢庭事業(yè)部CEO徐皓淳

初識沈總是因為華住酒店品牌給他留下了美好的印象。由于當年剛接管海友品牌后，沈總想投一家酒店，就嘗試投了一次海友，結果非常成功，由此開始結識友誼，他的酒店投資經驗也慢慢積累起來，多年的朋友，通過項目交流、勘址結識、充分溝通打下了深厚的交情。

對沈總最大的感受是利他的性格，利于投資人，利于華住品牌，甚至有時候他沒有考慮自己，正是這種負責任的精神，才促使他取得了現(xiàn)在的成績?；诰频晟鷳B(tài)圈，沈總對于投資回報率期望值并不高，由于良好的心態(tài)，所以投資的大部分項目都非常成功，正是這種想法，大部分項目回報都非常好，股東們也非常滿意。

2、華住酒店集團開發(fā)部 唐丹丹

2016年，作為酒店小白的唐丹丹，在華住平臺上初識沈總，兩人一見如故，相當投緣，所以她特意強調要感謝華住平臺讓他們結緣，唐丹丹評價沈總認真、執(zhí)著與友善，最大的特點追求極致，沈總要做熱泵第一的酒店熱水服務商，所以她也向沈總學習，要堅持做最好的酒店開發(fā)人員。

事實上，唐丹丹認識沈總的時候，他已經在上海地區(qū)開發(fā)了大量的酒店熱水業(yè)務，回訪得知來源于對客戶的高度責任感，提供優(yōu)質的服務，由此在上海建立了酒店投資圈的口碑池。最讓唐丹丹感動的是沈總的敬業(yè)精神，充沛的精力投入讓沈總對項目精準判斷，執(zhí)著投入，專注事業(yè)，形成口碑，也讓沈總成為業(yè)內酒店投資的御用顧問，所以印證了那句：成功不是簡簡單單就可以做到的。

3、酒店合伙人 曾德輝

原本曾總作為華住、如家、錦江等酒店集團的家具供應商，因為都是從事酒店服務行業(yè)，偶然機會與沈總溝通比較投緣，一拍即合，就開始決定投資酒店。隨著合作的深入，溝通更加密切，漸漸成為好盟友。

最大的感受是沈總對工作的投入，他熱愛這個事業(yè)，鉆研酒店投資，形成了獨到的眼光，所以投資的酒店都比較成功，以及沈總的人格魅力，接下來還會持續(xù)合作繼續(xù)投資酒店。

4、酒店合伙人 滕兵

從酒店熱水服務商變成酒店投資合伙人，合作起源于沈總的專業(yè)和敬業(yè)，剛開始沈總給他提供酒店熱水服務，省電省心。最初的酒店合伙來源于一次溝通咨詢，滕總準備投資一個酒店，咨詢沈總意見，沈總從杭州回來立刻來到項目現(xiàn)場，給出專業(yè)意見和果斷的行動。

綜合來講，滕總覺得沈總人品好，有遠見，股東合作也比較友好，愉快，工作配合沒有后顧之憂，相當細致，幫助別人果斷地處理好事情。格局大、口碑好、人脈資源好等等，讓人覺得非把事情交給他才放心，他現(xiàn)在酒店投資就認沈總，交給沈總一定沒問題。

5、酒店合伙人 田衛(wèi)權

2011年的時候，有一個酒店要開業(yè)，當時已經選定了熱泵的其他品牌。沈總知道后，通過他專業(yè)的講解和對質量保證，拿下了這個項目，結果也確實達到了之前的承諾。信任由此建立，開啟與沈總的強強聯(lián)合，投的每一個酒店項目都很賺錢，合作非常愉快。

疫情后有投資人不看好酒店的發(fā)展，但是我和沈總恰恰看好未來市場的發(fā)展，目前酒店租金已經進入一個低谷，我們依然看好酒店市場發(fā)展，未來三年，繼續(xù)努力合作，充分信任，做大做強酒店資產包。

6、酒店熱水客戶  （專訪與會場實錄）

張晉峰總坦言：家里別墅裝修一年期間，接觸了很多分包單位，幾乎所有的員工都有詆毀老板，只有旺泉員工稱贊老板人品好，員工口碑才是金杯銀杯，說明沈總投入了很多感情關懷。合作酒店熱水七年，上海旺泉售后服務非常及時，所以非常認可沈總團隊做的熱水工程，他們認為成功的原因是沈總對工作的充分投入，才能贏得十年的成績。所有的酒店用品都會貨比三家，唯獨熱水只選旺泉，從漢庭酒店到多家酒店公寓選擇旺泉，連家里別墅的中央空調、中央熱水也選擇了旺泉。

蔡勇總坦言：沈總投資兩條路，熱泵與酒店，從十年前熱泵合作，選擇旺泉到現(xiàn)在我們已經是酒店投資合伙人，我也成為上海旺泉熱泵的推廣大使，因為自己使用效果良好，主動將旺泉介紹給身邊的朋友們，成單率達到了100%。

于登玉總在會場說：首先覺得沈總人品好，對人有尊重感，我投資酒店比較早，十年期間我不僅將所有酒店原有的天然氣改用旺泉熱泵，連家里的洗浴生活熱水也從天然氣改用熱泵熱水，所以我非常認可節(jié)能環(huán)保的熱泵產品。

麻永旺總表示：之所以選擇旺泉就是因為質量過硬、沒有使用問題，售后及時周到，在酒店經營過程中沒有后顧之憂，從第一家店開始，在七年多年的時間內，多家酒店始終選擇旺泉，甚至在北京、太原等地的酒店依然選擇使用旺泉。上海旺泉售后服務非常及時，所以非常認可沈總團隊做的熱水工程，我們認為成功的原因是沈總對工作的充分投入，才能贏得十年的成績。

當主持問到朱萬明總：“您的思貝酒店與旺泉的合作是定金50%，貨到50%，是什么讓您對上海旺泉能如此的信任？”朱萬明總在會場講述：在思貝酒店之前就選擇了旺泉熱泵，因為產品好，出水快，聲音輕，所以在裝修思貝酒店時指定了旺泉產品，在合同簽訂之日，我母親生病住院，沈總得知這一情況，帶著進口水果和鮮花特意趕到醫(yī)院看望我母親，我非常意外和感動，就此促成了這筆定金50%，貨到50%的合同。沈總是上海人，人也靠譜。之后，我們慢慢從供應商變成了朋友，從朋友變成了股東，一起做酒店事業(yè)。

谷強總在現(xiàn)場講述：從第一家99連鎖選擇上海旺泉，后面陸續(xù)布丁、智尚、漢庭、漢庭優(yōu)佳、美居，10多家酒店都選擇了上海旺泉的熱泵。因為其產品質量可靠，售后服務及時周到。

7、旺泉創(chuàng)始員工 胡曉靜

從月光族的小姑娘到實現(xiàn)財務自由的高凈值人士，從工作小白到經驗豐富的職場人，從上海最熟悉的陌生人到資源豐富的人脈圈。這是十年后我再次見到胡曉靜后的三大轉變，旺泉人十年來都有很大的轉變。

讓胡曉靜在旺泉堅持到現(xiàn)在的核心價值是，當年旺泉創(chuàng)始人沈軍強創(chuàng)業(yè)初期定下的目標都已經實現(xiàn)，秉承全力以赴，天道酬勤，事在人為的做事理念，不達目標不罷休的企業(yè)追求，這種精神引領著團隊往前走，同時信任、追隨以及價值認同，讓團隊更加緊密合作，再次開啟未來十年，落地服務好每一個客戶，實現(xiàn)最大的共贏。

8、旺泉創(chuàng)始員工 趙國棟

上海旺泉的十年慶，也是趙國棟走入職場的黃金十年，他感觸最深的是沈總的指導與培養(yǎng)。首先趙國棟從認識到結緣沈總主要由于軍人情結，沈總是軍人出身，他的多位至親也是軍人，軍人有特定的優(yōu)秀品質。其次選擇方向的重要性，空氣能是節(jié)能環(huán)保的行業(yè)，相信公司的選擇一定沒問題，最后在酒店投資上也緊跟公司步伐。

旺泉做到今天非常不易，源于大家熱愛這個事業(yè)，熱愛這個公司，所有的付出都是以主人翁精神在發(fā)展事業(yè)，同時沈總的工作責任心感動了他，引領他不斷進步和學習，最大的激發(fā)了團隊的潛力。

9、旺泉員工 梁康

旺泉能有今天的成績，是在沈總的帶領下一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展，同時依靠團隊合作，取得了很大的提升。回頭看十年的收獲，一方面是公司的成長，在團隊中，團結合作，解決困難，戰(zhàn)無不勝；另一方面是個人的成長，積累了經驗，提升了收入；

對于自己負責的中央空調業(yè)務，堅持以客戶服務為中心，借助沈總強大的人脈資源圈，在酒店領域把中央空調切入進去，服務好客戶；未來十年，依然保持客戶服務初心，繼續(xù)嘗試應用更多的建筑類型，促進公司的發(fā)展，為事業(yè)添磚加瓦。

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