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維意定制如何攜世界拳王，重拳出擊迎戰(zhàn)315營(yíng)銷(xiāo)浪潮？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月13日 23:26

??家裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，走到了一個(gè)新的階段。

??家裝行業(yè)是“大行業(yè)小企業(yè)”，沒(méi)有一家的占有率超過(guò)10%。不是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)理想，而恰恰是因?yàn)榧已b行業(yè)的特性導(dǎo)致的：低頻、低關(guān)注度、重交付，最重要的是，只要有人，產(chǎn)品就是非標(biāo)品，就難以控制質(zhì)量。

??但疫情到來(lái)，就改變了家裝業(yè)的玩法，線下渠道的萎靡，逼迫各個(gè)品牌都轉(zhuǎn)向線上獲客、做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)，頗有汽車(chē)業(yè)雖低頻、高價(jià)值卻也能成為高關(guān)注度行業(yè)的破圈趨勢(shì)！

??互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是引流、規(guī)模化、輕資產(chǎn)，但家裝確實(shí)重交付、口碑、重資產(chǎn)，兩者如果只是機(jī)械的組合，很難變得有生命力。不過(guò)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的維意定制，是如何將兩者互相賦能結(jié)合？

??冠軍品質(zhì)，重拳出擊315營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

??3月11日，維意定制以“冠軍品質(zhì)煥新家”為主題，邀請(qǐng)到了世界拳王皺市明來(lái)做客“明星侃價(jià)會(huì)”獨(dú)家直播間，維意定制CEO歐陽(yáng)熙及設(shè)計(jì)總監(jiān)李冉親臨現(xiàn)場(chǎng)，送出冠軍品質(zhì)安家福利，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，率先沖鋒315營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

??315作為消費(fèi)者權(quán)益日，各路商家、官媒的宣傳，喚醒了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的關(guān)注。一場(chǎng)家裝營(yíng)銷(xiāo)直播，時(shí)長(zhǎng)為電影的兩倍，要抓住觀眾的耐心，就必須直擊觀眾的嗨點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)才能“拳拳到肉”。

??而此次直播一開(kāi)場(chǎng)，維意直播就拋出了199尊享開(kāi)門(mén)紅4大特權(quán)卡，直播紅包雨，全屋爆款6.66萬(wàn)、13.6萬(wàn)等精裝房拎包套餐，一波波優(yōu)惠開(kāi)場(chǎng)，吸住屏幕后的關(guān)注，成功拉滿對(duì)后續(xù)明星直播的期待。

??世界拳王真實(shí)體驗(yàn)，設(shè)計(jì)師上陣揭曉冠軍品質(zhì)

??人們對(duì)家具的認(rèn)知一向是“重風(fēng)格，輕體驗(yàn)”，但家具的屬性特點(diǎn)決定了，光是看是不夠的。直播一開(kāi)始，維意明星設(shè)計(jì)總監(jiān)李冉帶領(lǐng)皺市明來(lái)到廚房，為粉絲觀眾講解新意式輕奢《無(wú)印凡谷》的定制亮點(diǎn)。

??▲新意式輕奢《無(wú)印凡谷》

??如何營(yíng)造輕奢感的光線與材質(zhì)設(shè)計(jì)，中西廚融合，根據(jù)你的生活方式規(guī)劃水電位，按照主人身高定制高度……一系列設(shè)計(jì)“小心機(jī)”在設(shè)計(jì)總監(jiān)的介紹下，引發(fā)有同樣困擾的觀眾在線交流，吐槽痛點(diǎn)，成功拉滿直播間的氣氛。

??收納設(shè)計(jì)博大精深，一個(gè)看著像裝飾背景板，內(nèi)里確實(shí)滿墻的拉籃倉(cāng)庫(kù)，鄒市明表示驚喜，大贊維意設(shè)計(jì)師的巧思，對(duì)家人各個(gè)生活方式的考究定制也是他贊不絕口的地方。

??隨后在李冉的介紹下，觀眾見(jiàn)識(shí)到了《無(wú)印凡谷》全屋一體設(shè)計(jì)而帶來(lái)的風(fēng)格審美統(tǒng)一，柜體設(shè)計(jì)除了避免尖角還保持了高度優(yōu)雅的質(zhì)感，還可以定制小孩專(zhuān)屬儲(chǔ)物空間，培養(yǎng)小孩的整理習(xí)慣。

??來(lái)到臥室，鄒市明也不掩掩藏藏，直言喜歡。除了睡眠、休閑、衣物收納分區(qū)規(guī)劃互不干擾，一些羅馬仕橙蒙皮材質(zhì)、升降衣架、隱藏全身鏡等細(xì)節(jié)考慮，更是充分考慮到了一個(gè)輕奢感臥室該有的生活品質(zhì)。觀眾也更跟著“云逛房”，從細(xì)微之處感受到維意充分為主人生活品位、品質(zhì)的考慮。

??品質(zhì)組合拳：另類(lèi)明星引流+大牌爆款壕禮+BIM科技超預(yù)期服務(wù)

??此次維意的直播，立體布局內(nèi)容，像拳擊里面的組合拳一樣，一拳一拳，直擊觀眾家裝消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)。

??從設(shè)計(jì)總監(jiān)講解用戶關(guān)心的細(xì)節(jié)，到明星真實(shí)體驗(yàn)定制的魅力，用明星的熟人信任效應(yīng)直達(dá)鏈接觀眾，再到總裁與明星的茶話會(huì)，親證維意BIM科技裝修理念、尖叫福利放價(jià)，從感性到理性再推情緒高點(diǎn)，層層遞進(jìn)，看點(diǎn)頗多。

??在最后的交流環(huán)節(jié)，維意定制CEO歐陽(yáng)熙以及研發(fā)總監(jiān)，親自介紹維意全新BIM科技：在一個(gè)3D模型里還原顧客的家，AI優(yōu)化設(shè)計(jì)問(wèn)題，裝修全程預(yù)覽一遍，還能在工地用5G智慧屏指揮施工團(tuán)隊(duì)，讓執(zhí)行更標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)更可控，避免了人盯人的錯(cuò)誤。聽(tīng)完介紹，鄒市明不由感嘆維意的科技與用心打動(dòng)了，下次裝修真的要找維意。

??明星上場(chǎng)只是助力氣氛，吸引消費(fèi)者成交的還得是品質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)惠力度。維意直播間里上架了多款大賣(mài)的爆款拎包入住套餐，還有全屋明星爆款好物買(mǎi)一送一，199特權(quán)卡即享4大特權(quán)，催化直播間的成交熱浪。

??生活的幸福煙火氣需要品質(zhì)產(chǎn)品的陪伴，維意定制始終讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)家居生活的過(guò)程更美好一點(diǎn)。未來(lái)，維意定制將持續(xù)發(fā)力，探索更豐富的直播內(nèi)容，為觀眾帶來(lái)更多尖叫好價(jià)福利，讓新家不將就！

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