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AI家居：定制家居行業(yè)的無(wú)限可能

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月15日 10:20

有人說(shuō)，隨著時(shí)代的發(fā)展，家居行業(yè)做起來(lái)很難。

也有人說(shuō)，想要在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新是無(wú)稽之談。

更有甚者，因?yàn)樽约移放聘簧峡萍嫉倪M(jìn)步而被“勸退”。

但AI家居顛覆傳統(tǒng)，打破了桎梏。

不僅能滿足消費(fèi)者的多元需求，距離消費(fèi)者更近，還能夠提供平臺(tái)，滿足創(chuàng)業(yè)者，設(shè)計(jì)師，加盟者多樣化需求，以“人”為主，以科技為輔，鏈接著時(shí)下最為龐大的社區(qū)場(chǎng)景，正不斷創(chuàng)造著行業(yè)增長(zhǎng)新路徑，打造覆蓋全社區(qū)生活場(chǎng)景的智慧生態(tài)鏈條。

1 重塑，打造家居行業(yè)新趨勢(shì)

家居企業(yè)們?cè)诮?jīng)過(guò)了全屋熱潮、空間和品類擴(kuò)張之后，開(kāi)始步入新的發(fā)展關(guān)鍵階段，進(jìn)入到行業(yè)新周期。但值得注意的是，一方面受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，家居市場(chǎng)開(kāi)始由過(guò)去的增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，市場(chǎng)紅利不再；另一方面隨著企業(yè)大肆擴(kuò)張的完成，家居行業(yè)也迎來(lái)了增速放緩的新常態(tài)。

在這樣的大背景下，AI家居品牌應(yīng)運(yùn)而生，不同于其他品牌，將賽道重復(fù)布局于原有的產(chǎn)品矩陣、渠道通路之上，而是大膽地、另辟蹊徑地逆勢(shì)聚焦生活中“最后一公里”的商業(yè)社區(qū)，以新物種的姿態(tài)開(kāi)辟一條家居社區(qū)消費(fèi)的新賽道。

AI家居作為家居界的新物種，在定制流派的“大業(yè)態(tài)”環(huán)境中，重塑了社區(qū)的可能性，以非傳統(tǒng)的姿態(tài)，打造中國(guó)家居社區(qū)第一品牌。

有人問(wèn)，在行業(yè)品牌眾多的當(dāng)下，AI家居品牌為什么會(huì)在行業(yè)內(nèi)大火？

第一，從AI家居本身出發(fā)。AI家居是面向未來(lái)的，帶有一種新銳科技數(shù)字化基因以及反傳統(tǒng)的模式，通過(guò)網(wǎng)上廣泛調(diào)研得出關(guān)于產(chǎn)品、風(fēng)格、色彩、市場(chǎng)、消費(fèi)群體等大數(shù)據(jù)去進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

第二，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)鏈條。運(yùn)營(yíng)層面，即使經(jīng)營(yíng)AI家居的合作伙伴在異地，云服務(wù)平臺(tái)也可以24小時(shí)提供服務(wù)，可以滿足一切需求，包括24小時(shí)的線上商學(xué)院培訓(xùn)等。設(shè)計(jì)層面，早已經(jīng)打通智能全鏈路的智能化設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商甚至不用去客戶家里量尺，從AI家居酷家樂(lè)設(shè)計(jì)平臺(tái)上，直接調(diào)取到客戶的結(jié)構(gòu)化戶型圖，拖出來(lái)就可以設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案用時(shí)半個(gè)小時(shí)即可，隨時(shí)可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)整。最后，在設(shè)計(jì)方案及價(jià)格預(yù)算確定之后，直接一鍵下單即可?？偟膩?lái)說(shuō)，從量尺、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、下單等，從產(chǎn)品到設(shè)計(jì)，到智能制造，再到服務(wù)，都非常簡(jiǎn)單。

因此，AI家居社區(qū)店在小區(qū)一隅、街角等依傍于最貼近生活的場(chǎng)景開(kāi)設(shè)，將品牌和產(chǎn)品直接放到客戶面前，在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展?fàn)I銷，終端輕量化，幾乎零門檻，五萬(wàn)就可以創(chuàng)業(yè)，必將顛覆行業(yè)格局。

深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴教授曾說(shuō)，家居行業(yè)未來(lái)必須要回歸設(shè)計(jì)本質(zhì)，回歸真正的主流需求——什么是主流需求？未來(lái)的趨勢(shì)就是“去風(fēng)格化”，家居產(chǎn)品要走時(shí)尚、潮流路線，而參與其中的企業(yè)必須非常專業(yè)且有自己的特色。AI家居品牌在行業(yè)內(nèi)成功的起點(diǎn)和關(guān)鍵依然在產(chǎn)品，是經(jīng)過(guò)科學(xué)的研發(fā)設(shè)計(jì)體系所誕生的產(chǎn)物，因此也成功引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

2 爆火，社區(qū)經(jīng)濟(jì)新物種

草莽競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，家居企業(yè)想要持續(xù)成功，既要知道過(guò)往成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，更要知道未來(lái)的路如何走，而科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，毫無(wú)疑問(wèn)將是關(guān)鍵。

AI家居創(chuàng)新開(kāi)店模式，從面世開(kāi)始，就讓社區(qū)店開(kāi)進(jìn)人流密集的商業(yè)街、大型樓盤、購(gòu)物廣場(chǎng)等地，像毛細(xì)血管一樣觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，在小空間以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得更多市場(chǎng)。

對(duì)于AI家居來(lái)說(shuō)，社區(qū)店不僅是賺錢的場(chǎng)所，更是積累口碑和沉淀品牌的單元場(chǎng)景，以社區(qū)店為觸角，不斷觸達(dá)鄰里客戶，多層次、前置型的服務(wù)鏈路，跟客戶之間的黏性也越來(lái)越強(qiáng)。

最為核心的是，AI家居以“貼近民生，服務(wù)社區(qū)”為目標(biāo)，開(kāi)展全客群經(jīng)營(yíng)，照顧社區(qū)盡可能多的消費(fèi)需求，并基于消費(fèi)個(gè)體不同，他們的需求及場(chǎng)景也不同，酷家樂(lè)系統(tǒng)提供成上萬(wàn)個(gè)SKU產(chǎn)品云調(diào)用，助力商家突破門店空間陳列局限，超兩千方云展廳云上提前觸達(dá)用戶，讓小店也有極強(qiáng)的交付能力，從而讓現(xiàn)有的家裝客戶流量最大化變現(xiàn)。

要知道，AI家居主打輕時(shí)尚·快定制，品牌的目標(biāo)人群是年輕人，這部分人群是巨大的剛需用戶群體。所以，AI家居要做的就是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，如云展示、云設(shè)計(jì)、云培訓(xùn)、一鍵下單，利用數(shù)字化工具，省去眾多不必要的環(huán)節(jié)。

目前，AI家居總計(jì)推出了十大系列的產(chǎn)品，涵蓋摩登、網(wǎng)紅、輕奢等幾種時(shí)下受年輕人喜歡的流行風(fēng)格。在造型和色彩上強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和藝術(shù)氣息，以迎合新生代消費(fèi)群體對(duì)于顏值的高要求及對(duì)藝術(shù)生活的強(qiáng)烈主張。

激活家居社區(qū)消費(fèi)，重構(gòu)家居銷售全新體驗(yàn)，AI家居靠的不僅僅是自身在定制家居品類的18年經(jīng)驗(yàn)積累，更離不開(kāi)與酷家樂(lè)、美的、華為等頭部品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

從攜手酷家樂(lè)完成底層框架的搭建與技術(shù)層面的革新之后，2020年，AI家居與美的也達(dá)成了戰(zhàn)略合作。推出美的&AI小店，通過(guò)在社區(qū)店矩陣式整合美的的產(chǎn)品，同時(shí)，讓高頻商品帶動(dòng)低頻家具類產(chǎn)品的銷售，增強(qiáng)客戶進(jìn)店和購(gòu)物頻次，一定程度上彌補(bǔ)了定制家居產(chǎn)品的天然劣勢(shì)。嫁接華為智慧軟件，也為消費(fèi)者帶來(lái)更智能流暢的逛店體驗(yàn)。

從某種意義上來(lái)講，AI家居模式更像是一場(chǎng)品質(zhì)運(yùn)動(dòng)的普及運(yùn)動(dòng)，年輕的剛需用戶很多，小本創(chuàng)業(yè)的群體很大，品質(zhì)定制的需求很旺，這應(yīng)該是AI家居的核心秘訣。

就好像AI家居的每一間社區(qū)小店，單個(gè)看起來(lái)可能并不起眼，但當(dāng)他們鏈接在一起的時(shí)候，其創(chuàng)造出來(lái)的力量令人不容小覷，就像織造了一張大網(wǎng)，將消費(fèi)群體都攏納其中，有效觸達(dá)消費(fèi)群體，為熱愛(ài)生活的年輕人提供更多細(xì)致到位的服務(wù)。

3 AI家居，不僅是品牌，更是平臺(tái)

在定制家居行業(yè)，無(wú)論是年輕設(shè)計(jì)師還是其他的年輕創(chuàng)業(yè)者，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，好的品牌很重要，好的平臺(tái)更重要。

尤其，未來(lái)家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)中有三種主要類型的角色，即：價(jià)值的創(chuàng)造者，他們可以是個(gè)人也可以是企業(yè)；價(jià)值的整合者，企業(yè)（創(chuàng)造+整合），有效配置，促進(jìn)社會(huì)資源向最需要的地方流動(dòng)；價(jià)值的放大者，平臺(tái)。就家居行業(yè)而言，未來(lái)有兩種大的類型，即：產(chǎn)品型企業(yè)和平臺(tái)化企業(yè)，AI家居正屬于后者。

AI家居創(chuàng)始人辛福民曾說(shuō)“目前青年創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到投資大資產(chǎn)重、門檻高操作難、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足等難題?！?/p>

AI家居扎根的土壤非常深厚，除了年輕、時(shí)尚的定位，最主要的是，對(duì)商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行了重新定義，植入了全新的內(nèi)涵。

按現(xiàn)在正常情況來(lái)說(shuō)，開(kāi)個(gè)一百多平米的定制家居加盟店，需要很大花費(fèi)，但AI家居只需要合作伙伴投入5萬(wàn)塊就可以了，因?yàn)锳I家居有六種合作模式，可選模式多，不需要開(kāi)大店，甚至不用開(kāi)店，只需要一臺(tái)筆記本就能帶著客戶逛云店，大大降低了線下的成本投入。

除了有交付的保證能力以外，AI家居備受各界關(guān)注的核心秘密在于其強(qiáng)大的平臺(tái)體系。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不同投資能力的創(chuàng)業(yè)者都可以在AI家居找到適合自己的加盟方式，目前AI家居的加盟模式主要有會(huì)員制、專賣店、快裝店、設(shè)計(jì)師工作坊、美的&AI智慧門店、樣板房六大類，其中設(shè)計(jì)師工作坊、社區(qū)專賣店為AI家居創(chuàng)新合作模式。

對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，AI家居設(shè)計(jì)師工作坊，為AI家居采用全新的C2S2F模式，它是基于私人化服務(wù)而生的新模式，牢牢抓住了未來(lái)消費(fèi)的主流需求，年輕設(shè)計(jì)師5萬(wàn)就能創(chuàng)業(yè)，改變現(xiàn)狀，去做自己喜歡的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，有選擇客戶的自由和話語(yǔ)權(quán)，讓年輕派設(shè)計(jì)師可以保留小眾的追求。AI家居幫助設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品與服務(wù)，幫助設(shè)計(jì)師完成利益建設(shè)，減少設(shè)計(jì)師的投入和風(fēng)險(xiǎn)，讓設(shè)計(jì)師、創(chuàng)業(yè)青年變身成為老板。

對(duì)于消費(fèi)者而言，AI家居有著非常明確的消費(fèi)目標(biāo)人群，那就是20-35歲對(duì)時(shí)尚有追求的年輕人。因此AI家居產(chǎn)品具有鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格、獨(dú)特的色彩美學(xué)，根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)研，推出輕奢、簡(jiǎn)歐、現(xiàn)代、摩登、網(wǎng)紅等符合年輕消費(fèi)者品味的風(fēng)格，滿足年輕群體的審美偏好。

但年輕化僅僅是將外在形象改造成年輕人喜歡的口味嗎？

目前很多品牌都往年輕化發(fā)展，AI家居為什么有信心能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？

“除了產(chǎn)品以外，我們還在信息化的基礎(chǔ)上，做了很多創(chuàng)新，以更快的效率服務(wù)合作伙伴和消費(fèi)者”，詩(shī)尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國(guó)坦言。

AI家居能抓取出產(chǎn)品模塊的共性，打造標(biāo)準(zhǔn)化模塊讓終端實(shí)現(xiàn)無(wú)需過(guò)多思考式的快速設(shè)計(jì)。而且還能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)下單、自動(dòng)計(jì)料、自動(dòng)報(bào)價(jià)，鏈接智造端自動(dòng)生成生產(chǎn)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)前后信息化打通，減少人為操作的差錯(cuò)及時(shí)間周期，降低合作伙伴人力成本及時(shí)間成本，大大縮短交付周期，滿足年輕人對(duì)效率的要求。

從另外一個(gè)層面，青年是國(guó)家的希望，也是未來(lái)發(fā)展的中流砥柱，賦能青年是穩(wěn)馭時(shí)代之舟的壓艙石，AI家居對(duì)于賦能青年一代，緊緊圍繞青年從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、消費(fèi)者所做的努力，有目共睹。AI家居為培育青年一代貢獻(xiàn)企業(yè)力量，讓年青一代的夢(mèng)想落地生根，具有擴(kuò)大社會(huì)影響力的眼界和行動(dòng)力。

從小處著眼，AI家居看到“小”之外的大千世界，作為零售行業(yè)最微小的業(yè)態(tài)，能方便快捷滿足居民日常生活之需，有效促進(jìn)消費(fèi)，還可為城鄉(xiāng)居民提供大量就業(yè)崗位。在穩(wěn)就業(yè)、保民生、促消費(fèi)成為頭等大事的政策導(dǎo)向下，盤活小店經(jīng)濟(jì)是有效應(yīng)對(duì)疫情沖擊、實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的新路子。

2021年1月18日，AI家居在廣州舉辦了以“DAI言”為主題的首屆青年創(chuàng)業(yè)者大會(huì)，洞悉了中國(guó)定制家居經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢(shì)，并宣布未來(lái)AI家居的戰(zhàn)略新方向——“打造中國(guó)家居社區(qū)第一品牌”。

針對(duì)80、90甚至00后消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和審美喜好，AI家居推出了AI君作為品牌的首席服務(wù)官。AI君作為行業(yè)首創(chuàng)的定制家居代言新物種，以強(qiáng)勁的視覺(jué)識(shí)別元素和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格搶鏡，讓人們對(duì)家居生活不由得有了種種美好的期待。

AI君屬于定制家居行業(yè)的新物種代表，打造了真正“以人為中心”的社交新零售模式，塑造AI君這一定制家居行業(yè)的顛覆性的形象，讓AI家居從基因上與眾不同。對(duì)消費(fèi)者而言，AI君的百變形象，親和力強(qiáng)，關(guān)注每一位顧客的生活與家裝需求，其實(shí)，AI家居就如一位“暖男”，近在身邊，隨時(shí)反應(yīng)，提供全面貼心的服務(wù)，以出色的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)實(shí)力，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)家居的無(wú)限可能。

截至創(chuàng)業(yè)者大會(huì)僅一年時(shí)間，AI家居已在線下獲得超過(guò)3萬(wàn)的報(bào)名加盟申請(qǐng)，這正是AI家居的實(shí)力體現(xiàn)。

破而后立，曉喻新生。

AI家居的出現(xiàn)，不僅打破了行業(yè)傳統(tǒng)慣有的商業(yè)模式，也解開(kāi)了常規(guī)流量的束縛，避免了與頭部品牌的正面交鋒，它以社區(qū)鏈接千家萬(wàn)戶，通過(guò)品牌建設(shè)和口碑積淀，悄然滲透至每個(gè)家庭中，為消費(fèi)者構(gòu)建家門口的美好生活。

AI家居深入社區(qū)“最后一公里”，利用社區(qū)小店迅速崛起，并與當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)青年、設(shè)計(jì)師等思想新、錢不多的新鮮血液合作，為其賦能，打造全民共創(chuàng)共贏模式，在現(xiàn)今以及將來(lái)都會(huì)是行業(yè)領(lǐng)袖品牌。

（文章來(lái)源：商界）

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