超級(jí)廣告投放策略！助力業(yè)之峰實(shí)現(xiàn)“百億突圍”

??2020年，老牌家裝企業(yè)——業(yè)之峰裝飾集團(tuán)提出了一個(gè)“小目標(biāo)”。

??這個(gè)目標(biāo)就是：到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。

??之所以敢于喊出這一目標(biāo)，是因?yàn)闃I(yè)之峰已經(jīng)掌握了爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心密碼，即“4個(gè)超級(jí)”：超級(jí)新物種大店、超級(jí)供應(yīng)鏈加持、超級(jí)廣告投放策略、超級(jí)多根據(jù)地建立。

??其中，“超級(jí)廣告投放策略”的作用是為品牌提供充足的動(dòng)力，通過(guò)品牌的“高露出”，努力將業(yè)之峰打造成為家裝行業(yè)的首選品牌和第一入口。

??百億突圍超級(jí)廣告投放策略

??“超級(jí)廣告投放策略”，是指業(yè)之峰要實(shí)現(xiàn)諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場(chǎng)部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動(dòng)力。

??在業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞看來(lái)，好家裝要做到“5221”，即：50%靠引流導(dǎo)流，20%靠供應(yīng)鏈，20%靠交付，10%靠信息化。

??也就是說(shuō)，引流導(dǎo)流在好家裝中的占比能夠達(dá)到50%，起著非常重要的作用。

??在引流導(dǎo)流方面，業(yè)之峰一直踐行“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略，全包圓在廣播渠道的投放，以及2020年業(yè)之峰與分眾傳媒的億元合作，都是實(shí)際的例子。

??此外，業(yè)之峰旗下還有諾云新媒體中心，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流導(dǎo)流“輸送彈藥”；傳統(tǒng)市場(chǎng)部的地推，基于社群營(yíng)銷(xiāo)、工地營(yíng)銷(xiāo)等重新發(fā)育等。這些媒體手段共同構(gòu)成了“五劍齊發(fā)”，可以為品牌提供充足的動(dòng)力。

??以諾云新媒體中心為例，去年疫情期間，業(yè)之峰青島諾云新媒體中心就脫穎而出，在互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)導(dǎo)流方面為公司創(chuàng)造了很大效益。其自有直播技術(shù)讓業(yè)之峰擁有了自己的“業(yè)之峰電視臺(tái)”，擴(kuò)大了宣傳范圍?；谥辈ゼ夹g(shù)打造的線上云峰格匯大店“鈞哥嚴(yán)選商城”，更是幫助業(yè)之峰建立了會(huì)員體系，提高了商業(yè)價(jià)值和市盈率。

??過(guò)去，傳統(tǒng)家裝公司的引流導(dǎo)流手段大多比較單一，都是市場(chǎng)部下去找客戶?，F(xiàn)在業(yè)之峰有了諾云科技、傳統(tǒng)媒體的大劑量投放、分眾傳媒等多個(gè)手段，可以實(shí)現(xiàn)“五劍齊發(fā)”，集群式作戰(zhàn)，所以一定能夠取得更好的效果。

??一心一拉三推類(lèi)壟斷·飽和性攻擊

??2019年，業(yè)之峰確立了“你對(duì)美滿家庭的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)”這一新使命。在全面踐行新使命的過(guò)程中，又提出了“一心一拉三推”的策略。

??其中，“一心”指的是良知清澈，擁有一顆真誠(chéng)為客戶服務(wù)的心。“一拉”指的則是“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”。

??所謂“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”，是指將引流導(dǎo)流做到極致，實(shí)現(xiàn)品牌的“高露出”。過(guò)去幾年，遍及北京各大廣播電臺(tái)的全包圓廣告就是“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”的典型案例。

??去年4月，業(yè)之峰還與分眾傳媒開(kāi)展戰(zhàn)略合作，逆勢(shì)拿出億元打造品牌形象，推進(jìn)“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”策略。

??之所以這樣做，就是為了打造“品牌護(hù)城河”的概念，通過(guò)大劑量的廣告投放，讓消費(fèi)者耳熟能詳，提到裝修就能想起業(yè)之峰，努力將業(yè)之峰打造成為家裝行業(yè)的“第一品牌”。

??業(yè)之峰的逆勢(shì)而行，也收到了極好的廣告效果。疫情期間，分眾傳媒上業(yè)之峰的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了品牌的高露出，“讓人民幣花出了美元的價(jià)值”。

??張鈞表示，有了“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”的大劑量廣告投放，使得業(yè)之峰“如入無(wú)人之境”，為業(yè)之峰的快速發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

??因此，2020年，雖然行業(yè)整體受到新冠疫情的影響，但業(yè)之峰業(yè)績(jī)卻不降反升，全年產(chǎn)值強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

??未來(lái)，業(yè)之峰仍將繼續(xù)踐行“超級(jí)廣告投放策略”和“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”策略，不斷加大宣傳力度，為品牌提供充足的動(dòng)力，努力將業(yè)之峰打造成為家裝行業(yè)的“第一品牌”。

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