首頁即時動態(tài) 爆發(fā)式增長10倍，看小藍象如何破格出圈

爆發(fā)式增長10倍，看小藍象如何破格出圈

來源：家居百科時間：2021年03月16日 16:00

剛剛過去的2月份，小藍象電商平臺銷量同比增長3倍，線下門店同比增長7-11倍，遠超其他同類品牌。僅3月8日當天，小藍象線上電商平臺銷量穩(wěn)居第一，遠超第二名數(shù)量，成為當今最火熱的童裝品牌。

在實體經(jīng)濟低迷的后疫情時代下，小藍象店面甚至一度排起了長龍，成為了童裝界炙手可熱的新寵兒。

不僅是線下火熱，抖音、微博、小紅書等自媒體平臺向來是時尚嗅覺最靈敏的陣地，頭部KOL以及博主也已經(jīng)聚焦這款新型的“兒童排汗內(nèi)衣”，站臺為其帶貨。

危機中破圈，增速迅猛

隨著中國市場的消費產(chǎn)業(yè)升級，國產(chǎn)童裝內(nèi)衣迎來了黃金發(fā)展期。但在后疫情時代下，不少童裝企業(yè)仍然面臨從供應(yīng)鏈到到銷售端的多重風險，小藍象迎難而上，從危機中發(fā)現(xiàn)了新機遇。

縱觀疫情籠罩下的2020，所有實體產(chǎn)業(yè)都在撤店、裁員、減量，但小藍象反其道行之，門店不減反增，開設(shè)至全國8個城市，北京、杭州、南京、西安、溫州等地。大部分品牌都在打折促銷去庫存，而小藍象卻堅持增強品牌力，成為了2020天貓金嬰獎年度杰出新品中唯一服飾品類連續(xù)十年的銷量穩(wěn)步增長。

那么，這件均價近五百的高端兒童內(nèi)衣為何會受到如此追捧？

產(chǎn)品定位——做中國第一款排汗內(nèi)衣

隨著我國二孩政策的放開，新生兒人口也迎來了穩(wěn)步的增長點，龐大的新生兒增加帶來了巨大的人口紅利，童裝產(chǎn)業(yè)整體向好發(fā)展。

兒童內(nèi)衣作為一個相對空白的細分市場，成為不少品牌入駐的重心。但由于兒童內(nèi)衣貼身穿著的必要性，對于衣物的舒適度、安全系數(shù)、面料性能都要遠高于成人內(nèi)衣，相對而言也提高了兒童內(nèi)衣行業(yè)的準入門檻。

小藍象在創(chuàng)立之初，就立足于品牌定位的根本，要做一款符合中國兒童身體結(jié)構(gòu)的內(nèi)衣，不僅要解決中國兒童出汗、排汗的問題，更要保證高舒適度。

2012年，小藍象與美國Invista公司合作，在速干材料Coolmax的基礎(chǔ)上，研發(fā)出了一款新型排汗面料，不僅解決了速干排汗的問題，同時兼具柔軟舒適性，自此，小藍象“兒童排汗內(nèi)衣”正式誕生。

截至目前，小藍象的排汗內(nèi)衣已經(jīng)累計獲得14項國家專利，奠定了其技術(shù)根本，遠超同類產(chǎn)品的專利持有量。

聚焦用戶需求，破格出圈

自媒體時代，什么產(chǎn)品能爆火？答案一定是專注于用戶需求的產(chǎn)品。

這件被譽為“童裝界的愛馬仕”的小小童衣，憑借其獨一無二的排汗面料，以“快速吸汗、快速排汗，快速干爽不貼身”的功能，俘獲了一大批時尚寶媽的芳心。

小藍象的目標受眾是家庭擁有0-10歲嬰兒、幼兒和兒童的年輕媽媽群體，主要年齡段集中在23-38歲之間，主要分布于北上廣深杭等一二線城市，而這群人往往是對產(chǎn)品要求最高，購買力最強，也是最易達成二次傳播的人。服務(wù)好此類用戶客群，不僅帶來源源不斷的客戶資源，更能節(jié)省一大筆營銷開支，小藍象深諳其中之道。

兒童內(nèi)衣的用戶痛點是什么？是舒適度以及功能性。

在此之前，童裝市場上絕大部分的童裝內(nèi)衣都是以純棉面料為主，雖然穿著舒適，但解決不了兒童出汗受涼的問題。小朋友天性好動愛玩，極易出汗，免疫力又不如成年人。如果和成年人一樣穿著純棉內(nèi)衣，小朋友出汗后往往濕透全身，極易感冒、著涼。

小藍象的出現(xiàn)，直接解決了兒童出汗受涼這一千古難題，即使其客單價超出同類產(chǎn)品客單價三到五倍，但其品牌滲透力強，消費者愿意為質(zhì)量好、安全性高的品牌支付溢價。

門店體驗升級

有產(chǎn)業(yè)分析人士指出，預(yù)計未來五年，童裝市場將以5%左右的速度增長，預(yù)測2022年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模將突破2000億元，并預(yù)測在2023年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模將達到了2183億元左右。面對童裝市場的快速增長趨勢，小藍象意識到，品牌實體門店也將迎來新的發(fā)展機遇。

內(nèi)衣品牌不同于其他快消產(chǎn)品，由于其貼身性、私密性等原因，在電商平臺不享受七天無理由退貨的規(guī)則，消費者更加傾向于線下實體店的購買體驗。

門店想要獲得競爭優(yōu)勢，最關(guān)鍵的就是要做好門店體驗和服務(wù)。新一代的年輕消費群體，有著更強烈的消費需求，也樂意為服務(wù)和體驗買單。在此基礎(chǔ)上，在品牌煥新的戰(zhàn)略中，小藍象著重強調(diào)將從商圈、布局、人群、品類、服務(wù)等方面，強化用戶黏性。