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Magic Crystal (魔晶): 純實木極簡的“黑馬”

來源：家居百科時間：2021年03月17日 16:42

2021年3月15日，第45屆國際名家具（東莞）展覽會在廣東現(xiàn)代國際展覽中心盛大開啟。本屆展會聚焦人居和消費方式的變化，全新打造跨界復(fù)合的品牌、設(shè)計、渠道大家居生態(tài)平臺。現(xiàn)場大牌云集，匯聚最新家具潮流設(shè)計。為了洞悉品牌的新亮點、新戰(zhàn)略等，搜狐焦點家居特發(fā)起“2021，我為美好生活代言”主題報道，與廣大參展品牌一起，發(fā)掘產(chǎn)品新亮點，彰顯品牌新勢能，引領(lǐng)設(shè)計新領(lǐng)地，助力行業(yè)新發(fā)展。

Magic Crystal （魔晶）聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官kivi 姜

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以下是采訪實錄：

【搜狐焦點家居】：您好，這是貴司第幾次參展？這次參展帶來了哪些新產(chǎn)品，都有哪些新亮點呢？

【kivi 姜】：這次是Magic Crystal （魔晶）第二次參加東莞名家具展，Magic Crystal （魔晶）作為新銳品牌，自去年亮相以來，備受行業(yè)的關(guān)注。而本屆展會我們主推的產(chǎn)品是沙發(fā)、床、餐桌等，Magic Crystal （魔晶）專注于純實木極簡，致力于給消費者提供富有藝術(shù)氣息的極簡生活方式。

【搜狐焦點家居】：近兩年極簡、輕奢、國潮等風格成為熱門之后，不少品牌紛紛跟進，開設(shè)相關(guān)的產(chǎn)品系列或者子品牌，那您認為應(yīng)該怎樣做，才能打造出品牌的差異化，贏得市場的一席之地？

【kivi 姜】：基于對市場及行業(yè)的分析，我認為，第一核心還是產(chǎn)品，產(chǎn)品至上是我們的底層邏輯。在我們的展廳，產(chǎn)品是永遠的主角，而產(chǎn)品也是打動消費者最基本的東西。

第二，定位。產(chǎn)品的定位決定了你和哪些品牌競爭，也決定了你的目標消費群體在哪里。Magic Crystal （魔晶）的定位是：在現(xiàn)代極簡的基礎(chǔ)上，融入東西方設(shè)計元素，并找到東西方美學的最佳平衡點。目前極簡主要分為歐式簡約和中式簡約，純歐式過于慵懶舒適，不太適合中國人的審美和生活習慣；純中式又太硬朗不夠靈動，不太符合當下年輕群體的喜好。Magic Crystal （魔晶）獨辟蹊徑，結(jié)合兩者的優(yōu)點與特色，開創(chuàng)自己獨有的純實木極簡產(chǎn)品，堪稱極簡產(chǎn)品中的一匹“黑馬”，為國內(nèi)中高端客戶群體打造簡約大氣和尊貴雅致的家居生活，貢獻了自己的力量。

Magic Crystal （魔晶）之所以選擇純實木作為品牌的主要材料，是因為木材源自大自然，一路伴隨著人類文明發(fā)展，堪稱人類靈魂的載體。我們希望可以在行業(yè)內(nèi)將純實木極簡做到極致，成為小眾高端的存在。

【搜狐焦點家居】：Magic Crystal （魔晶）自正式推出以來，消費者的反映如何？Magic Crystal （魔晶）的產(chǎn)品既有歐式又帶點中式，會不會給消費者的認知造成一定困擾？

【kivi 姜】：從我們的定位就可以看出，我們并不是面向大眾剛需消費群體，我們只服務(wù)小部分對現(xiàn)代極簡有著高要求的人群。從渠道來講，設(shè)計師群體、設(shè)計機構(gòu)、整裝機構(gòu)特別青睞Magic Crystal （魔晶）的產(chǎn)品，因為Magic Crystal （魔晶）除了獨特的產(chǎn)品設(shè)計，還能實現(xiàn)定制，可以滿足個性化的需求。Magic Crystal （魔晶）作為全球環(huán)保極簡健康生活方式倡導者，經(jīng)過大半年的發(fā)展，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)擁有了一定的聲量，接下來會通過媒體及互聯(lián)網(wǎng)等不斷的發(fā)聲，讓更多的消費者了解并選擇Magic Crystal （魔晶）。

【搜狐焦點家居】：隨著家居行業(yè)的發(fā)展成熟，外來入局者不斷增加，市場競爭越演越烈，如何通過營銷進而破局？貴司今年在營銷戰(zhàn)略方面有哪些重大突破呢？

【kivi 姜】：想要破局，無非要做到人無我有、人有我優(yōu)。 Magic Crystal （魔晶）在產(chǎn)品品質(zhì)及品牌定位兩方面已做好，目前到了終端呈現(xiàn)的時候。所以在營銷組織架構(gòu)搭建的時候，我們借鑒了家電的經(jīng)驗，第一步是優(yōu)選行業(yè)人才；第二，打造展示平臺，一個品牌的成功離不開好的平臺，Magic Crystal （魔晶）目前也正在與居然之家、紅星美凱龍溝通戰(zhàn)略合作事宜；第三，產(chǎn)品內(nèi)涵，我們會賦予產(chǎn)品更多文化內(nèi)涵，將每件產(chǎn)品的設(shè)計故事呈現(xiàn)給消費者，以文化動人心，以品質(zhì)定乾坤；第四，營銷戰(zhàn)略，Magic Crystal （魔晶）接下來會進行全方位多元化渠道發(fā)聲，比如跨界的設(shè)計師聯(lián)名、文旅項目的合作等等，致力于傳遞Magic Crystal （魔晶）對文化藝術(shù)的的品牌追求。

【搜狐焦點家居】：可否解讀下Magic Crystal （魔晶）這個名稱的由來？

【kivi 姜】：“魔”代表著魔力、魔法，是神奇的存在，而Magic Crystal （魔晶）可以根據(jù)消費者的需求進行個性化定制，這是Magic Crystal （魔晶）的一種“魔力”；“晶”，一方面代表著閃亮，出眾，是Magic Crystal （魔晶）的追求，希望可以成為行業(yè)中“閃亮的存在”，另一方面是純粹的象征，Magic Crystal （魔晶）一直堅持去繁從簡的設(shè)計理念,摒棄多余裝飾，還原生活本質(zhì)。

【搜狐焦點家居】：此次參展，您有怎樣的期待，就目前的參展情況是否達到您的預(yù)期？

【kivi 姜】：我們今年的初步目標是只在全國精挑細選30家加盟商，Magic Crystal （魔晶）目前在全國已經(jīng)有3家加盟商，接下來還將新增27家。Magic Crystal （魔晶）對加盟商的要求非常高，首先要考察意向加盟商的實力，以及必須有5年以上家居產(chǎn)品的經(jīng)營經(jīng)驗，最好是沒有做過極簡系列，這樣可以補足加盟商的短板。

出品：搜狐焦點家居

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