首頁即時動態(tài) 洞見2021 | 對話飛雕徐智毅：拆掉“品類”的墻，謀求不設限的企業(yè)增長

洞見2021 | 對話飛雕徐智毅：拆掉“品類”的墻，謀求不設限的企業(yè)增長

來源：家居百科時間：2021年03月22日 14:54

??2020年，家居行業(yè)經歷了全新的挑戰(zhàn)，企業(yè)厲兵秣馬，在危機中求變；2021年，作為“十四五”的開局之年，這一年家居行業(yè)又將迎來怎樣的劇變？

??家居行業(yè)凜冬尚未消解，面對更加嚴峻的形勢，理應“心不搖于死生之變，氣不奪于寵辱利害之交，則四者之勝敗自然洞見”。

??三十多年的創(chuàng)業(yè)路，飛雕一直堅持精工和時尚的品牌理念；精研品質，苦練內功，不斷創(chuàng)新，緊跟時代；憑借強大的品牌力、產品力、渠道力、營銷力；成為開關行業(yè)民族品牌的典范，躋身于中國開關行業(yè)前列；2021年，身處行業(yè)大變局時代，飛雕電器集團如何謀升級，求增長？本期《洞見2021》，對話飛雕集團副總裁徐智毅。

??大變局，新勢能：從不確定性中尋找確定性

??自1987年成立，從國內率先進行開關插座生產和銷售的企業(yè)，到集研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的大型現(xiàn)代化產業(yè)集團，飛雕集團走過了穩(wěn)扎穩(wěn)打、卓絕發(fā)展的道路。不斷擴大經營品類，擴大產業(yè)生態(tài)的覆蓋規(guī)模，同時不斷深耕細分領域的專業(yè)深度，企業(yè)的“終局”思維和戰(zhàn)略定力，在三十余年的發(fā)展中，一點一點堅守和實現(xiàn)，也在歷史大變局中經受檢驗與重構。

??回顧2020這樣不平凡的年份，飛雕集團副總裁徐智毅最鮮明的感受是，這是一個從不確定性中尋找確定性的時代?！耙驗橐咔榈脑?，很大一批消費者把裝修的進度耽擱了，這也造成了我們很大一部分銷售變得很滯后”，“一開始迷茫，什么時候能動工都不知道，到后面的掙扎，最后過度到后期逐步適應”。

??疫情圍城，導致許多地區(qū)無法進行地面銷售，這對側重地面網(wǎng)點經營的企業(yè)來說，無疑造成了巨大沖擊，相對傳統(tǒng)的家居企業(yè)，開始試水互聯(lián)網(wǎng)直播渠道銷售、KOL合作，在不同營銷形式層面進行新的探索，這是時代變革下的新嘗試。

??疫情重塑消費端口，面對這樣的巨變，恰恰促進了企業(yè)從其他角度思考整個銷售模式。飛雕選擇的策略，是聚焦在某一、兩個高效的領域里。在渠道策略上，加快和家裝公司以及互聯(lián)網(wǎng)的合作，推動銷售形態(tài)多元化轉變；產品設計層面，飛雕更加注重個性化產品以及差異化產品的研發(fā)進度。敏捷自驅，試錯迭代，飛雕集團用最積極的態(tài)度，去謀求最確定的事：那就是階段生產、銷售、發(fā)貨。

??發(fā)力「圈層生意」：新消費模式下，做多端口渠道整合

??從外部環(huán)境來看，直播、算法、5G等新經濟變量同頻共振，新舊交替，規(guī)則在顛覆中重塑，也帶來創(chuàng)新和成長。從產品主權時代、渠道主權時代，進入到消費者主權時代，新一代消費者強調個性化的自我意識，從而引發(fā)消費行為模式的改變，消費市場從大眾化流通導向，轉變?yōu)槿踊枨篁寗印?/p>

??供給重于需求的標準化大單品+轟炸式大傳播+壓貨式大分銷+流量式大出貨模式，在新消費生態(tài)變革中被改寫，當下需求重于供給的消費環(huán)境，催生“用戶導向、創(chuàng)新體驗、情感共鳴”的強共情聯(lián)動商業(yè)邏輯。

??面對洶涌而來的消費生態(tài)變更，徐智毅在訪談中表現(xiàn)出敏銳的洞察力。

??“（行業(yè)）這種變化，我覺得最大的一個體現(xiàn)的方面，是在于消費端的整合，這有點像幾年前互聯(lián)網(wǎng)所說的去中心化的那種感覺。以前消費者自己去購買產品，而現(xiàn)在變成了精裝房設計師，設計公司，然后甚至一些地方性的水電工直接去包安裝，把端口一步一步的從傳統(tǒng)的代理分銷制給分開來了，這也造成了企業(yè)需要有能力去面對不同的端口，把不同類型的產品，供給不同類型端口的客戶。

??在2021年，徐總透露，在新端口拓展方面，會更加著重于設計公司以及設計師兩個渠道，飛雕集團提供從墻壁開關插座、移動插座、照明、水暖、浴霸、換氣扇、家用線纜等建筑水電系統(tǒng)產品，以更加精致、潮流化的設計、整體系統(tǒng)的搭配方案，為消費者提供建筑水電系統(tǒng)一站式解決方案，以多產品化、集成化產品策略，更好的拓展、服務此類客戶。

??“我們企業(yè)的核心思想，就是給消費者更便利的生活體驗，我們所有產品的研發(fā)都是為了消費者，更便利、更簡單。

??破局思維：拆掉品類的墻，撬動體驗大變革

??“電氣電工行業(yè)相對于家電行業(yè)來說，相對保守，行業(yè)規(guī)模也比較小，產品趨向同質化，創(chuàng)新力度也薄弱很多”，徐智毅坦言。“我一年會收到上百份設計方案，但一些材質、風格上的改變，我認為談不上創(chuàng)新“，他認為“創(chuàng)新些什么東西，是我們這個行業(yè)里面最需要去思考的一個問題”。

??所謂創(chuàng)新，不僅是用最好的工藝、更好的材質。新消費時代的產品創(chuàng)新，首先應該著眼于社群性共情共創(chuàng)，快速建立以用戶為導向，強調場景和體驗的模式。

??“以集成吊頂領域為例，其核心是取暖模塊，如果把集成吊頂就當做集成吊頂，永遠不可能做出一個放在桌面上面，可以給上班組或者是游戲玩家在冬天里便捷式取暖的裝備。但是如果把我們的項目部定義為空間取暖事業(yè)部，他取暖的方式就可以很多了，它可以是落地式的，壁掛式的桌面式“。

??徐智毅表示，這也是在不斷觸摸行業(yè)天花板、擴大行業(yè)體量的重要策略?！爱敯丫窒薹砰_的時候，就是在盡力抓住當下的熱潮，不管消費者通過哪種途徑獲得了你的產品，需求量是固定的，如何尋求增量？就是創(chuàng)造需求”。

??堅守優(yōu)勢，決勝未來：建立行業(yè)頭部品牌地位
“在我剛入行的時候，家居行業(yè)無論在渠道方面還是銷售方面都是比較簡單粗暴的，主要就是不停地去鋪設線下代理商以及銷售網(wǎng)點，比拼的核心基本是價格”。

??對于行業(yè)內普遍存在的價格競爭，徐智毅認為“這個是一個很正常的現(xiàn)象，也是企業(yè)比拼競爭力的關鍵”。價格競爭比拼的是一個公司的生產力，同等質量的產品，能否做到比競爭對手成本更低？有無自動化生產線，能否進行高效的大批量生產，這是企業(yè)在生產環(huán)節(jié)、價格競爭環(huán)節(jié)優(yōu)勝的重要因素。自2018年起，飛雕就已經逐步進入了自動化生產環(huán)節(jié)，加大產品研究力度，產品結構，在同等品控和質量之下，不斷降低成本，最終惠及消費者。

??如今，早已不是單純靠成本在驅動行業(yè)的發(fā)展，更多的是用產品本身驅動著品牌與品牌之間的差異。除了品質和工藝兩個核心發(fā)展要素之外，徐智毅表示，飛雕集團更側重產品設計與功能開發(fā)，“今年已經開始著手去研發(fā)更新的功能性，希望讓消費者可以擁有額外的使用體驗。例如抗污染、滅菌材料，以及可以為細分年齡人群量身定制的特需產品。

??比成本、比創(chuàng)新、比創(chuàng)意，飛雕集團不斷鞏固行業(yè)頭部品牌競爭優(yōu)勢，希望可以“深刻思考消費者需求，研發(fā)出真正解決消費者訴求的產品”。

??2020年被認為是見證歷史的一年，消費生態(tài)變化，渠道端口、營銷方式快速迭變；2021年，又有一批老牌巨頭在破舊立新中不斷進化，究竟誰是下一個行業(yè)顛覆者？誰又能先人一步買定明天？誰能與時俱進，基業(yè)長青？勝利屬于躬身入局、敢于投入的勇者。

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采編 / 撰文新浪家居付曉露

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