浪眼觀察丨“五折之神”看著熱鬧？背后的能力支撐才是封神原動(dòng)力

??最近，一位叫“五折”的大神空降貴陽(yáng)，出現(xiàn)在街頭巷尾，公交站牌，戶外廣告，電梯廣告，哪兒哪兒都是這位大神的身影。頭頂金冠，肩披披帛，手戴金鐲，穿著滑板鞋，脖子上掛著明晃晃的大金鏈子，吊著巨大的“五折”吊墜，恨不得讓全世界都知道，有他在的地方就有“五折”。滿城盡是五折神，貴州紅星美凱龍想干嘛？

??做活動(dòng)，紅星是認(rèn)真的

??拋開“五折神”的光環(huán)，認(rèn)認(rèn)真真看這次活動(dòng)，可能會(huì)有人感嘆，這不就是一個(gè)正常的賣場(chǎng)促銷活動(dòng)嗎？但是如果把時(shí)間線拉得夠長(zhǎng)就能發(fā)現(xiàn)，每年的這個(gè)時(shí)候，都會(huì)有一場(chǎng)開年大促如約而至。從紅星美凱龍?jiān)谫F州開設(shè)第一家門店開始，到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)了十余年時(shí)間，為貴州數(shù)以千萬計(jì)的家庭提供了優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和專業(yè)的家居服務(wù)。

??順著這個(gè)時(shí)間線，我們就能發(fā)現(xiàn)，每年都和市場(chǎng)見面的開年大促，隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)需求的變化，發(fā)生著肉眼可見的演變。從五花八門的折扣計(jì)算，到如今“萬物皆可五折”的簡(jiǎn)單粗暴，紅星美凱龍促銷玩兒法的變化，一步步緊貼著主流市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣——從復(fù)雜計(jì)算中找成就感，到簡(jiǎn)單粗暴直接打折。十?dāng)?shù)年如一日踐行著“與客戶在一起”的承諾。正是“與客戶在一起”的自我定位，讓貴州紅星美凱龍收獲了無數(shù)“回頭客”，從定居貴州的“新貴州人”，到不斷升級(jí)住房的“本地人”，紅星美凱龍的覆蓋面隨著入駐時(shí)間不斷擴(kuò)張。

??做IP，促銷要搞點(diǎn)新意思

??穿著板鞋，滑著滑板的 “五折神”，跟街頭活力滿滿的少年沒什么兩樣，再一看，頭頂?shù)慕鸸?，腕上的金鐲，還有飄在背后的綢帶，好像又有點(diǎn)“敦煌”味兒，上半身古典，下半身潮流的“五折神”，竟然毫不違和，甚至成為不少年輕人拍片發(fā)圈兒的好素材。如果用“五折神”在社交媒體上出現(xiàn)的頻率作為本次活動(dòng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的話，這次活動(dòng)無疑做得不錯(cuò)，在年輕人心中留下了相當(dāng)正面的形象。

??現(xiàn)在的市場(chǎng)，注意力才是稀缺資源，如何將碎片化的時(shí)間捏合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者能夠持續(xù)地關(guān)注和討論，是每個(gè)品牌夢(mèng)寐以求并不斷奮斗的目標(biāo)。牢牢捕獲注意力的唯一辦法，就是持續(xù)不斷地予以“新刺激”，規(guī)避目標(biāo)消費(fèi)群的感官疲勞。變著花樣兒給市場(chǎng)帶來眼前一亮的新體驗(yàn)，然后用感情和價(jià)值進(jìn)行錨定，增強(qiáng)品牌與市場(chǎng)之間的價(jià)值鏈接，這才是品牌影響力從心智到變現(xiàn)的全過程。

??成交破3億，新CP有大實(shí)力

??從紅星美凱龍這次“五折之神”的營(yíng)銷活動(dòng)來看，國(guó)潮范兒的“五折神”IP形象，就是讓人眼前一亮的形象，而背后豐富的家居產(chǎn)品供應(yīng)和生活方式提案能力，則是這次活動(dòng)的價(jià)值鏈接。深耕貴州多年，每年都能做到集團(tuán)排名前茅，證明了賣場(chǎng)與市場(chǎng)之間充分的信任和長(zhǎng)久的購(gòu)買習(xí)慣養(yǎng)成。堅(jiān)持為客戶提供“超預(yù)期”的生活方式服務(wù)，而不是僅僅把自己定位成單一的產(chǎn)品銷售方，將家居產(chǎn)品銷售置于更廣泛的生活場(chǎng)景之中，與消費(fèi)市場(chǎng)的日常更深度地鏈接，成為他們身邊的生活方式解決專家。

??發(fā)稿前夕，新浪家居收到了貴州紅星美凱龍的最新銷售數(shù)據(jù)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在剛剛結(jié)束的315營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第一階段，全貴州紅星美凱龍門店銷售量超過3億元，交出了“后疫情時(shí)代”最有底氣的答卷。“國(guó)潮X促銷”的CP，成功打入了年輕消費(fèi)群的社交圈，抓住了他們的注意力，成為打開錢包，下單支付的最后一只推手。

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