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浪眼觀察丨“五折之神”看著熱鬧?背后的能力支撐才是封神原動力

來源:家居百科 時間:2021年03月22日 17:07

??最近,一位叫“五折”的大神空降貴陽,出現(xiàn)在街頭巷尾,公交站牌,戶外廣告,電梯廣告,哪兒哪兒都是這位大神的身影。頭頂金冠,肩披披帛,手戴金鐲,穿著滑板鞋,脖子上掛著明晃晃的大金鏈子,吊著巨大的“五折”吊墜,恨不得讓全世界都知道,有他在的地方就有“五折”。滿城盡是五折神,貴州紅星美凱龍想干嘛?

??做活動,紅星是認(rèn)真的

??拋開“五折神”的光環(huán),認(rèn)認(rèn)真真看這次活動,可能會有人感嘆,這不就是一個正常的賣場促銷活動嗎?但是如果把時間線拉得夠長就能發(fā)現(xiàn),每年的這個時候,都會有一場開年大促如約而至。從紅星美凱龍在貴州開設(shè)第一家門店開始,到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)了十余年時間,為貴州數(shù)以千萬計的家庭提供了優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和專業(yè)的家居服務(wù)。

??順著這個時間線,我們就能發(fā)現(xiàn),每年都和市場見面的開年大促,隨著時間的推移和市場需求的變化,發(fā)生著肉眼可見的演變。從五花八門的折扣計算,到如今“萬物皆可五折”的簡單粗暴,紅星美凱龍促銷玩兒法的變化,一步步緊貼著主流市場的消費(fèi)習(xí)慣——從復(fù)雜計算中找成就感,到簡單粗暴直接打折。十?dāng)?shù)年如一日踐行著“與客戶在一起”的承諾。正是“與客戶在一起”的自我定位,讓貴州紅星美凱龍收獲了無數(shù)“回頭客”,從定居貴州的“新貴州人”,到不斷升級住房的“本地人”,紅星美凱龍的覆蓋面隨著入駐時間不斷擴(kuò)張。

??IP,促銷要搞點(diǎn)新意思

??穿著板鞋,滑著滑板的 “五折神”,跟街頭活力滿滿的少年沒什么兩樣,再一看,頭頂?shù)慕鸸?,腕上的金鐲,還有飄在背后的綢帶,好像又有點(diǎn)“敦煌”味兒,上半身古典,下半身潮流的“五折神”,竟然毫不違和,甚至成為不少年輕人拍片發(fā)圈兒的好素材。如果用“五折神”在社交媒體上出現(xiàn)的頻率作為本次活動的評分標(biāo)準(zhǔn)的話,這次活動無疑做得不錯,在年輕人心中留下了相當(dāng)正面的形象。

??現(xiàn)在的市場,注意力才是稀缺資源,如何將碎片化的時間捏合起來,讓目標(biāo)消費(fèi)者能夠持續(xù)地關(guān)注和討論,是每個品牌夢寐以求并不斷奮斗的目標(biāo)。牢牢捕獲注意力的唯一辦法,就是持續(xù)不斷地予以“新刺激”,規(guī)避目標(biāo)消費(fèi)群的感官疲勞。變著花樣兒給市場帶來眼前一亮的新體驗(yàn),然后用感情和價值進(jìn)行錨定,增強(qiáng)品牌與市場之間的價值鏈接,這才是品牌影響力從心智到變現(xiàn)的全過程。

??成交破3億,新CP有大實(shí)力

??從紅星美凱龍這次“五折之神”的營銷活動來看,國潮范兒的“五折神”IP形象,就是讓人眼前一亮的形象,而背后豐富的家居產(chǎn)品供應(yīng)和生活方式提案能力,則是這次活動的價值鏈接。深耕貴州多年,每年都能做到集團(tuán)排名前茅,證明了賣場與市場之間充分的信任和長久的購買習(xí)慣養(yǎng)成。堅持為客戶提供“超預(yù)期”的生活方式服務(wù),而不是僅僅把自己定位成單一的產(chǎn)品銷售方,將家居產(chǎn)品銷售置于更廣泛的生活場景之中,與消費(fèi)市場的日常更深度地鏈接,成為他們身邊的生活方式解決專家。

??發(fā)稿前夕,新浪家居收到了貴州紅星美凱龍的最新銷售數(shù)據(jù)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在剛剛結(jié)束的315營銷節(jié)點(diǎn)第一階段,全貴州紅星美凱龍門店銷售量超過3億元,交出了“后疫情時代”最有底氣的答卷?!皣盭促銷”的CP,成功打入了年輕消費(fèi)群的社交圈,抓住了他們的注意力,成為打開錢包,下單支付的最后一只推手。

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