"出圈"家電,"入圈"生態(tài)!這才是海爾智家真正的投資邏輯

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進技術的興起,人們對生活方式和質量的追求又有了新的變化,以場景重構家的“智慧家庭”或“智慧生態(tài)”模式加速襲來。

但對于這個概念,其實大部分人還是比較模糊的,不甚明白他是什么,有什么,能為我們帶來什么?

3月23日,闊別一年有余的2021AWE正式開幕。借這個機會,我們就以行業(yè)內較早布局智慧家庭的海爾智家為例,扒一扒這個“新物種”。

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“智慧生態(tài)”

讓生活充滿“智慧”

早在2006年,海爾智家就開始以U-home布局物聯(lián)網(wǎng)。之后的十余年間,海爾智家相繼完成了U+云腦及各平臺的構建,并基于在物聯(lián)網(wǎng)技術、云計算領域的不斷探索創(chuàng)新,發(fā)布了全球首個場景品牌“三翼鳥”,為用戶提供涵蓋陽臺、廚房、客廳、浴室、臥室等智慧家庭全場景定制化解決方案。

相比過去割裂的、單一的、一次性的家居體驗,比如洗衣機只能洗衣服,冰箱只能冷藏、冷凍食物,空調只能制冷、制暖,海爾智家的智慧生態(tài)在全方位考慮用戶需求的情況下,構建的是一站式、無邊界的全場景體驗。

從第一個做出智慧家庭戰(zhàn)略布局,到建成用戶衣食住娛行的最大場景生態(tài),在本次AWE展會上,海爾智家全面展示了在智慧家庭戰(zhàn)略的領先性,并通過提供最全面的場景生態(tài)方案,為用戶定義了“新居住”智慧生活。

什么是“新居住”?所謂“新居住”就是家電家居的完美融合,通過“連接家庭生活”實現(xiàn)對用戶衣食住娛的高品質需求。

以AWE現(xiàn)場展出的“新陽臺”為例,它不再是傳統(tǒng)只能采光晾曬、擺放家電、堆雜物的空間,而是可以通過創(chuàng)新健身、收納、親子、萌寵等7大類18種陽臺生活場景,圍繞用戶實際生活動線進行合理分區(qū)收納,并打通洗衣機、干衣機、晾衣架、疊衣機等智能網(wǎng)器的互通互聯(lián),為用戶提供主動智能服務。例如,運動完了隨手放進洗衣機干衣機組合進行洗烘,洗衣液沒了可選擇自動購買,想要在陽臺上讀書還是運動還是養(yǎng)寵物,新陽臺里都可以幫你定制方案。

這樣的體驗,我們的直觀感受至少是解放了雙手,節(jié)省了時間、精力。往大了看,越來越智能化、場景化的時代,海爾智家只是提前預判了家居市場的發(fā)展趨勢,踩踏著市場節(jié)奏,比別人搶先一步做了正確的事情。

雖然上述情景只是海爾智家智慧家庭的一小部分,但管中窺豹,我們仍然能看出,海爾智家已經切換到了下一個階段:從傳統(tǒng)家電制造賽道轉向場景生態(tài)賽道,從單純賣產品轉向產品、生態(tài)服務一體化。

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前瞻布局

從“賣自行車”跨越到“賣汽車”

孫子兵法有言,“謀定而后得,知止而有得”。從前文所述的時間點不難發(fā)現(xiàn),海爾智家對智慧生態(tài)的布局是前瞻性的,有計劃的。

2006年,物聯(lián)網(wǎng)這一概念剛剛被確立不久,海爾智家就意識到他在家電領域的應用前景和上升趨勢,并以此為方向開始發(fā)力。

經過近10年摸索前行,到了2015年,行業(yè)智能現(xiàn)象萌發(fā),海爾智家率先發(fā)布智慧家庭戰(zhàn)略,實現(xiàn)行業(yè)引領;而后的2015-2021年間,緊跟著科技日新月異及消費變遷的步伐,海爾智家將這一戰(zhàn)略從單機智能、協(xié)作智能、決策智能向高度主動智能、泛在智能一步步精進,同時聯(lián)合衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)、水聯(lián)網(wǎng)、娛聯(lián)網(wǎng)等近萬家生態(tài)資源方,7大空間迭代300多個場景,把定制場景服務這條新賽道越拓越寬。

截至目前,海爾智家智慧家庭場景服務家庭數(shù)達到1.83億,月場景交互數(shù)2.4億,成為行業(yè)內最大的智慧家庭場景生態(tài)。而智家APP這個與用戶最直接連接的“橋梁”,月活用戶數(shù)已達1560萬,在線網(wǎng)器數(shù)2715萬臺,智家網(wǎng)器月活達到1357萬。

揭密背后的原因,技術是第一支撐力。從U-home到U-home OS3.0,海爾智家智慧家庭完成了無處不在、自然交互、主動貼心、安全可靠、持續(xù)學習等系列最強智慧性改造。

用大白話解析上述五種技術力量:我們可以一邊逛商場,一邊遙控家里的熱水器、空調為你燒好水,調好溫度;感覺太無聊了,那就找智家云腦陪你聊聊天;房間里濕度太大了,設備會提醒你除濕;家有老年人的,健康監(jiān)測設備會采集個人健康數(shù)據(jù),經大數(shù)據(jù)初步判斷身體狀況后,數(shù)據(jù)異常及時同步給子女;家中有不合適的布置或狀態(tài),智家云腦可以根據(jù)感知的信息,提出合適建議和動作。

而在先發(fā)優(yōu)勢,技術和品牌共同驅動下,海爾智家智慧家庭場景服務落地效果明顯。

截止到2020年底,海爾智家場景體驗中心在國內已建成1000余家。2020年,海爾智家北京體驗中心001開店50多天銷售額突破2600萬;海爾智家上海體驗中心001客單價高達22萬元;首個物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭體驗中心三翼鳥海爾智家青島體驗中心001客單價達20萬。

如何看待客單價超過20萬?站在公司的角度,過去,我們在傳統(tǒng)店購買一臺冰箱或者一臺洗衣服,體現(xiàn)在公司賬上就是幾千元的銷售額;如今,我們在智能體驗店為一套場景生態(tài),或者說為“新居住”體驗買單,體現(xiàn)在公司賬上就是幾十萬元銷售額。其中的差距,相當于從賣自行車到賣汽車。

以陜西第一家三翼鳥店嘉航店為例。從去年正式開業(yè)到現(xiàn)在,總經理閆少強利用場景體驗達成銷售,月均銷額超過100萬元,累計已獲取訂單超過1500萬件,其中場景方案占比90%。1家三翼鳥店的產出比3家傳統(tǒng)店鋪的總和還要多。

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卡位新賽道

重塑估值

趨勢來臨時,猶如一條奔涌的大河,身在其中的每一個個體,任誰都無力抵擋。

諾基亞的沒落,怪他當時沒有判斷出智能手機的趨勢;藍色巨人IBM的衰退,沒有提前看到計算機微型化、信息化、網(wǎng)絡化趨勢是主要原因之一。

而在硬幣的另一面,提前洞悉趨勢并布局的企業(yè)往往能搶食更大的市場空間,獲得更強的競爭力,站位更高的利潤層級,并在資本市場享受更高的估值。

據(jù)GSMA《2020年移動經濟》報告顯示,全球物聯(lián)網(wǎng)收入到2025年將達到1.1萬億美元,相比2019年3430億美元,增加三倍以上。

中國作為主要物聯(lián)網(wǎng)市場之一,得益于NB-IoT(窄帶物聯(lián)網(wǎng))部署日益擴大,以及人工智能、云計算、邊緣智能等新技術廣泛應用,2018年其產業(yè)規(guī)模就突破萬億元大關,預計到2021年將達到2.6萬億元人民幣。

傳統(tǒng)家電行業(yè)這廂,2020年我國家電零售市場規(guī)模為7056億元,同比下降11.3%,高達2位數(shù)。

毫無疑問,市場、時間、空間都站到了物聯(lián)網(wǎng)這邊。

對于這一現(xiàn)狀,海爾智家深謀遠慮已久,其“智慧家庭”和“場景生態(tài)”戰(zhàn)略正中下懷。

所謂春種、夏發(fā),秋收。15個年頭后,目前這一戰(zhàn)略已初步進入收獲期。

2020年1-9月,海爾智家場景方案銷量達68.7萬套,增長24.5%,Q3生態(tài)收入增幅138%至34億元。

跟傳統(tǒng)家電業(yè)務的規(guī)模相比,場景生態(tài)的這點營收或不足以道論,但卻宣告了海爾智家另一條賽道的“動土”,新的盈利曲線的出現(xiàn),并且這條曲線將隨著生態(tài)協(xié)同效應推進而不斷向上。

相較于舊賽道,場景生態(tài)不再是冷冰冰的單一硬件,囊括家庭單元下居住相關的所有場景,具有用戶平臺。衣食住行玩環(huán)環(huán)相扣,剛性需求,高頻使用,成長體量和想象空間巨大。

相較于行業(yè)同仁,海爾智家“換道”動作又遙遙領先,已經從單品智能或者協(xié)同智能階段率先進入了“決策智能”行業(yè)最高階段,即從設備之間的連接和人機控制,升級到設備主動感知、學習、決策,帶來主動服務。

回到商業(yè)的實質,所有基業(yè)長青公司的背后,都是對“新物種”的持續(xù)探索與賦能,以期打破舊賽道的桎梏,向未來一步步通關。

同樣,這也是資本市場的邏輯,那些基本面優(yōu)秀,又能順趨勢而為之,提前卡位的公司總是被重視和看好。

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