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新經濟下水暖衛(wèi)浴行業(yè)如何破局？聽聽大咖怎么說！

來源：家居百科時間：2021年03月25日 11:22

??當下的中國衛(wèi)浴行業(yè)，正在經歷著一場前所未有的變革。

??疫情全球蔓延，國際經濟波動持續(xù)，外貿出口依然充滿不確定性。國內方面，房地產、工程項目、家裝等需求后延，消費亟待快速激活。

??疫情也讓衛(wèi)浴行業(yè)進入全面洗牌階段，行業(yè)存量市場博弈態(tài)勢加劇，市場進入“舊改增”量時期。消費者消費觀念和消費習慣悄然發(fā)生改變，健康、定制、智能產品成為更關注的方向。

??透過縫隙，我們依然能看到陽光。不久前，2021年政府工作報告向衛(wèi)浴行業(yè)釋放諸多利好：農村改革和鄉(xiāng)村建設，廁所革命是重要一環(huán)；健康中國行動的持續(xù)推進，具備抗菌消毒、更為安全健康的智能衛(wèi)浴產品將更為搶手；新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)5.3萬個，傳統(tǒng)衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)再添市場“大蛋糕”……

??國潮正當時，國貨當自強。新經濟環(huán)境下，中國制造在挑戰(zhàn)中迎來高質量發(fā)展新契機。面對新生態(tài)、新機遇，作為傳統(tǒng)原材料工業(yè)的建材行業(yè)，如何積極運用新工藝、新技術、新設備、新營銷提升行業(yè)發(fā)展水平，把握疫情常態(tài)下中國新經濟發(fā)展契機，以探尋衛(wèi)浴行業(yè)高端、綠色、智能、融合化發(fā)展新方向？

??3月25日，新浪家居《家居少數(shù)湃》主題策劃，邀請多位衛(wèi)浴行業(yè)大咖聚首“云端”，共同聚焦疫情常態(tài)下中國衛(wèi)浴行業(yè)的變革與發(fā)展，探尋如何在新時代走出自身差異化路線，共話行業(yè)展會如何賦能企業(yè)未來發(fā)展等熱點議題。

??整體衛(wèi)浴迎來發(fā)展春天

??Q1：經濟開局，新經濟創(chuàng)造新需求，衛(wèi)浴企業(yè)迎來哪些發(fā)展契機？

??中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)：隨著我國經濟的穩(wěn)定發(fā)展、城市化進程加快、國民可支配收入提高及我國住房需求增加，家居裝修及升級活動增加，中國衛(wèi)浴市場還存在很大的增長潛力。特別是后疫情時期，整裝衛(wèi)浴迎來新的發(fā)展機遇。

??在這次疫情中，隨著武漢火神山、雷神山醫(yī)院，以及各地“小湯山”醫(yī)院的先后拔地而起，讓市場充分認識到裝配式建筑的效率，標準化、模塊化、裝配化、工業(yè)化優(yōu)勢盡顯，也為整體衛(wèi)浴帶來了發(fā)展新機遇。

??疫情暴發(fā)后，以九牧、海鷗住工、惠達住工、睿住優(yōu)卡、東鵬整裝衛(wèi)浴、科逸為代表的頭部衛(wèi)浴企業(yè)，憑借敏銳的市場嗅覺，快速的市場應變能力，積極捐贈裝配式整裝衛(wèi)浴等產品，不僅大大加快了項目建設進度，為疫情下的臨建箱房模塊化醫(yī)院項目提供了有力的支援保障，贏得了市場的高度認可，也由此開啟了整體衛(wèi)浴解決方案時代的“加速鍵”。

??裝配式建筑的興起、消費升級的持續(xù)推進，改善性住房需求逐漸增加，伴隨而來的是大量重新裝修、翻新、局部調整需求，消費者對生活品質和居住環(huán)境提出了更高要求。因而催生出全定制裝配式整體衛(wèi)生間、整體廚房、內外裝飾掛件等建筑產業(yè)化相關部件受到市場的青睞，整裝衛(wèi)浴成為后疫情時期衛(wèi)浴行業(yè)新的增長點。

??此外，全球一體化的不斷深入，各種文化元素的深入融合，消費者對衛(wèi)浴產品的外觀和質地要求日漸提高，具有現(xiàn)代感、時尚感，能夠引領生活方式潮流的衛(wèi)浴產品受到普遍歡迎，衛(wèi)浴企業(yè)應更注重產品設計投入。

??惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷：對衛(wèi)浴企業(yè)來說，新經濟下的新需求主要表現(xiàn)為：人們對于智能化、健康舒適、高顏值、高端化的產品需求趨勢越來越明顯，大量產品和家庭衛(wèi)浴空間存在更新?lián)Q代的需求。對此，我們成立了創(chuàng)新產品研究院，在唐山、佛山、北京三地擁用強大的設計和研發(fā)團隊，有非常多高水平的行業(yè)專家加入惠達，打造以用戶需求為中心的產品研發(fā)體系。

??我們還和國際知名設計公司合作，惠達的產品在顏值、智能、科技等方面不斷迭代，目前我們的新品在銷售占比都非常高。我們在重慶榮昌區(qū)的5G數(shù)字化智能陶瓷制造工廠，利用“5G+工業(yè)互聯(lián)網”打造的全流程高度自動化、數(shù)字化和智能化的超級工廠處于行業(yè)領先水平，從產能、效率、制造水準和成本控制方面，都遠遠領先于傳統(tǒng)的陶瓷制造工廠。

??再者，經過了疫情和全球經濟環(huán)境低迷的洗禮，一些“體質差”的企業(yè)逐漸退出市場，釋放出一些市場空間。未來的市場會加速品牌集中化，馬太效應突顯，頭部企業(yè)擁有更大的機會?；葸_今年會加大渠道布局和品牌市場營銷力度，和各大家居KA賣場進行戰(zhàn)略合作并進行聯(lián)合招商，搶占好市場、好位置，提升店面形象和用戶體驗。

??目前消費者家裝和整裝需求也在快速增長，惠達也在加速布局與頭部裝企建立戰(zhàn)略合作關系。

??浪鯨衛(wèi)浴營銷副總裁劉金虎：新經濟背景下，浪鯨衛(wèi)浴突破營銷創(chuàng)新，在線上深挖流量，借助全新的數(shù)字化營銷工具和平臺，把信息精準觸達目標消費者，把品牌信息、產品、生活方式等內容引導給新消費，迎來新的發(fā)展契機。

??首先，健康的殺菌產品迎來爆發(fā)。例如智能馬桶，減少病菌的接觸和二次污染，迎合局裝升級新趨勢和新需求。

??其次，普及健康浴室生活理念。從賣單品到賣解決方案，浪鯨正通過普及浴室干濕分離、免接觸洗護、分區(qū)收納、適老適幼等健康浴室新生活方式，引導健康舒適的生活方式。

??再者，地產商對整體衛(wèi)浴的采購量將增多。隨著房地產的逐步復工，建材行業(yè)也將迎來了巨大商機，不僅年前未完工的房產需要配套整體衛(wèi)浴等建材，新建的房產也需要大量的衛(wèi)浴產品。因此，開發(fā)商將加大采購力度。

??后疫情時代迎來一輪品質衛(wèi)浴換新潮。疫情讓原計劃春節(jié)前后完成裝修的人，需求后延。因此疫情過后，中國將迎來裝修潮，這也為整體衛(wèi)浴行業(yè)帶來巨大商機。而由于目前購房者多為80后、90后，他們對衛(wèi)浴的智能化、品質化、高端化等的認知度和接受度非常高。隨著疫情結束，整體衛(wèi)浴行業(yè)也將迎來春天。

??航標衛(wèi)浴副總裁歐陽美環(huán)：2021年，面對錯綜復雜的國際國內環(huán)境，中國經濟延續(xù)了穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，發(fā)展預期穩(wěn)定向好。衛(wèi)浴行業(yè)將迎來新的發(fā)展契機，如市場進一步深化與細化，一方面房地產行業(yè)還會繼續(xù)穩(wěn)步增長，另一方面“二次裝修”以及“城市翻新”將會帶來新的發(fā)展黃金期。

??從行業(yè)來看，品牌集中將是大勢所趨，“贏者通吃”會越來越明顯，這給予頭部企業(yè)更多發(fā)展機會。伴隨著消費者對健康關注度的提高，“健康”成了衛(wèi)浴行業(yè)的熱門話題。同時受疫情影響，人們在選購衛(wèi)浴產品時，對于健康家居的需求更為強烈和迫切，也更加關注抗菌性能。抗菌衛(wèi)浴將成為衛(wèi)浴市場新的潮流。

??做好自身定位走出差異化

??Q2：新生態(tài)、新賽道、新機遇下，衛(wèi)浴企業(yè)未來如何走出自身差異化？

??中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)：品牌時代重磅來襲與資本市場的加持，助推頭部建陶企業(yè)迅速擴大市場份額。同時，腰部品牌開始下滑,尾部品牌隨時面臨被淘汰。市場分化加劇，行業(yè)成熟度快速提高，進入門檻也在不斷攀升.做大做強，不再靠過往簡單的規(guī)模擴張，而是靠系統(tǒng)的產品力、品牌力、推廣力和文化力。

??此外，隨著裝配式建筑的迅猛發(fā)展，建筑現(xiàn)代化的進一步推進，將對衛(wèi)浴產品的品質和功能提出更多、更高的要求。消費體驗感強、健康智能化產品市場認可度越來越高，高性價比的建筑衛(wèi)生陶瓷產品需求比重將穩(wěn)步提升。

??頭部衛(wèi)浴品牌需更加注重整體衛(wèi)浴的發(fā)展，更加重視產品配套化發(fā)展，保證在風格、設計方面的整體性；那些細分領域的冠軍企業(yè)，產品個性化、差異化強的中小企業(yè)和品牌，并不會被頭部企業(yè)淘汰，反而憑借其差異化空間、產品設計、應用、文化內涵、創(chuàng)新能力長期搶占屬于自己的市場蛋糕。

??建議中小型衛(wèi)浴品牌更應明確產品的定位，做小而專，能夠讓產品進行細分，讓產品與其他產品相互區(qū)別，更具有競爭力。但不可一味地追求獨特，仍需注重產品質量，注重售后服務和良好的用戶體驗感。

??惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷：新經濟下，消費者的生活方式、社交和娛樂方式等都發(fā)生了巨大變化，他們對家居產品的要求也在不斷升級?？傮w而言，品牌企業(yè)必須緊跟消費者習慣和需求做出相應的改變，找到自身核心優(yōu)勢與品牌定位。

??一是要為用戶提供更加便捷和完美的品牌與產品體驗，讓消費者足不出戶就能在網上充分了解企業(yè)的品牌和產品，讓信息充分對稱，降低消費者的選擇成本和體力成本。

??二是從賣產品到為用戶提供整體解決方案，向消費者的美好人居生活進行提案。

??三是通過智能、科技、設計等手段，不斷提升產品迭代速度，通過技術、管理與工藝的創(chuàng)新提高各項產品品質與檔次，滿足客戶不斷升級的產品需求，如智能化、個性化、高端化趨勢。

??四是建立完善的售前、售中和售后服務體系，從消費者進店到產品到家的全過程，讓消費者享受到周到親切的管家服務，超越建立在產品上的價值期待。

??浪鯨衛(wèi)浴營銷副總裁劉金虎：“創(chuàng)新、品質、設計”一直是驅動浪鯨衛(wèi)浴發(fā)展的源動力，通過順應市場的轉型升級，全面贏得口碑，贏得市場！

??在品質方面，為打造高端衛(wèi)浴產品，浪鯨衛(wèi)浴建成500畝的集設計、研發(fā)、生產于一體的制造基地。而且深化改革，打造了領先行業(yè)的自動化、智能化生產線，提升產品生產的質量和效率。

??在設計方面，推出脈霸S12智能馬桶、大瀑布X10水療花灑、定制浴室柜等系列高端產品，都能為消費者提供直接的舒適衛(wèi)浴體驗，贏得浪鯨品牌口碑。

??在創(chuàng)新升級上，浪鯨衛(wèi)浴樹立“產品研發(fā)全球化、營銷戰(zhàn)略全球化、品牌傳播全球化”的遠大目標，以“創(chuàng)造舒適新高度”為己任，持續(xù)引領中國衛(wèi)浴行業(yè)轉型升級，全力推進浪鯨成為高端衛(wèi)浴整體解決方案的全球化專業(yè)品牌。

??航標衛(wèi)浴副總裁歐陽美環(huán)：為了應對激烈的市場競爭，航標衛(wèi)浴的差異化將體現(xiàn)在產品差異化、服務差異化及營銷差異化等方面，找到自己的核心競爭力將是關鍵。

??在產品層面，順應市場趨勢，加大在智能科技領域的研發(fā)投入；在服務方面，它的精髓在于獨創(chuàng)性，企業(yè)追求服務差異化的同時也是企業(yè)創(chuàng)新的內在動力，滿足消費者的“求新”和企業(yè)“求變”的共同需求；以產品作為載體注入各種能與消費者產生心理和精神共鳴的服務元素，從內心深處影響并引導其消費。

??航標衛(wèi)浴二十年來專注品質，并以智能化、健康化、個性化開啟衛(wèi)浴新時代。接下來，我們會與廣大客戶及合作伙伴一起，將差異化做到極致。

??以新型展會賦能企業(yè)發(fā)展

??Q3：展會經濟火熱之下，如何賦能企業(yè)共探未來發(fā)展？

??中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)：2020年是展會的數(shù)字化元年?！霸普褂[”、“云展示”、“云對接”、“云洽談”、“云簽約”等創(chuàng)新方式層出不窮，通過線上引流、買家配對實現(xiàn)在線商務洽談與交易，打破疫情帶來的時間與空間的限制，幫助企業(yè)在新形勢下拓寬出路，促進新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展，成為拉動新一輪經濟增長的新動能和帶動產業(yè)升級的新的增長點。這是互聯(lián)網時代尤其是5G時代發(fā)展的必然趨勢，而這次疫情加快了這種趨勢的轉變。

??無論是后疫情時期，還是在未來的經營過程中，網絡化、信息化、智能化，都將對企業(yè)的生產經營生態(tài)帶來一次更大范圍的革新與升級。面對新的商業(yè)挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴企業(yè)應該以更加開放的心態(tài)擁抱變化，及時通過線上+線下雙線融合的展會平臺，將企業(yè)的新展示空間、新運營模式、新產品、新工藝、新設計、新品牌理念進行線上發(fā)布。通過數(shù)字化方式實現(xiàn)品牌精準曝光、分析精準買家畫像和精準匹配、線上展示、線上交流，最終實現(xiàn)線下展會成交。

??惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷：長期以來，會展業(yè)為各大品牌在全國遴選優(yōu)質經銷商與合作伙伴提供一個高效的集中展示和合作平臺。這對企業(yè)來說，集約了營銷資源；對經銷商和采購商而言，提供了一個充分了解和選擇行業(yè)優(yōu)質品牌的平臺。

??經過多年的發(fā)展，行業(yè)內優(yōu)秀品牌的渠道布局已非常成熟和完善，招商的功能在逐步地弱化。而企業(yè)在新技術、新產品體驗等展示方面，逐步在加強品牌國際高端形象的塑造，除了企業(yè)實力的展示，展會也已成為行業(yè)交流的重要平臺，推動行業(yè)技術交流和技術進步。

??浪鯨衛(wèi)浴營銷副總裁劉金虎：展會是向外鏈接的重要平臺。在衛(wèi)浴行業(yè)，各個展會作為企業(yè)品牌最重要的展現(xiàn)平臺，是行業(yè)的風向標。企業(yè)可以通過展會展現(xiàn)企業(yè)實力，展會為品牌提供招商加盟、時尚發(fā)布、設計引領、貿易成交、異業(yè)合作、行業(yè)交流等良好渠道，充分發(fā)揮全產業(yè)鏈的聚合優(yōu)勢。

??展會是品牌和產品宣傳發(fā)布的重要窗口。在中國廚衛(wèi)展、建博會、酒店工程展等國際化展會上，浪鯨通過重磅推出的新品、創(chuàng)新的展位設計、搭建整體衛(wèi)浴空間體驗等方式，屢屢獲得了超高的人氣。未來，浪鯨將以“創(chuàng)造舒適新高度”為己任，在更多的展會上展現(xiàn)新形象、新產品、新勢能、全速前進，持續(xù)引領中國衛(wèi)浴行業(yè)轉型升級。

??航標衛(wèi)浴副總裁歐陽美環(huán)：展會給企業(yè)賦予了信息交流、消費者體驗、精神理念等價值，是企業(yè)與客戶交流的最佳平臺，過去我們一直借助各種高端展會展示BOLINA品牌的實力與魅力。

??疫情發(fā)生后，線下實體展會受到各種限制。我們不斷創(chuàng)新，將線上與線下相結合，并利用各種新媒體渠道不斷加強與客戶的溝通，也在探索過程中找到了新的落腳點與著力點。

??福建合誠展會策劃有限責任公司總經理徐盟祿：眾所周知，展會是企業(yè)獲取招商訂單的關鍵所在；是渠道商搜羅新產品、新技術、新設計的前沿陣線；是制造企業(yè)提前完成生產計劃的助燃劑；更是每一個經營者健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流的保障。

??提到展會對衛(wèi)浴企業(yè)完成生產目標和營銷目標的貢獻，以CNPV展為例；十六年來，每年都有大量的衛(wèi)浴訂單在展會期間被簽訂，甚至有些成長型的企業(yè)，參展一次就能完成一年的營銷目標，因為這場展會擁有精準的觀眾群體，來自全國各地的南安水暖銷售大軍就幾乎占據(jù)了中國衛(wèi)浴經銷代理市場70%以上的份額。

??但隨著新生態(tài)、新經濟，新環(huán)境的變化，即便是成熟的展會，也面臨新的挑戰(zhàn)。人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等技術應用日趨成熟，智能技術將更廣泛的滲透進入衛(wèi)浴生產、銷售、售后等環(huán)節(jié)，提升消費體驗，展會助力技術革新；其次，展會引領營銷革命，一場疫情，改變了人們的生活習慣和形為方式，對傳統(tǒng)的建材衛(wèi)浴企業(yè)來說，從傳統(tǒng)的線下獲客慢慢轉一部份線上交易，實現(xiàn)流量共享。展會平臺在展示模式上的創(chuàng)新也是一大推動力，通過有效的雙線展示和交互技術的試驗性，以及對相應技術服務商的引進參展，讓展商和觀眾增強觀展體驗，從而引導參展企業(yè)嘗試數(shù)字化、網絡化、智能化、服務化的營銷模式；第三，展會激發(fā)政策動力。經過疫情的加速，我國進入內外雙循環(huán)經濟發(fā)展階段，對外貿依賴性降低，國內的專業(yè)水暖展會將更多依靠國家發(fā)展戰(zhàn)略和政策方向，激發(fā)出內銷循環(huán)的經濟結構所蘊含的新動力、新動能，推動水暖衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。第四：展會進化行業(yè)生態(tài)，傳統(tǒng)觀念認為，制造就是生產加工。實際上，制造=生產+服務。展會無疑是最佳的體驗環(huán)境，啟發(fā)水暖衛(wèi)浴企業(yè)認知服務型制造能力將成為決定制造企業(yè)競爭力的關鍵，幫助傳統(tǒng)的制造企業(yè)將業(yè)務重心從生產型制造向服務型制造轉移，從而改變水暖衛(wèi)浴企業(yè)的經營發(fā)展模式，發(fā)現(xiàn)新的利潤來源，推動行業(yè)的生態(tài)的進化。

??共赴成功故里線上線下覓商機

??盡管過去的一年，中國水暖廚衛(wèi)行業(yè)經歷了至暗時刻，但我們必須堅信“道路是曲折的，前途是光明的”，行業(yè)正在走向復蘇。

??權威數(shù)據(jù)顯示，我國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅猛，目前已成為世界上最大的建筑衛(wèi)生陶瓷、衛(wèi)生潔具的生產國和消費國，建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)達3000多家。

??對于消防器材行業(yè)來說，2020年消防器材行業(yè)亦成為政策紅利的市場。中央印發(fā)的《消防器材行業(yè)發(fā)展"十三王規(guī)劃綱要》明確要求到2020年消防器材行業(yè)將增加30%，財政部、公安部明確規(guī)定將消防事業(yè)發(fā)展投入納入政府公共財政體系。

??而受益于工業(yè)發(fā)展、城市建設以及全球經濟一體化，中國閥門行業(yè)得到了迅速發(fā)展。預計2020年中國閥門市場規(guī)模為1198.6億元，同比增長15%。

??春已來，花將開，萬物可期。4月1日—4月3日，第十七屆中國（南安）國際水暖泵閥暨消防器材交易會舉辦在即。于此同時，在云端之上，CNPV云展會的版圖已經悄然展開。

??2021CNPV云展會將延續(xù)以往“線上平臺+直播”的形式，并針對該形式不斷升級，與行業(yè)頂級流量媒體新浪家居深度合作，開啟2021CNPV云展會系列活動。

??云端商機，震撼啟幕！