雅士林楊光：產(chǎn)品為“道”，我們將創(chuàng)新寫入企業(yè)基因

??近年來，隨著集成灶行業(yè)逆勢高增長，已經(jīng)引發(fā)廣泛關(guān)注，同時吸引各類品牌蜂擁而入，逐漸形成專業(yè)垂直品牌、家電綜合品牌、廚衛(wèi)品牌、跨界品牌、電商品牌等各類不同基因企業(yè)“群雄割據(jù)”的局面。

??據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）統(tǒng)計，過去一年，行業(yè)線上監(jiān)測品牌數(shù)量達(dá)193個，機(jī)型數(shù)量1537個；線下零售渠道新進(jìn)品牌數(shù)量21個，新進(jìn)機(jī)型數(shù)量也達(dá)到237款。

??但不論身邊有著多少數(shù)量的品牌與你相爭，也不論你是一家怎樣基因的企業(yè)，其產(chǎn)品、品牌都需要一個被人第一時間能記住的“記憶點”。

雅士林智能家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理 楊光

??浙江雅士林智能家居有限公司，憑借雄厚的資金實力與豐富的制造經(jīng)驗，在集成灶行業(yè)表現(xiàn)出領(lǐng)袖風(fēng)采，其關(guān)鍵的一點是，企業(yè)總能在思路打法上先人一步，用雅士林智能家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理楊光的話就是——“我們是一家善于找創(chuàng)新點的企業(yè)?！?/strong>

??從奠定品牌灰黃流行色，到簽約優(yōu)質(zhì)男神古天樂，從直播天團(tuán)、網(wǎng)紅品牌的人設(shè)打造到“無燈工廠”、ABB智能機(jī)器人火爆全網(wǎng)，從率先開創(chuàng)了引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計【專利號：ZL 2018 2 1713258.6】，直至極速拆卸風(fēng)輪的易清潔秀……雅士林總是沖在營銷事件的熱點第一線，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新第一線。

??營銷有術(shù)，產(chǎn)品有道，創(chuàng)新不止——這就是雅士林最大的記憶點。這一次，接受新浪家居專訪，總經(jīng)理楊光沒有讓人失望，又通過講述兩大最新舉措，進(jìn)一步加深了大眾對于雅士林創(chuàng)新不止的活躍“灶浪者”印象。

簽約國企級燃?xì)夤?，佐證產(chǎn)品路線

??首先，雅士林瞄準(zhǔn)了燃?xì)饩弑旧恚谇绖?chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上找到契合點。

??隨著天然氣的普及，家用燃?xì)庠钤诂F(xiàn)代廚房烹飪中扮演著越來越重要的角色。對于集成灶產(chǎn)品而言，使用天然氣灶具，其火力、安全性、清潔和維修的便捷性等因素，都直接決定一臺產(chǎn)品在用戶心目中的品質(zhì)感。

??為了讓產(chǎn)品精益求精，讓灶具彰顯品質(zhì)。僅針對灶臺位置，雅士林旗艦產(chǎn)品古天樂款就有兩大創(chuàng)新元素：

??其一，可拆卸爐頭

??采用雅士林原創(chuàng)發(fā)明的可拆卸式爐頭設(shè)計【專利號：ZL 2019 2 1831740.4】，清潔灶具時，可直接拆下爐頭用水淋洗，清潔更便捷、無死角，解決了傳統(tǒng)可不拆卸爐頭因有無堵塞而影響火力的問題。爐頭下與燃?xì)庠钆_面保持平整，避免油污堆積，易清潔打理。

??其二，無旋鈕智控系統(tǒng)

??搭載觸摸點火調(diào)節(jié)系統(tǒng)，通過智能化方式控制燃?xì)馀c空氣比例，從而精準(zhǔn)控制火力大小。采用壓力傳感技術(shù)，不用擔(dān)心水漬油污而導(dǎo)致失靈。全觸屏無旋鈕設(shè)計，不僅簡約大方，也避免了傳統(tǒng)旋鈕縫隙死角問題，清潔無阻力，一抹即凈。各檔火力顯示清晰明了，火力大小無需彎腰查看，從而實現(xiàn)火力標(biāo)準(zhǔn)化，烹飪更易上手。

??好的灶具需要權(quán)威認(rèn)可。好的產(chǎn)品也需要進(jìn)入更多渠道和消費者見面。俗話新說“酒香也怕巷子深?！北羞@一邏輯，3月4日，雅士林與安徽合肥安然燃?xì)馄骶哂邢薰具_(dá)成戰(zhàn)略合作意向。

??合肥安然燃?xì)馄骶哂邢薰臼呛戏嗜細(xì)饧瘓F(tuán)旗下的一家全資子公司，合肥燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司創(chuàng)始于1982年，是集天然氣儲配與銷售、燃?xì)庠O(shè)計、管道安裝、燃?xì)饩咧圃煊谝惑w的市屬國有獨資大型企業(yè)。

??合作后，合肥安然燃?xì)馄骶哂邢薰舅鶎匍T市將全部上樣、銷售雅士林集成灶產(chǎn)品。在合肥撥打當(dāng)?shù)厝細(xì)鉄峋€都可咨詢雅士林集成灶，實現(xiàn)購買、安裝、維修。此外，雙方還將在小區(qū)推廣、工程渠道等方面展開戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的業(yè)務(wù)增長共贏。

合肥燃?xì)饧瘓F(tuán)

??楊光表示，在燃?xì)夤绢I(lǐng)導(dǎo)多次考察后，實現(xiàn)與雅士林簽約：一方面是對合肥燃?xì)獾娜細(xì)饩咧懈叨水a(chǎn)品線的補(bǔ)充，是對雅士林產(chǎn)品路線“創(chuàng)新領(lǐng)先”的高度認(rèn)可和有力佐證；另一方面以具備威身份的燃?xì)夤緸橹鲗?dǎo)，讓雅士林產(chǎn)品進(jìn)入工裝市場的集采名單，也是對渠道拓展，提升產(chǎn)品覆蓋率的一種推動創(chuàng)新力量。

?升級搪瓷內(nèi)膽引領(lǐng)多項創(chuàng)新，堅守產(chǎn)品有道

??其次，雅士林在集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝本身，尋找差異化發(fā)力點，深挖用戶痛點。

??事實上，盤點雅士林針對產(chǎn)品的創(chuàng)新元素，遠(yuǎn)不止兩個。在接受新浪家居采訪時，楊光如數(shù)家珍，“總結(jié)起來，雅士林堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯——易清潔、好保養(yǎng)。這也是雅士林產(chǎn)品的最高憲法”。

??沿襲這一無法撼動的圭臬。雅士林另辟蹊徑，在行業(yè)眾家集成灶產(chǎn)品還在采用不銹鋼蒸箱內(nèi)膽時，首先跳脫出材質(zhì)工藝局限，跳脫出營銷思路的常規(guī)打法，直接宣布將雅士林蒸箱款/蒸烤一體款集成灶全部升級為彩釉搪瓷一體拉伸內(nèi)膽，成為通配工藝。

??這一舉措的核心價值在于，采用搪瓷材質(zhì)雖然成本更高，但是相比不銹鋼材質(zhì)，內(nèi)膽不易被腐蝕、生銹和變薄，不用擔(dān)心接縫處開裂。不僅溫域?qū)拸V，可以駕馭-60℃-450℃的溫度變化，且聚熱性能好，可使內(nèi)腔蓄能聚熱，讓熱能分布更加均勻，食物的色澤和口感可達(dá)到最佳狀態(tài)。

??不僅如此，雅士林的搪瓷內(nèi)膽，據(jù)楊光介紹，還有三個特殊之處：1、彩釉搪瓷，采用進(jìn)口搪瓷干粉，耐高溫500℃以上，且彩釉顏色美觀大方，表面光滑細(xì)膩，耐摩擦。2、一體拉伸工藝，一次沖壓成型，密封性好，易清潔無死角。3、內(nèi)膽70L大容量，大于普通不銹鋼60L內(nèi)膽，可為用戶提供更多美味選擇。

??而為了更好的清潔，更佳的體驗，除了一體成型的彩釉搪瓷內(nèi)膽外，雅士林產(chǎn)品還有兩大法寶助力：引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)、無指紋工藝。

??前者作為雅士林的核心發(fā)明專利，實現(xiàn)了“一秒速開臺面，兩分鐘拆卸風(fēng)輪”的神奇操作，大大減少了機(jī)身內(nèi)部油漬體清理，和解決了維修保養(yǎng)效率慢的問題，延長了集成灶產(chǎn)品的使用壽命與烹飪體驗效果。

??后者實現(xiàn)在煙機(jī)頭部、擋煙板不銹鋼均采用無指紋工藝，干凈整潔，質(zhì)感顏值飆升。楊光表示，此技術(shù)為整個行業(yè)獨有，均通過雅士林自主生產(chǎn)、制作、研發(fā)，是核心技術(shù)，“我覺得雅士林很大程度上起到了對同行的促進(jìn)作用，讓他們真正去了解消費者的需求還有行業(yè)的痛點在哪里?！?/p>

??有了這些創(chuàng)領(lǐng)技術(shù)，更讓楊光自豪的就是，雅士林集成灶實現(xiàn)了好修、好用、好清潔，也讓前來觀摩的意向加盟商看到了產(chǎn)品本身的賣點多、好推廣，且沒用反復(fù)繁瑣維修的后顧之憂。這在很大程度上助力了雅士林的快速崛起，加快了自身的招商及開店速度。

??“我做營銷二十多年了，一直在想一個問題，每家企業(yè)都一樣投高鐵和廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣，請代言人，線下開店，大賣場戰(zhàn)略合作，搞直播做活動……推廣本沒錯，可能大家都忘了營銷初心，本末倒置了。推廣是術(shù)，但是真正的道，營銷排第一的還是產(chǎn)品，雅士林走正道，走產(chǎn)品之道，恰恰是我們這兩年最突出的表現(xiàn)?！?/strong>

??正如楊光所言，一切的創(chuàng)新，都基于產(chǎn)品。做企業(yè)不要去爭一朝一夕，風(fēng)物長宜放眼量。只要走正道，圖創(chuàng)新，時時刻刻站在消費者及經(jīng)銷商售賣的角度去考慮問題，雅士林未來一定會步履穩(wěn)健，后程超越。

寫在最后：

??代言人對品牌的氣質(zhì)打造、直播網(wǎng)紅對企業(yè)的人設(shè)打造，形式多樣營銷創(chuàng)新、話術(shù)創(chuàng)新對產(chǎn)品的包裝打造，看似打法紛繁，其實雅士林一直堅持的是“產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先”策略，讓產(chǎn)品形成記憶點，讓品牌寫入創(chuàng)新基因。

??雅士林就是一家這樣的企業(yè)，被視作為行業(yè)新秀，但一直在創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)導(dǎo)營銷思維、創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。期待雅士林下一次用創(chuàng)新點給行業(yè)制造驚喜。

（原創(chuàng)：任凱）

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