鄧發(fā)文:我要填補(bǔ)家居行業(yè)兒童房整裝定制的空白

今天的家居市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過度的時(shí)代，在這樣一個(gè)產(chǎn)品過度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要生存下來并再度獲得發(fā)展的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，必須要對(duì)潮流趨勢(shì)有較為精準(zhǔn)的把脈?？v觀市場(chǎng)的發(fā)展大勢(shì)，近幾年來家居市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)上行的企業(yè)及商家，基本上都是建立在對(duì)過去模式的調(diào)整，由原來經(jīng)營(yíng)成品家居到整裝定制的華麗轉(zhuǎn)身，也就是說近幾年來扮演領(lǐng)跑家居行業(yè)的一個(gè)活躍角色的群體，基本上都是能夠?qū)崿F(xiàn)整裝定制的品牌。

“開啟青少年兒童家具定制全案的新賽道，是兒童家具品類的下一個(gè)機(jī)會(huì)窗口”。這是金富雅家具創(chuàng)始人鄧發(fā)文在今年深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國際家具設(shè)計(jì)展上提出的市場(chǎng)新戰(zhàn)略。從成品家具到定制整裝，這是家居市場(chǎng)潮流趨勢(shì)的走向，越來越多的家居品牌正在往這條賽道上走。而作為兒童家具品類的企業(yè)，在生存空間被逐步壓制的過程已經(jīng)開始意識(shí)到危機(jī)，從每個(gè)月只賣幾張床及幾個(gè)柜子的市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象上解讀，兒童家具品類要尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)窗口，才能再度獲得發(fā)展，而青少年兒童家具定制全案就是下一個(gè)機(jī)會(huì)窗口。

一直以來，多數(shù)人的共識(shí)是整裝定制是未來，近幾年來的市場(chǎng)表現(xiàn)也證明這種消費(fèi)趨勢(shì)認(rèn)識(shí)是正確的。但是，兒童家具作為家居市場(chǎng)一個(gè)較小的品類，如何融入整裝定制的大浪潮？這是面臨在兒童家具品類企業(yè)的大命題。以金富雅家具為代表兒童家具在前期經(jīng)過多維度、多方位的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合家居行業(yè)的特有屬性及消費(fèi)者的潛在需求之后，打通了兒童家具空間定制的新賽道?；谌荻ㄖ扑峁┑膬和坎⒉荒軡M足顧客完全需求，多數(shù)的顧客對(duì)全屋定制所提供的兒童房是不滿意的，無論是顏色、款式、材料、環(huán)保、設(shè)計(jì)等等方面，顧客都希望能找到更適合小朋友的產(chǎn)品和定制方案。

青少年兒童家具定制全案潛在的市場(chǎng)需求是存在的，在產(chǎn)品走向細(xì)分化的格局中，定制全案空間細(xì)分化是一條新的賽道。而這條新賽道成色幾何？實(shí)踐是檢驗(yàn)真理最為靠譜的標(biāo)尺，從去年開始，金富雅家具就開辟出了青少年兒童家具定制全案的“試驗(yàn)田”，經(jīng)過近一年來的市場(chǎng)表現(xiàn)，以青少年兒童家具定制全案為新賽道的店面，平均客單成交價(jià)在3萬元左右，北京居然之家金富雅家具青少年兒童家具定制全案280平方米的店面，最高時(shí)一個(gè)月甚至可以實(shí)現(xiàn)80萬元的銷售額。驗(yàn)證了青少年兒童家具定制全案這條賽道不僅切實(shí)可行，還可以大展身手與大有作為。

眾所周知，今天的孩子是一個(gè)家庭的“重心點(diǎn)”，因?yàn)楹⒆映休d著一個(gè)家庭美好未來的期望。從健康、教育、生活情趣、價(jià)值認(rèn)知等等家庭都非常重視，都愿意為孩子投入?？梢姡嗌倌陜和揖叨ㄖ迫缚梢酝诰虻氖袌?chǎng)空間讓人充滿心動(dòng)的期待。

商業(yè)常識(shí)告訴我們，消費(fèi)需求是推動(dòng)市場(chǎng)變革和前進(jìn)的源動(dòng)力，而誰能以敏銳的商業(yè)眼光捕捉到消費(fèi)需求的動(dòng)向，并通過變革來滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求，誰就可能成為商業(yè)市場(chǎng)上新的贏家。

只要方向?qū)α耍鴮?duì)的方向前進(jìn)，總會(huì)到達(dá)目的地。青少年兒童家具定制全案是兒童家具品類未來市場(chǎng)的方向，以金富雅家具為“先行者”的品類代表，正在兒童定制空間這個(gè)領(lǐng)域上深耕精作。我們完全有理由相信，在市場(chǎng)消費(fèi)需求無形之手的推動(dòng)下，青少年兒童定制全案的明天會(huì)與成品家居的整裝定制齊輝煌、共精彩。用金富雅家具創(chuàng)始人鄧發(fā)文的話講：“青少年兒童家具定?全案是家居行業(yè)的新物種，我要填補(bǔ)家居行業(yè)兒童房整裝定制的空白”。

未來已來，市場(chǎng)上新的商業(yè)模式一定會(huì)比過去更加精彩，我們也期待著在人們對(duì)美好生活追求的愿望上，青少年兒童家具定制全案“新賽道”的商業(yè)模式會(huì)給人們帶來更多的驚喜！

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