對(duì)話月影家居:1999全屋銅燈國(guó)民價(jià)套餐滿足一站式消費(fèi)需求,引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展
近年來,隨著新一代消費(fèi)群體的誕生以及宅家一族的興起,能夠烘托家居氛圍,并且與視力健康息息相關(guān)的照明燈飾越來越受到人們的關(guān)注。
2021年3月27日晚,月影家居2021新品發(fā)布會(huì)在上海壹秀隆重舉行,此次新品發(fā)布會(huì)以“月影全銅燈家居新飾代”為主題,活動(dòng)更邀請(qǐng)到國(guó)民女神佟麗婭現(xiàn)場(chǎng)揭曉1999元全銅燈具全屋套餐,重新定義行業(yè)國(guó)民價(jià)。
月影家居新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
新浪家居在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪到月影家居營(yíng)銷總裁朱小偉、月影家居研發(fā)總裁康毅,他們向新浪家居透露了月影家居此次發(fā)布新品的亮點(diǎn)所在以及新品發(fā)布的背后深意。
看好家裝品質(zhì)軟著陸,月影家居布局裝飾照明市場(chǎng)
兩位老總首先肯定了當(dāng)90后乃至95后成為家居照明領(lǐng)域新的消費(fèi)主體,他們對(duì)一盞燈的需求,已經(jīng)不局限在照明功能,從顏值到精神寄托等層面都有更高需求的發(fā)展趨勢(shì)。
月影家居營(yíng)銷總裁朱小偉表示,新生代消費(fèi)者作為當(dāng)下家裝主流消費(fèi)人群,他們對(duì)于家裝品質(zhì)感、格調(diào)和個(gè)性化呈現(xiàn)的關(guān)注度逐步提升。這種消費(fèi)者需求現(xiàn)狀使得家裝行業(yè)消費(fèi)模式呈現(xiàn)出“家裝品質(zhì)軟著陸”的態(tài)勢(shì),也就是說家裝所體現(xiàn)出的家庭生活水準(zhǔn)和品質(zhì)感主要依靠家居軟裝呈現(xiàn)和表達(dá)。家庭照明作為如今家裝軟裝中重要一環(huán),在這樣的變革時(shí)代下迎來了發(fā)展契機(jī)。因此,月影家居十分看好當(dāng)下及未來的裝飾照明市場(chǎng)。
月影家居營(yíng)銷總裁朱小偉
月影家居研發(fā)總裁康毅則指出,目前市場(chǎng)上發(fā)展比較成熟的依舊是注重功能層面的節(jié)能照明燈具,但裝飾照明領(lǐng)域仍處在品牌缺失,集中度低的狀態(tài)。為此,朱總在分析家居照明行業(yè)消費(fèi)者購(gòu)買需求變化后表示,目前市場(chǎng)的主流燈具品牌和產(chǎn)品對(duì)新生代消費(fèi)者的購(gòu)買需求是“供養(yǎng)不足”的。因此用戶在購(gòu)買燈飾時(shí),如果只追求生活照明的基本功能,可選產(chǎn)品非常多,但是要追求功能性和裝飾性的統(tǒng)一,可選擇的品類就非常單一了。正是由于消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的產(chǎn)品發(fā)展,讓月影決定專注銅燈細(xì)分領(lǐng)域。
月影家居研發(fā)總裁康毅
功能需求到精神需求,月影家居提出燈飾產(chǎn)品迭代論
值得一提的是,發(fā)布會(huì)上,月影家居研發(fā)總裁康毅還首次提出了燈飾行業(yè)的產(chǎn)品迭代論。他表示,千百年來人們對(duì)于燈的需求大多集中在功能層面——發(fā)光方式的改變,從傳統(tǒng)燃油等到電光源,但隨著馬斯洛需求理論的變化,人群在迭代,需求在迭代,技術(shù)在發(fā)展,必然催生行業(yè)的迭代,尤其是新生代消費(fèi)者變革性的需求變化。
康毅發(fā)布家居照明行業(yè)迭代論
“我們所提出的家居照明行業(yè)‘迭代論’,就是對(duì)家居照明行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來的一個(gè)回顧、總結(jié)和把脈。消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化印證了行業(yè)正在快速邁入‘家居照明4.0時(shí)代’,也就是我們所說的‘裝飾照明時(shí)代’,聚焦產(chǎn)品的材質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)。行業(yè)的未來也一定是屬于科技的,智能家居科技概念必將融入照明燈飾照明形成全套光照解決方案。
據(jù)悉,月影家居還同天貓精靈達(dá)成合作,在即將到來的智能家居照明時(shí)代提前布局,注重?zé)麸椩O(shè)計(jì)感的同時(shí)也注重產(chǎn)品的科技感,打造全屋聯(lián)動(dòng)的智能家居系統(tǒng)。同天貓精靈達(dá)成合作,提前布局“智能家居照明整體解決方案”戰(zhàn)略舉措,將技術(shù)、品質(zhì)化個(gè)性化審美和人性化操控統(tǒng)一融入產(chǎn)品,而這也是月影家居的未來。
為此,月影家居營(yíng)銷總裁朱小偉表示,月影家居提出“迭代論”對(duì)于照明行業(yè)發(fā)展有著十分重大的助推意義。“長(zhǎng)久以來,由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,以及信息不透明等問題,照明行業(yè)亂相叢生。月影希望通過‘迭代論’引導(dǎo)行業(yè)從真正關(guān)注消費(fèi)者需求的角度出發(fā),研發(fā)新品,完善市場(chǎng)?!?/p>
訪談中,朱總告訴新浪家居,月影家居作為深耕于家居照明的生產(chǎn)企業(yè),對(duì)市場(chǎng)有客觀分析和準(zhǔn)確判斷,是月影精準(zhǔn)定位和布局未來的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),這也是月影的必修課。“企業(yè)是理性的、立場(chǎng)和視野是宏觀的。但是消費(fèi)者不一樣,他們不會(huì)每天做功課理性化、數(shù)據(jù)化分析自己和身邊人的行為,所以消費(fèi)者都是感性的、微觀的。感性和微觀的購(gòu)買行為對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說具有隨機(jī)性和不穩(wěn)定性。我們率先提出‘迭代論’,就是把這種潮流趨勢(shì)有效傳達(dá)給廣大的用戶。當(dāng)用戶對(duì)潮流趨勢(shì)有了全面深入的認(rèn)知之后,會(huì)更知道自己的選擇和需要。這就會(huì)有助于整個(gè)家居照明行業(yè)飛速發(fā)展。”
破局行業(yè)亂相解決消費(fèi)痛點(diǎn),月影發(fā)布1999元全屋銅燈國(guó)民價(jià)套餐
提到此次新品發(fā)布會(huì)最大的亮點(diǎn),應(yīng)該就是月影家居旗幟性的驚人舉措——發(fā)布了1999元全屋銅燈國(guó)民價(jià)套餐。
朱小偉攜手月影家居星推官佟麗婭發(fā)布行業(yè)國(guó)民價(jià)
眾所周知,鐵制燈飾易氧化生銹,對(duì)長(zhǎng)久使用和檔次體現(xiàn)都有影響。合成塑料承重、老化、塑化、泛黃等問題諸多,價(jià)格雖低廉,品質(zhì)也低廉。鋅合金不環(huán)保,重金屬超標(biāo)問題嚴(yán)重,加工密度問題也明顯,造成品質(zhì)感有影響。不銹鋼材質(zhì),雖沒有氧化生銹問題,但價(jià)格昂貴,由于材質(zhì)本身硬朗不好加工,造型設(shè)計(jì)的表達(dá)上也相對(duì)缺乏多樣性和潮流感。所以不易腐蝕便于長(zhǎng)久使用、形態(tài)多樣,而且高檔有質(zhì)感的全銅材質(zhì)燈飾一直以來都是高端燈飾的必備之選。
那么此次月影家居發(fā)布的燈飾行業(yè)新價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)——1999元全屋高定銅燈一站式裝配是什么樣的概念呢?
朱總表示,照明行業(yè)曾經(jīng)從賣單燈過渡到套餐化,本身就說明了一站式消費(fèi)趨勢(shì)的變化。但首先,現(xiàn)有的大部分套餐沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),加上目前市場(chǎng)上燈飾價(jià)格參差不齊,一盞燈十幾元到幾千元,價(jià)格跨度特別大,這讓消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不放心,因此價(jià)格亂象要得到改善,最大化保障消費(fèi)者利益。其次,消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的燈飾,購(gòu)買時(shí)無所適從。選什么材質(zhì)最經(jīng)久耐用?選什么類型最輕巧便捷、售后服務(wù)安心周到?選什么設(shè)計(jì)款式,既能滿足全屋不同空間的照明,又能做到與整體裝修風(fēng)格搭配協(xié)調(diào)?基于讓消費(fèi)者省時(shí)省力省心的考量,月影家居以一站式購(gòu)買,對(duì)全屋燈飾從布光設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選購(gòu)、風(fēng)格搭配到售后服務(wù)一站式解決為基礎(chǔ),推出了1999元6種風(fēng)格的三室兩廳全屋全銅燈套裝,解決消費(fèi)者“搭配難、選燈難、買燈難”三大問題。
1999元!月影家居推出全屋銅燈國(guó)民價(jià)套餐
而“國(guó)民價(jià)”在打出“三室兩廳全屋銅燈套餐一站式消費(fèi)模式”和“新零售創(chuàng)新銷售模式”市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略同時(shí),也打出了透明化的行業(yè)價(jià)格新標(biāo)。
釋放“小米效應(yīng)”創(chuàng)造網(wǎng)紅產(chǎn)品,持續(xù)服務(wù)品質(zhì)讓產(chǎn)品具有經(jīng)久生命力
朱總表示,這是月影家居對(duì)于整個(gè)中國(guó)家居照明行業(yè)釋放“小米效應(yīng)”的積極舉動(dòng)。“對(duì)于消費(fèi)者來說,就像曾經(jīng)購(gòu)買手機(jī)就想到‘小米1999元購(gòu)機(jī)’價(jià)格一樣,想到購(gòu)買全屋燈飾,就想到‘全屋銅燈定制只需1999元’。不僅規(guī)范了行業(yè)價(jià)格亂象,保證了消費(fèi)者的最大權(quán)益,讓利于民,更促使月影在各個(gè)方面求創(chuàng)新求精深,更好滿足消費(fèi)者。“此外,線上線下統(tǒng)一價(jià)格,統(tǒng)一品質(zhì),統(tǒng)一服務(wù)也是月影家居的新零售模式想要傳遞給消費(fèi)者的信息。
而為了讓這次1999元“國(guó)民價(jià)”月影全銅花燈套餐確?!熬W(wǎng)紅”地位又能不遭遇“網(wǎng)紅”般短暫的生命力,康總以“品質(zhì)”“潮流新品設(shè)計(jì)能力”“售后”三大關(guān)鍵詞進(jìn)行禪師。
“首先,我們會(huì)堅(jiān)持‘品質(zhì)至上’,不管是否處于‘網(wǎng)紅’地位,堅(jiān)持生產(chǎn)能讓消費(fèi)者放心的品質(zhì)產(chǎn)品,是我們的初心和使命。價(jià)格上也讓更多的消費(fèi)者都能消費(fèi)的起,1999元的國(guó)民價(jià)讓家家戶戶都裝得起H65全銅燈。同時(shí)我們具備扎實(shí)和創(chuàng)新的潮流新品設(shè)計(jì)能力,讓銅燈的美最大限度展現(xiàn)出來。另外,我們更強(qiáng)調(diào)360度全方位細(xì)致貼心的售后服務(wù)。這些品質(zhì)保障就是我們確保持續(xù)穩(wěn)定長(zhǎng)久銷量的實(shí)力?!霸诳悼偪磥?,從長(zhǎng)期來看,月影家居一直把超出用戶預(yù)期的服務(wù)及產(chǎn)品作為企業(yè)宗旨。為此,1999元定價(jià),只是月影家居體現(xiàn)服務(wù)及產(chǎn)品價(jià)格的一種手段或營(yíng)銷策略,但企業(yè)仍家一直延續(xù)結(jié)合消費(fèi)痛點(diǎn)和消費(fèi)需求推陳出新,上市新品的原則和理念,讓產(chǎn)品具有經(jīng)久的生命力。
據(jù)悉,受疫情影響,近來全球原材料飛漲,全銅品質(zhì)燈能賣到這樣超高性價(jià)比的價(jià)格實(shí)屬不易。對(duì)此,康總補(bǔ)充表示,近年來大宗原材料價(jià)格上漲確實(shí)對(duì)以核心材料為拳頭產(chǎn)品的企業(yè)帶來較大的壓力成本。但月影家居深耕銅燈行業(yè)十余年,具有規(guī)模制造優(yōu)勢(shì),因此從生產(chǎn)成本專業(yè)化系統(tǒng)化管理層面來說,月影家居都對(duì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都做了精準(zhǔn)計(jì)數(shù),有效降低了制造環(huán)節(jié)的損耗。其次從市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)來說,月影家居創(chuàng)新了新零售銷售模式,縮短消費(fèi)者購(gòu)買鏈路,省去了大量渠道中間商的成本,把最大經(jīng)濟(jì)利益歸還給消費(fèi)者。
提前布局“智能家居照明整體解決方案”,立志成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
據(jù)了解,此次推出的月影家居1999元全屋銅燈國(guó)民價(jià)套餐涵蓋北歐、中式、美式及現(xiàn)代等風(fēng)格,能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于多樣個(gè)性化需求。未來在可手持移動(dòng)照明,路影燈,星空燈等禮品用新燈飾產(chǎn)品,以及小夜燈、鏡前燈等板塊,月影家居業(yè)會(huì)持續(xù)研發(fā),并將之作為一站式裝修套餐的后裝部分產(chǎn)品。此次發(fā)布會(huì),月影家居還同天貓精靈達(dá)成合作,提前布局“智能家居照明整體解決方案”戰(zhàn)略舉措,將技術(shù)、品質(zhì)化個(gè)性化審美和人性化操控統(tǒng)一融入產(chǎn)品,而這也是月影家居的未來。
訪談最后,康總告訴新浪家居,裝飾照明其實(shí)是一個(gè)比較新的領(lǐng)域,市場(chǎng)品牌集中度不高,月影家居要打好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),就是要持續(xù)解決用戶痛點(diǎn)?!拔覀冞^往通過整個(gè)制造規(guī)模、工藝工序的改善,建立了一定的口碑優(yōu)勢(shì)。接下來運(yùn)營(yíng)肯定會(huì)從整個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域突破到整個(gè)裝飾照明領(lǐng)域,立志成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?!?/p>
據(jù)悉,在未來,月影家居會(huì)從服務(wù)環(huán)節(jié)繼續(xù)強(qiáng)化十年質(zhì)保,在產(chǎn)品品質(zhì)方面不遺余力繼續(xù)加強(qiáng),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)勇攀高峰,并不斷優(yōu)化成本。同時(shí)在營(yíng)銷層面,不斷擴(kuò)大粉絲群,夯實(shí)基礎(chǔ)。并在產(chǎn)品滿足的前提下,打造多品類生態(tài)圈,從而實(shí)現(xiàn)更高市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。(來源:新浪家居)
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