對話月影家居：1999全屋銅燈國民價套餐滿足一站式消費需求，引領行業(yè)正向發(fā)展

近年來，隨著新一代消費群體的誕生以及宅家一族的興起，能夠烘托家居氛圍，并且與視力健康息息相關的照明燈飾越來越受到人們的關注。

2021年3月27日晚，月影家居2021新品發(fā)布會在上海壹秀隆重舉行，此次新品發(fā)布會以“月影全銅燈家居新飾代”為主題，活動更邀請到國民女神佟麗婭現場揭曉1999元全銅燈具全屋套餐，重新定義行業(yè)國民價。

　　月影家居新品發(fā)布會現場

新浪家居在活動現場采訪到月影家居營銷總裁朱小偉、月影家居研發(fā)總裁康毅，他們向新浪家居透露了月影家居此次發(fā)布新品的亮點所在以及新品發(fā)布的背后深意。

看好家裝品質軟著陸，月影家居布局裝飾照明市場

兩位老總首先肯定了當90后乃至95后成為家居照明領域新的消費主體，他們對一盞燈的需求，已經不局限在照明功能，從顏值到精神寄托等層面都有更高需求的發(fā)展趨勢。

月影家居營銷總裁朱小偉表示，新生代消費者作為當下家裝主流消費人群，他們對于家裝品質感、格調和個性化呈現的關注度逐步提升。這種消費者需求現狀使得家裝行業(yè)消費模式呈現出“家裝品質軟著陸”的態(tài)勢，也就是說家裝所體現出的家庭生活水準和品質感主要依靠家居軟裝呈現和表達。家庭照明作為如今家裝軟裝中重要一環(huán)，在這樣的變革時代下迎來了發(fā)展契機。因此，月影家居十分看好當下及未來的裝飾照明市場。

　　月影家居營銷總裁朱小偉

月影家居研發(fā)總裁康毅則指出，目前市場上發(fā)展比較成熟的依舊是注重功能層面的節(jié)能照明燈具，但裝飾照明領域仍處在品牌缺失，集中度低的狀態(tài)。為此，朱總在分析家居照明行業(yè)消費者購買需求變化后表示，目前市場的主流燈具品牌和產品對新生代消費者的購買需求是“供養(yǎng)不足”的。因此用戶在購買燈飾時，如果只追求生活照明的基本功能，可選產品非常多，但是要追求功能性和裝飾性的統(tǒng)一，可選擇的品類就非常單一了。正是由于消費者日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的產品發(fā)展，讓月影決定專注銅燈細分領域。

　　月影家居研發(fā)總裁康毅

功能需求到精神需求，月影家居提出燈飾產品迭代論

值得一提的是，發(fā)布會上，月影家居研發(fā)總裁康毅還首次提出了燈飾行業(yè)的產品迭代論。他表示，千百年來人們對于燈的需求大多集中在功能層面——發(fā)光方式的改變，從傳統(tǒng)燃油等到電光源，但隨著馬斯洛需求理論的變化，人群在迭代，需求在迭代，技術在發(fā)展，必然催生行業(yè)的迭代，尤其是新生代消費者變革性的需求變化。

　　康毅發(fā)布家居照明行業(yè)迭代論

“我們所提出的家居照明行業(yè)‘迭代論’，就是對家居照明行業(yè)發(fā)展的過去、現在和未來的一個回顧、總結和把脈。消費市場需求的變化印證了行業(yè)正在快速邁入‘家居照明4.0時代’，也就是我們所說的‘裝飾照明時代’，聚焦產品的材質和外觀設計。行業(yè)的未來也一定是屬于科技的，智能家居科技概念必將融入照明燈飾照明形成全套光照解決方案。

據悉，月影家居還同天貓精靈達成合作，在即將到來的智能家居照明時代提前布局，注重燈飾設計感的同時也注重產品的科技感，打造全屋聯動的智能家居系統(tǒng)。同天貓精靈達成合作，提前布局“智能家居照明整體解決方案”戰(zhàn)略舉措，將技術、品質化個性化審美和人性化操控統(tǒng)一融入產品，而這也是月影家居的未來。

為此，月影家居營銷總裁朱小偉表示，月影家居提出“迭代論”對于照明行業(yè)發(fā)展有著十分重大的助推意義?！伴L久以來，由于產品同質化嚴重，以及信息不透明等問題，照明行業(yè)亂相叢生。月影希望通過‘迭代論’引導行業(yè)從真正關注消費者需求的角度出發(fā)，研發(fā)新品，完善市場?！?/p>

訪談中，朱總告訴新浪家居，月影家居作為深耕于家居照明的生產企業(yè)，對市場有客觀分析和準確判斷，是月影精準定位和布局未來的堅實基礎，這也是月影的必修課?！捌髽I(yè)是理性的、立場和視野是宏觀的。但是消費者不一樣，他們不會每天做功課理性化、數據化分析自己和身邊人的行為，所以消費者都是感性的、微觀的。感性和微觀的購買行為對于整個市場來說具有隨機性和不穩(wěn)定性。我們率先提出‘迭代論’，就是把這種潮流趨勢有效傳達給廣大的用戶。當用戶對潮流趨勢有了全面深入的認知之后，會更知道自己的選擇和需要。這就會有助于整個家居照明行業(yè)飛速發(fā)展?！?/p>

破局行業(yè)亂相解決消費痛點，月影發(fā)布1999元全屋銅燈國民價套餐

提到此次新品發(fā)布會最大的亮點，應該就是月影家居旗幟性的驚人舉措——發(fā)布了1999元全屋銅燈國民價套餐。

　　朱小偉攜手月影家居星推官佟麗婭發(fā)布行業(yè)國民價

眾所周知，鐵制燈飾易氧化生銹，對長久使用和檔次體現都有影響。合成塑料承重、老化、塑化、泛黃等問題諸多，價格雖低廉，品質也低廉。鋅合金不環(huán)保，重金屬超標問題嚴重，加工密度問題也明顯，造成品質感有影響。不銹鋼材質，雖沒有氧化生銹問題，但價格昂貴，由于材質本身硬朗不好加工，造型設計的表達上也相對缺乏多樣性和潮流感。所以不易腐蝕便于長久使用、形態(tài)多樣，而且高檔有質感的全銅材質燈飾一直以來都是高端燈飾的必備之選。

那么此次月影家居發(fā)布的燈飾行業(yè)新價格標準——1999元全屋高定銅燈一站式裝配是什么樣的概念呢？

朱總表示，照明行業(yè)曾經從賣單燈過渡到套餐化，本身就說明了一站式消費趨勢的變化。但首先，現有的大部分套餐沒有行業(yè)標準，加上目前市場上燈飾價格參差不齊，一盞燈十幾元到幾千元，價格跨度特別大，這讓消費者購買時不放心，因此價格亂象要得到改善，最大化保障消費者利益。其次，消費者面對琳瑯滿目的燈飾，購買時無所適從。選什么材質最經久耐用？選什么類型最輕巧便捷、售后服務安心周到？選什么設計款式，既能滿足全屋不同空間的照明，又能做到與整體裝修風格搭配協調？基于讓消費者省時省力省心的考量，月影家居以一站式購買，對全屋燈飾從布光設計、產品選購、風格搭配到售后服務一站式解決為基礎，推出了1999元6種風格的三室兩廳全屋全銅燈套裝，解決消費者“搭配難、選燈難、買燈難”三大問題。

　　1999元！月影家居推出全屋銅燈國民價套餐

而“國民價”在打出“三室兩廳全屋銅燈套餐一站式消費模式”和“新零售創(chuàng)新銷售模式”市場營銷戰(zhàn)略同時，也打出了透明化的行業(yè)價格新標。

釋放“小米效應”創(chuàng)造網紅產品，持續(xù)服務品質讓產品具有經久生命力

朱總表示，這是月影家居對于整個中國家居照明行業(yè)釋放“小米效應”的積極舉動?！皩τ谙M者來說，就像曾經購買手機就想到‘小米1999元購機’價格一樣，想到購買全屋燈飾，就想到‘全屋銅燈定制只需1999元’。不僅規(guī)范了行業(yè)價格亂象，保證了消費者的最大權益，讓利于民，更促使月影在各個方面求創(chuàng)新求精深，更好滿足消費者?！按送?，線上線下統(tǒng)一價格，統(tǒng)一品質，統(tǒng)一服務也是月影家居的新零售模式想要傳遞給消費者的信息。

而為了讓這次1999元“國民價”月影全銅花燈套餐確?！熬W紅”地位又能不遭遇“網紅”般短暫的生命力，康總以“品質”“潮流新品設計能力”“售后”三大關鍵詞進行禪師。

“首先，我們會堅持‘品質至上’，不管是否處于‘網紅’地位，堅持生產能讓消費者放心的品質產品，是我們的初心和使命。價格上也讓更多的消費者都能消費的起，1999元的國民價讓家家戶戶都裝得起H65全銅燈。同時我們具備扎實和創(chuàng)新的潮流新品設計能力，讓銅燈的美最大限度展現出來。另外，我們更強調360度全方位細致貼心的售后服務。這些品質保障就是我們確保持續(xù)穩(wěn)定長久銷量的實力?！霸诳悼偪磥恚瑥拈L期來看，月影家居一直把超出用戶預期的服務及產品作為企業(yè)宗旨。為此，1999元定價，只是月影家居體現服務及產品價格的一種手段或營銷策略，但企業(yè)仍家一直延續(xù)結合消費痛點和消費需求推陳出新，上市新品的原則和理念，讓產品具有經久的生命力。

據悉，受疫情影響，近來全球原材料飛漲，全銅品質燈能賣到這樣超高性價比的價格實屬不易。對此，康總補充表示，近年來大宗原材料價格上漲確實對以核心材料為拳頭產品的企業(yè)帶來較大的壓力成本。但月影家居深耕銅燈行業(yè)十余年，具有規(guī)模制造優(yōu)勢，因此從生產成本專業(yè)化系統(tǒng)化管理層面來說，月影家居都對生產各個環(huán)節(jié)都做了精準計數，有效降低了制造環(huán)節(jié)的損耗。其次從市場銷售環(huán)節(jié)來說，月影家居創(chuàng)新了新零售銷售模式，縮短消費者購買鏈路，省去了大量渠道中間商的成本，把最大經濟利益歸還給消費者。

提前布局“智能家居照明整體解決方案”，立志成為行業(yè)領軍企業(yè)

據了解，此次推出的月影家居1999元全屋銅燈國民價套餐涵蓋北歐、中式、美式及現代等風格，能夠滿足消費者對于多樣個性化需求。未來在可手持移動照明，路影燈，星空燈等禮品用新燈飾產品，以及小夜燈、鏡前燈等板塊，月影家居業(yè)會持續(xù)研發(fā)，并將之作為一站式裝修套餐的后裝部分產品。此次發(fā)布會，月影家居還同天貓精靈達成合作，提前布局“智能家居照明整體解決方案”戰(zhàn)略舉措，將技術、品質化個性化審美和人性化操控統(tǒng)一融入產品，而這也是月影家居的未來。

訪談最后，康總告訴新浪家居，裝飾照明其實是一個比較新的領域，市場品牌集中度不高，月影家居要打好這個細分市場，就是要持續(xù)解決用戶痛點?！拔覀冞^往通過整個制造規(guī)模、工藝工序的改善，建立了一定的口碑優(yōu)勢。接下來運營肯定會從整個傳統(tǒng)領域突破到整個裝飾照明領域，立志成為這個行業(yè)的領軍企業(yè)?！?/p>

據悉，在未來，月影家居會從服務環(huán)節(jié)繼續(xù)強化十年質保，在產品品質方面不遺余力繼續(xù)加強，在產品設計環(huán)節(jié)勇攀高峰，并不斷優(yōu)化成本。同時在營銷層面，不斷擴大粉絲群，夯實基礎。并在產品滿足的前提下，打造多品類生態(tài)圈，從而實現更高市場份額的占領。（來源：新浪家居）

相關知識

對話月影家居：1999全屋銅燈國民價套餐滿足一站式消費需求，引領行業(yè)正向發(fā)展
月影燈飾重磅推出全屋燈飾套餐，重新定義行業(yè)國民價！
倒計時1天 | 佟麗婭空降月影燈飾直播間，為你揭曉燈飾行業(yè)國民價！
佟麗婭將做客月影燈飾直播間，聽說要推出顛覆整個行業(yè)的全屋燈飾套餐？
與眾不“佟”，月影家居和國民女神佟麗婭即將重新定義行業(yè)國民價！
1999元，月影銅燈全屋定制！——用行業(yè)價格新標 燴一場家居光影藝術盛宴
人民日報強大背書，月影家居新品發(fā)布會重新定義行業(yè)國民價！
月影燈飾2021新品發(fā)布會震撼來襲，引領行業(yè)趨勢
月影三室兩廳全銅燈1999元——3月27日佟麗婭空降天貓直播間
3.27月影家居佟麗婭直播大劇透，內附高顏值1999全屋燈具套餐美圖！

網址: 對話月影家居：1999全屋銅燈國民價套餐滿足一站式消費需求，引領行業(yè)正向發(fā)展 http://www.motorhomedigest.com/newsview38620.html