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時(shí)代追光者丨瑪格蔣禮：推陳出新，重塑美好人居生活

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年04月02日 17:11

2020，我們一同攜手走過(guò)荊棘，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極抗擊新冠疫情，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)增長(zhǎng)；2021，春暖花開(kāi)，萬(wàn)物新生，我們也將一同迎來(lái)家居產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)蘇。新需求、新理念、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)……騰訊家居將以專業(yè)視角，見(jiàn)證家居產(chǎn)業(yè)煥發(fā)的全新力量。

2021年3月26—28日，作為業(yè)內(nèi)品牌數(shù)量最多、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、專業(yè)程度最高的定制家居展會(huì)，第十屆廣州定制家居展覽會(huì)以定制“升”年為主題，直擊行業(yè)當(dāng)下流行趨勢(shì)。在本屆展會(huì)上，騰訊家居將聚焦行業(yè)新趨勢(shì)、家居新產(chǎn)品、品牌新理念，為奮力拼搏的家居行業(yè)發(fā)聲。我們特此展開(kāi)《時(shí)代·追光者》系列中國(guó)家居企業(yè)專題報(bào)道，以樹(shù)立行業(yè)榜樣與風(fēng)向標(biāo)，傳播行業(yè)正能量。

本期我們有幸邀請(qǐng)到了瑪格全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理蔣禮先生，并和他圍繞家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及品牌的發(fā)展方向展開(kāi)探討交流。

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瑪格全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理蔣禮

——以下為采訪實(shí)錄——

【騰訊家居】本次參展貴企業(yè)帶來(lái)了哪些新品？有哪些參展亮點(diǎn)呢？

【蔣禮】本次展覽以“重塑·棲息之地”為主題，推出蘇格拉底2021系列和維米爾系列新品，此外還有采用巖板工藝的新產(chǎn)品共同亮相。本次瑪格展廳以“棲息城市空間探尋自然之美”的設(shè)計(jì)原則，把對(duì)美好生活的追求重新塑造、演繹，于空間的方寸間開(kāi)啟對(duì)家的無(wú)限想象，整個(gè)展廳風(fēng)格都是比較簡(jiǎn)約高級(jí)的，我們希望通過(guò)自然元素的引用和舒適環(huán)境氛圍的打造，讓觀眾享受治愈的自然人居生活。

【騰訊家居】我們?cè)诒敬握箷?huì)上落地了一個(gè)“X計(jì)劃”的主題峰會(huì)，X代表著變量，代表無(wú)限可能，也代表企業(yè)的應(yīng)變能力。這兩年受宏觀經(jīng)濟(jì)、國(guó)際形勢(shì)和疫情影響，企業(yè)發(fā)展面臨更大的不確定性，但也考驗(yàn)著企業(yè)的內(nèi)功和應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)的能力，面對(duì)多重復(fù)雜的市場(chǎng)變化，貴企業(yè)是否也做了相應(yīng)的戰(zhàn)略布局調(diào)整，能否跟我們分享下？

【蔣禮】去年由于疫情影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到強(qiáng)烈的沖擊，家居行業(yè)的整體發(fā)展減緩，但是瑪格有幸實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。過(guò)去一年，瑪格主要從“研、產(chǎn)、品、銷、服”五方面著手來(lái)促進(jìn)增長(zhǎng)，一，瑪格從研發(fā)角度加大投入，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；二、在產(chǎn)能交付板塊，進(jìn)行新車間投放，保證按時(shí)按量交付；三在全年度規(guī)劃層面，品牌中心也做了全年的活動(dòng)策劃和產(chǎn)品打法；在人員架構(gòu)上，增加營(yíng)銷人員，幫助經(jīng)銷商提升獲取更好終端訂單的能力。

【騰訊家居】現(xiàn)在80、90后逐漸成為裝修的主要消費(fèi)群體，他們的生活需求、生活方式以及購(gòu)買習(xí)慣給家裝行業(yè)提出了新要求，貴企業(yè)有哪些迎合年輕消費(fèi)群體需求的戰(zhàn)略規(guī)劃？

【蔣禮】瑪格洞察年輕消費(fèi)群體生活方式，推出全新魔方系列產(chǎn)品，針對(duì)不同年輕人群設(shè)計(jì)，專屬于年輕人自己的家。魔方系列產(chǎn)品將于年中發(fā)布，敬請(qǐng)期待。另外，我們?cè)谙M(fèi)者的觸達(dá)方式上也做了一些布局，例如直播、抖音、小紅書(shū)等等，更貼近我們年輕的消費(fèi)者，從產(chǎn)品年輕化、營(yíng)銷年輕化、品牌年輕化等方面獲得年輕人的肯定。

【騰訊家居】您如何理解和看待過(guò)去一年定制家居行業(yè)興起的“高定、無(wú)醛、整裝”？瑪格在這些領(lǐng)域是否有所涉及？

【蔣禮】堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是瑪格的初衷,18年來(lái)在市場(chǎng)也積累了一定的產(chǎn)品行業(yè)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者認(rèn)知,瑪格做高定不僅基于行業(yè)趨勢(shì),他更是瑪格產(chǎn)品力與服務(wù)力的呈現(xiàn)和瑪格終端客戶需求的迎合,為此瑪格推出自主研發(fā)生產(chǎn)的高定品牌“瑪格·極”，這個(gè)高定品牌將會(huì)在7月的廣州建博會(huì)上首次與消費(fèi)者亮相；

整裝是定制這個(gè)行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì),前幾年在裝企的發(fā)展也已經(jīng)得到了驗(yàn)證,目前定制企業(yè)的整裝步伐還算起步階段,后期會(huì)得到很高的發(fā)展空間。做整裝要求極具性價(jià)比的獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)與銷售服務(wù)體系,他不同于終端零售市場(chǎng),目前關(guān)于定制企業(yè)整裝還沒(méi)有固定成熟的模式,但他不影響大家對(duì)于整裝渠道的推進(jìn)；

在無(wú)醛方面，瑪格一直對(duì)板材的環(huán)保性嚴(yán)格把關(guān)，從最開(kāi)始符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的E1級(jí)、E0級(jí)、超E0級(jí)到現(xiàn)在的零醛板，瑪格都進(jìn)行全方面覆蓋，其實(shí)“無(wú)醛不是瑪格的賣點(diǎn)，有顏有品才是”，因?yàn)楝敻褚恢眻?jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，“環(huán)保健康”是瑪格產(chǎn)品的基本標(biāo)配，我們用更高的專業(yè)度與更高的定制標(biāo)準(zhǔn)打造“有顏有品”的產(chǎn)品滿足用戶更高的品質(zhì)生活需求！

【騰訊家居】貴公司和其他定制品牌相比，有什么差異化的優(yōu)勢(shì)？

【蔣禮】瑪格的差異化優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是產(chǎn)品方面，瑪格18年來(lái)專注高端全屋定制，研發(fā)實(shí)力雄厚，對(duì)消費(fèi)者需求和潮流趨勢(shì)有深刻洞察。其次是智能智造方面，瑪格以C2B2F大規(guī)模，個(gè)性化柔性智能制造為主要運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式，從2006年啟動(dòng)信息化解決之路到現(xiàn)在，歷經(jīng)數(shù)十年的不斷創(chuàng)新與探索，終于完成了領(lǐng)先全國(guó)的瑪格信息一體化管理系統(tǒng)；最后是渠道方面，瑪格面對(duì)精裝房、全裝修交付趨勢(shì)，正積極展開(kāi)與家裝渠道合作，有效融合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)資源共享，互惠互利。

【騰訊家居】貴公司2021年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃？包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等布局。

【蔣禮】從2020年疫情突發(fā)，我們克服萬(wàn)難，及時(shí)調(diào)整策略、勤練內(nèi)功，提升企業(yè)免疫力，與全國(guó)經(jīng)銷商一起度過(guò)了最艱難的時(shí)期；2021年，疫情已進(jìn)入常態(tài)化階段，在接下來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間與人類共存。在此環(huán)境下，瑪格營(yíng)銷版塊繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以線上直播運(yùn)營(yíng)為主+線下蓄客爆破的方式，在爭(zhēng)取更多流量的同時(shí)，少走動(dòng)，不給國(guó)家添麻煩；同時(shí)今年，繼抖音、快手、視頻號(hào)之后，我們還將入駐小紅書(shū)，渠道更加多元化，積極與用戶溝通；2021年我們也將正式進(jìn)軍家裝渠道，爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步完善整裝，為消費(fèi)者更好提供拎包入住的服務(wù)；產(chǎn)品方面，瑪格從消費(fèi)者的定位、需求的層次出發(fā)，把產(chǎn)品分為4個(gè)級(jí)別，同時(shí)終端店面也進(jìn)行分級(jí)，進(jìn)而給經(jīng)銷商的裂變和布局找到了一個(gè)很好的依據(jù)。

【騰訊家居】感謝您接受采訪。