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發(fā)展多品類才能做大做強？看領(lǐng)繡墻布如何破解軟裝謎題

來源：家居百科時間：2021年04月20日 10:38

近年來，家居軟裝行業(yè)的銷售渠道，尤其是終端專賣店零售渠道大不如前，2020年疫情更是導(dǎo)致各地賣場撤店潮爆發(fā)，使得軟裝企業(yè)不得不尋求新的營銷模式。分析其中緣由，很多人會將其與整裝、精裝的崛起聯(lián)系起來，認為是房地產(chǎn)精裝、整裝大包攔截了專賣店的流量。但深入挖掘，軟裝零售大幅下滑還有一個根本原因，即門店產(chǎn)品線太過單一，越來越跟不上終端市場日益增長的多樣化、個性化家居軟裝消費需求。在市場風(fēng)云變幻與競爭不斷加劇的今天，不少建材經(jīng)銷商為了搶占份額率先突圍，開始紛紛將觸角伸向更多領(lǐng)域，不再以單一產(chǎn)品而是以多品類來面向市場。

行業(yè)領(lǐng)軍品牌領(lǐng)繡墻布認為，家居行業(yè)內(nèi)多品類發(fā)展，其實是品牌軟裝一體化發(fā)展的一個體現(xiàn)。軟裝類終端門店，為消費者提供更多的軟裝產(chǎn)品，提供綜合服務(wù)，可以綜合利用門店的人力、店面以及專業(yè)知識，提高門店的整體銷售，提升經(jīng)營效率，這是做大做強終端門店的一種經(jīng)營趨勢。而作為品牌廠家，通過多品類集成來滿足終端門店多品類經(jīng)營需求，是品牌競爭力的一項重要指標(biāo)，將成為未來行業(yè)競爭的一個焦點。

經(jīng)銷商對軟裝集成化早有需求，用戶更需要整體環(huán)境

從前幾年開始，多品類發(fā)展就已經(jīng)成為一股潮流。根據(jù)領(lǐng)繡墻布觀察，軟裝行業(yè)集成化對于經(jīng)銷商來說早就有需求，很多經(jīng)銷商在品牌沒有做的時候就已經(jīng)先行下水了，目前同時做墻布和窗簾的終端門店比例，遠高于同時做墻布和窗簾的品牌。究其原因，經(jīng)銷商做多品類經(jīng)營主要是因為終端流量減少、客單值上不去、費用增加而導(dǎo)致的利潤下降，增加品類、提升客單值能夠直接拉動終端門店銷售額。另一方面，隨著消費者的年輕化、理性化，更省時、省力、經(jīng)濟的一站式家居軟裝解決方案更符合時下消費趨勢。簡單來說，賺錢多、客戶需要，多品類當(dāng)然更受經(jīng)銷商喜愛，這在一定程度上極大推動了行業(yè)向著多品類、軟裝集成的方向發(fā)展。

終端有需求，品牌自然發(fā)力跟上。目前行業(yè)內(nèi)多個品牌聚焦多品類，搶占市場份額?！翱偟膩碇v，軟裝一體化一定是未來趨勢。從消費者的角度來看，用戶更需要一個整體環(huán)境，而不是一個單獨的商品，因為裝修的目的最終還是‘環(huán)境服務(wù)于人’?！痹缭?015年領(lǐng)繡墻布董事長就表示，不管是企業(yè)還是設(shè)計師，都應(yīng)該以此為出發(fā)點，努力為客戶去創(chuàng)造適宜居住的整體環(huán)境。同時領(lǐng)繡也認為，軟裝一體化一定不是簡單的品類疊加，而是家居場景的有機融合。日前領(lǐng)繡墻布隆重推出的新產(chǎn)品窗簾和背景墻，絕不單單是獨立的個體，它與對應(yīng)款式的領(lǐng)繡墻布相呼應(yīng)，協(xié)調(diào)搭配組合，構(gòu)成一個完整而時尚的家居空間。產(chǎn)品精美、綠色環(huán)保，領(lǐng)繡墻布配領(lǐng)繡窗簾，領(lǐng)繡背景墻搭領(lǐng)繡風(fēng)格，軟裝一體化，助力終端經(jīng)銷商更好地為客戶服務(wù)，從而為經(jīng)銷商盈利。

軟裝一體化跟隨時代浪潮，領(lǐng)繡墻布智能制造提升效率

領(lǐng)繡墻布認為，軟裝行業(yè)發(fā)展一定會跟隨時代發(fā)展的浪潮，信息化、數(shù)字化與工業(yè)化融合，個性化定制、一體化軟裝服務(wù)將會很好地滿足消費者的需求。傳統(tǒng)軟裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，將會面臨時代的挑戰(zhàn)。智能化工廠、數(shù)字化服務(wù)、一體化軟裝個性化定制將是未來軟裝企業(yè)的主要特征。領(lǐng)繡墻布正是迎合了這一發(fā)展趨勢，拿領(lǐng)繡窗簾來說，首條柔性定制成品窗簾智慧生產(chǎn)線的落成，打破了傳統(tǒng)窗簾的加工模式，通過系統(tǒng)化、數(shù)字化、信息化的智慧模式，并采用AI智能驗布機進行精準(zhǔn)視覺把關(guān)，智能芯片全流程多維度跟蹤，不落地親膚級潔凈車間管理，領(lǐng)繡用更科學(xué)的方式為廣大消費者持續(xù)提供更美好的家居產(chǎn)品。

領(lǐng)繡墻布之所以能夠快速跟上時代潮流并時刻走在行業(yè)前沿，其優(yōu)勢在于經(jīng)過近10年的發(fā)展，各方面都達到了一個較為成熟的階段。領(lǐng)繡墻布目前擁有近1500家的門店，龐大規(guī)模為品牌的發(fā)展提供了足夠的勢能；其次，從產(chǎn)品的角度來說，領(lǐng)繡目前的產(chǎn)品線也是目前行業(yè)最豐富的，這為領(lǐng)繡墻布發(fā)展多品類軟裝一體化提供了堅實的基礎(chǔ)；從公司內(nèi)部來說，智能制造是其核心競爭力。軟裝一體化離不開個性化定制，作為全國性企業(yè)，如果沒有信息化與工業(yè)化的融合，在處理大量的個性化訂單時，生產(chǎn)、倉儲、物流各個方面都需要投入大量人力，領(lǐng)繡墻布的智能倉儲系統(tǒng)已于去年8月正式投產(chǎn)上線，有效解決了存儲問題，目前的墻布庫容量達5萬卷，實現(xiàn)了墻布的自動入庫、出庫；自動驗布機也已正式運用，接下來，智能打包機、AGV小車等智能設(shè)備將進一步運用于領(lǐng)繡墻布的生產(chǎn)車間，進一步提高工作效率，提升產(chǎn)能，這為未來的軟裝一體化提供了廣闊的發(fā)展空間。

隨著市場對一體化軟裝的需求越來越明確，近年來家居行業(yè)不斷往多品類、大家居方向發(fā)展，只有在變化中預(yù)見，企業(yè)才能立于不敗之地，同時也只有擁有堅實的基礎(chǔ)才能主動掌握趨勢。領(lǐng)繡墻布將緊跟時代發(fā)展的浪潮，將信息化、數(shù)字化與工業(yè)化融合，不斷強化自身優(yōu)勢，用更好的個性化定制、一體化軟裝服務(wù)滿足消費者需求。強者自強，領(lǐng)繡墻布未來更強！