渠道下沉智者見智 吊頂企業(yè)要“入鄉(xiāng)隨俗”

隨著國家對三四線城市建設(shè)的腳步加快，眾多吊頂企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行渠道下沉的戰(zhàn)略部署，準(zhǔn)備在三四線城市深耕。但是隨著一批又一批的吊頂企業(yè)在其中遭遇碰壁，讓很多吊頂企業(yè)對三四線城市的市場望而卻步。三四線城市是否是吊頂企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，這可謂是“仁者見者智者見智”。

吊頂企業(yè)渠道下沉需入鄉(xiāng)隨俗

為了防止吊頂企業(yè)在建設(shè)渠道的過程中遭遇水土不服的境遇，應(yīng)該先了解三四線消費(fèi)者的真實(shí)需求，吊頂企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)厝丝跇?gòu)成、家庭規(guī)模構(gòu)成、消費(fèi)構(gòu)成、收入增長狀況、吊頂產(chǎn)品供應(yīng)狀況、價(jià)格變化等。針對渠道下沉建立一套新的整體戰(zhàn)略部署計(jì)劃，走入鄉(xiāng)隨俗的路線才是解決之道。

做消費(fèi)需求調(diào)查定吊頂產(chǎn)品價(jià)位

消費(fèi)需求量也是市場需求量，通過了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，確定吊頂產(chǎn)品的價(jià)位。它直接決定市場規(guī)模的大小。對消費(fèi)需求量進(jìn)行調(diào)查，主要了解社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)者收入水平、人口數(shù)量和目前的流行內(nèi)容等影響因素。吊頂企業(yè)不僅要了解產(chǎn)品在該地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，而且還必須了解當(dāng)?shù)卣麄€(gè)家居市場中吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)比重。

了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為定吊頂產(chǎn)品類型

消費(fèi)者行為是受消費(fèi)者的心理性格、個(gè)人偏好、宗教信仰、文化程度、消費(fèi)習(xí)慣及周圍環(huán)境等多方面因素的影響，這些因素在一定程度上影響了消費(fèi)者的購買行為。吊頂企業(yè)在渠道建設(shè)的過程中需要對消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)查，要了解這些客觀因素及發(fā)展變化對消費(fèi)者購買行為的影響。

三四線城市的挖掘是否具備潛力，對于吊頂企業(yè)來說也是見仁見智的。中小吊頂企業(yè)而言，剛剛在一二線城市中站穩(wěn)腳跟，就毋須盲目跟風(fēng)，去三四線市場急速擴(kuò)張，這樣反而會(huì)適得其反。然而，對于有實(shí)力的吊頂企業(yè)，在渠道下沉的過程中，也需要步步為營，制定完善的戰(zhàn)略部署，入鄉(xiāng)隨俗了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，才能在渠道下沉的過程中分到一杯羹。

（來源：中國建材網(wǎng)）

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