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百得勝楊冬：品牌是持續(xù)、有生命力的，需和一代代消費者實現(xiàn)同頻共振

來源：家居百科時間：2021年05月20日 16:13

??新浪家居訊 5月19日， CCTV《品牌責(zé)任》與新浪家居戰(zhàn)略簽約儀式暨家居產(chǎn)業(yè)私享會在北京召開。兩大平臺強強聯(lián)合，共同打造《品牌責(zé)任-居天下》大型展播活動，塑造大國家居行業(yè)形象，探尋中國家居行業(yè)的新經(jīng)濟變革，為行業(yè)樹立前行信心，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，未來雙方也將繼續(xù)深化布局，攜手為中國家居品牌打造全新概念內(nèi)核，賦能中國家居新未來。

??家居產(chǎn)業(yè)私享會環(huán)節(jié)，百得勝家居楊冬先生對定制家居行業(yè)進行了總結(jié)與展望，并針對“傳播”的方式方法發(fā)表了自己的見解。

??以下為發(fā)言內(nèi)容：

??百得勝家居是德爾未來科技集團旗下全資子公司，和德爾地板是兄弟單位，整個德爾單位主要的核心業(yè)務(wù)板塊是德爾地板和百得勝家居。百得勝家居從01年開始，12年開始德爾注資進入，19年左右以純零售的業(yè)務(wù)板塊達到一千個門店10億零售的規(guī)模。

??對于定制家居而言，過去十年是黃金十年

??對于定制家居來說，過去十幾年確實迎來了最好的黃金十年。在19年以前，這十年時間涌現(xiàn)出一批家居企業(yè)，也涌現(xiàn)了一批大家居行業(yè)當(dāng)中難得的單一品牌規(guī)模過百億的企業(yè)。在這樣一個群雄逐鹿的市場上，百得勝作為一個后入者、追趕者，對于自身的品牌發(fā)展、品類聚焦以及經(jīng)營策略，我們精準(zhǔn)、聚焦地在品牌長期發(fā)展與消費者溝通的持續(xù)性等方面做了一些考量。我們給自己的明確定位就是聚焦于定制衣柜和櫥柜領(lǐng)域，做更環(huán)保的定制柜類家居產(chǎn)品提供商，所以我們的slogan很明確，就叫百得勝環(huán)保定制柜。

??過去十年，基于房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，定制家居迎來了黃金十年，但是同時也出現(xiàn)品牌商或制造商過度追求銷量增長和利潤實現(xiàn)的情況。

??品牌沉淀已進入重視社會責(zé)任的階段

??品牌的沉淀上往往經(jīng)歷了三個階段：第一個階段是我們說的品牌差異，或者具象理解是基于品牌廣告語和品牌傳播屬性維度去考量，聲音大，站得高、喊得遠，借助于各種媒體手段做一些傳播。確實在紅利時代和增量市場環(huán)境下，這種方式是很好的利益獲得者，也讓一批企業(yè)快速成長起來。但如今大量85后、90后消費者進入市場成為消費主體，我們發(fā)現(xiàn)消費者基于品牌代入感和品牌與消費者同頻共振的情況下，社會責(zé)任越來越重要。品牌是溫情的、是有生命力的，是持續(xù)的，和一代一代新的消費者實現(xiàn)同頻共振才有未來。

??“傳”與“播”

??雖然曾經(jīng)參與過銷售額近百億的品牌體系運營，但如今自己參與一個零售規(guī)模10億品牌的全面操盤，確實感受到我們這個體量規(guī)模的企業(yè)成長之路的艱難。難點有兩個：第一個是所謂的企業(yè)傳播，在過去紅利時代大家更注重“播”，不在乎“傳”，傳的是內(nèi)容、是趣味、是共性，是消費者之間的口碑?！安ァ备蟪潭壬峡梢杂每茖W(xué)的方式做度量，所謂的千人成本、傳播路徑等等，所以今天的品牌人和企業(yè)應(yīng)該在“傳”的層面要更加注重。

??第二個，剛剛魏曉飛總、李陽總都提到一個問題，由于我們這個行業(yè)特性是屬于低頻購買，相對大宗的一次性消費，客戶黏性相對較低，這種情況下我們的品牌傳播是區(qū)別于百貨業(yè)態(tài)、電子消費品等行業(yè)的，我的觀點還是認為：渠道品牌和消費品牌之間不矛盾，渠道品牌的傳播讓我們有機會走到消費者層面上，先讓消費者接受我們；反過來消費端的傳播逐步形成消費品牌的硬氣、可傳播的內(nèi)容，在企業(yè)現(xiàn)階段合理的傳播成本覆蓋情況下，我們考量其確實能夠促進渠道規(guī)模的拓展，而我們過去八年15倍增長的最大受益，就來自于此。

??今天CCTV《品牌責(zé)任》與新浪家居合作提供了這樣的機會，又為我們傳播的“播”和內(nèi)容結(jié)合提供了更多選擇和全新的路徑，作為我這個規(guī)模企業(yè)的操盤人來說是可以思考和建立路徑來考量的。謝謝。

??時值“十四五”開局之年，中國正處在一個快速創(chuàng)新的時代，傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷被顛覆，新產(chǎn)業(yè)格局正在形成。多重蘊意、多項任務(wù)、多個挑戰(zhàn)，此時國家接連提出穩(wěn)定房地產(chǎn)市場、綠色發(fā)展和碳中和指導(dǎo)方針，對家居行業(yè)也有了更高的要求與規(guī)范。作為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)不僅需要適應(yīng)新常態(tài)、新格局，把握新的歷史機遇，持續(xù)探索品牌培育與發(fā)展路徑，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、躍上新臺階，更需要家居企業(yè)承擔(dān)起重要的社會責(zé)任，在保障民生、穩(wěn)定市場方面積極貢獻力量。

??講好有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)募揖悠放乒适?，塑造新價值、新文化、新形象企業(yè)典范，助力家居品牌健康可持續(xù)發(fā)展——CCTV《品牌責(zé)任-居天下》以此為三大核心目標(biāo)，聚合CCTV頂級導(dǎo)演團隊，以樂居家居行業(yè)媒體傳播力、引導(dǎo)力、影響力賦能，匯聚一群有責(zé)任、有理想、有擔(dān)當(dāng)?shù)募揖悠放?，從各個維度展現(xiàn)企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力，在家居行業(yè)、家居消費者群體中樹立責(zé)任企業(yè)標(biāo)桿形象，讓更多的企業(yè)用另一種角度重新審視自己，推動企業(yè)真正擔(dān)起品牌責(zé)任，為國家經(jīng)濟、為社會發(fā)展、為消費者的美好生活貢獻一份力量。

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