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對(duì)話德爾姚紅鵬揭秘Der·1863全套“打法”

來源：家居百科時(shí)間：2021年05月27日 11:18

5月22日，Der·1863鄭州中原001號(hào)藝術(shù)館在鄭州紅星美凱龍商業(yè)中心正式開業(yè)。首站告捷，也標(biāo)志著德爾正式系統(tǒng)化發(fā)力高端地板消費(fèi)市場。

其實(shí)，這不是Der·1863的第一次發(fā)聲。在之前3月份上海底材展上， Der·1863召開盛大啟動(dòng)儀式，德爾表示要打造“更懂中國人的全球高端原木地板品牌”！

“德爾葫蘆里買的什么藥？”、“Der·1863有什么不同？”、“Der·1863要怎么發(fā)展？”……第一次發(fā)聲后，業(yè)內(nèi)對(duì)德爾的該舉動(dòng)有著許多疑問。

Der·1863鄭州中原001號(hào)藝術(shù)館開業(yè)之際，德爾地面材料總裁姚紅鵬接受網(wǎng)易家居采訪，對(duì)一系列疑問進(jìn)行了解答。

德爾地面材料總裁姚紅鵬接受網(wǎng)易家居采訪

何為Der·1863？

德爾地板做得好好的，為什么要再推出Der·1863？

對(duì)此，姚紅鵬總結(jié)了三點(diǎn)：第一，消費(fèi)者圈層的變化，隨著消費(fèi)者收入的提高、財(cái)富的積累，更多的人追求高品質(zhì)的生活；第二，企業(yè)市場環(huán)境的變化及自信的提升，隨著消費(fèi)者圈層的細(xì)分，企業(yè)要想獲得進(jìn)一步的增長，必須對(duì)市場、客戶有更加精準(zhǔn)的研究，滿足不同圈層客戶的需求；第三，企業(yè)家、國人對(duì)我們國家文化的自信，以前國產(chǎn)大多數(shù)是滿足大眾，現(xiàn)在國人有需求、我們有自信去做中國人的高端品牌。

“就我個(gè)人而言，德爾21年來每年服務(wù)幾十萬大眾用戶，我們希望既能服務(wù)好大眾用戶，同時(shí)整合全球資源，打造出中國第一家高端原木地板品牌?！币t鵬告訴記者。

為何取名1863？

1863年印象派沖破文藝復(fù)興傳統(tǒng)的束縛，使西方繪畫進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。Der·1863作為德爾集團(tuán)旗下的高端原木地板品牌，深刻洞察中國用戶與中國環(huán)境的需求，致敬“印象派”勇于突破傳統(tǒng)禁錮的精神。德爾希望Der·1863如同印象派一樣打破國內(nèi)地板品牌服務(wù)大眾的禁錮，打造出“更懂中國人的全球高端原木地板品牌”。

“更懂中國人的全球高端原木地板品牌”! 如何做？

在外界看來德爾今年推出Der·1863，開始發(fā)力高端地板消費(fèi)市場。其實(shí)早在2016年德爾就開始做這件事。

2016年姚紅鵬就開始思考這個(gè)事情，2017年、2018年兩年時(shí)間他們走訪歐美主要發(fā)達(dá)國家的一些百年高端品牌，發(fā)現(xiàn)他們都有共性基因。姚紅鵬將其概況為“三品、三項(xiàng)能力”：即品質(zhì)有保障、品味有調(diào)性、品格要尊重，核心底盤競爭力、全球資源整合能力、開放交互鏈接能力。

作為德爾集團(tuán)旗下子品牌，Der·1863也將其躬耕地面材料行業(yè)二十一年的優(yōu)勢發(fā)揮極致，實(shí)現(xiàn)“全球聯(lián)合設(shè)計(jì)”、“全球聯(lián)合選材”、“全球聯(lián)合制造”。

“我們的高端體現(xiàn)在哪里？有手工、有全球、有唯一性、有原創(chuàng)、只為少數(shù)人服務(wù)，包括前端設(shè)計(jì)、后續(xù)施工售后等真正打造專屬服務(wù)，Der·1863給用戶提供的是一個(gè)整體的解決方案?！?德爾地面材料中國區(qū)銷售中心總經(jīng)理胡平告訴記者。

如姚紅鵬所說，要打造出中國第一家高端原木地板品牌，Der·1863又有怎樣獨(dú)特的打法？

姚紅鵬將此概況為“三個(gè)堅(jiān)持”、“五心”。

“堅(jiān)持做正確且難的事情、堅(jiān)持長期主義價(jià)值觀、堅(jiān)持為難自己成就客戶。堅(jiān)持這樣的初心，我們?cè)谧龅倪^程當(dāng)中，很重要的可以忘記周邊，更多的是專注于做好自身的事情，而不是去看別人的干擾競爭?！币t鵬說。

姚紅鵬告訴記者，做高端的品牌在德爾內(nèi)部有著統(tǒng)一的共識(shí)，要有五個(gè)心：第一要有野心，實(shí)際上是必須有情懷，要做更懂中國人的世界級(jí)的高端地板品牌；第二要專心，靜下來，深耕、專注；第三要細(xì)心，細(xì)心就是要細(xì)節(jié)，魔鬼往往藏在細(xì)節(jié)當(dāng)中，要把細(xì)節(jié)做好，把每一個(gè)環(huán)節(jié)做出它的差異、不同，創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品服務(wù)的不同；第四要有恒心，不急于求成，滋養(yǎng)。第五要用心，歸根到底就是要用心。“這也是我一直跟Der·1863團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的?！?/p>

未來：歡迎更多有志之士的良性競爭發(fā)展

作為率先吃螃蟹，是否會(huì)擔(dān)心更多品牌涌進(jìn)？

對(duì)此，姚紅鵬說，做高端品牌要專注于自己、在乎消費(fèi)者，不要在乎一個(gè)兩個(gè)訂單的競爭。此外，良性的競爭會(huì)促進(jìn)行業(yè)的完善、發(fā)展，也鼓勵(lì)我們行業(yè)里的有志之士一起加入，把產(chǎn)品做好、服務(wù)做好、價(jià)值創(chuàng)造出來。百花齊放，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

地面材料企業(yè)如何突破？姚紅鵬有著自己的見解，要么縱向做深，要么有機(jī)橫向發(fā)展。

“Der·1863就是我們?cè)谀镜匕逋钭叩囊粋€(gè)重要策略。原來德爾做大眾的品質(zhì)產(chǎn)品，德爾的1863我要做中高端產(chǎn)品，在木地板領(lǐng)域里面深耕、做專?！币t鵬特別強(qiáng)調(diào)，“橫向發(fā)展必須有機(jī)，一定是圍繞原本產(chǎn)業(yè)拓展邊界。德爾地面材料的多品類發(fā)展正是如此?！?/p>

新開業(yè)的Der·1863鄭州中原001號(hào)藝術(shù)館，“2021年希望它成為全國一個(gè)運(yùn)營的標(biāo)桿，同時(shí)向后面的快速復(fù)制擴(kuò)張，貢獻(xiàn)它的經(jīng)驗(yàn)、智慧?！?/p>

姚紅鵬透露，在店面布局上，Der·1863今年的目標(biāo)是簽約100家。

談及對(duì)Der·1863的期望，姚紅鵬說“希望打造成為‘更懂中國人的全球高端原木地板品牌’，成為中產(chǎn)階級(jí)、層峰人士的首選?！保ㄎ?張璐）