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對(duì)話｜王力安防余建豐：門鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年05月28日 10:11

??5月26日，第11屆中國(guó)(永康)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“門博會(huì)”)在“中國(guó)門都”——浙江永康開幕。據(jù)悉，作為門鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌王力安防也在展會(huì)上亮相，王力安防一直堅(jiān)持“研發(fā)一代，使用一代，儲(chǔ)備多代 ”的研發(fā)戰(zhàn)略，制定了以智能門鎖、智能門禁和智能安防為核心競(jìng)爭(zhēng)力的智能家居戰(zhàn)略布局。同時(shí)，致力于通過(guò)技術(shù)突破和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力來(lái)引領(lǐng)世界門鎖業(yè)潮流。

??近日，新浪家居采訪到王力安防智能鎖事業(yè)部總經(jīng)理余建豐，就本次參加門博會(huì)暢談了關(guān)于新品、品牌以及行業(yè)前景的話題。

??采訪實(shí)錄：

??【新浪家居】：余總你好，您覺得今年門博會(huì)門鎖品牌的新品與往年相比反映了哪些潮流趨勢(shì)？王力門鎖今年帶來(lái)又哪些新產(chǎn)品？相對(duì)于往年來(lái)說(shuō)的話有哪些新增的亮點(diǎn)？

??【王力余建豐】：今年各大門鎖品牌新品大多是在往顏值方向去靠攏的，外觀調(diào)試會(huì)比較多一些。而王力今年帶來(lái)的新品亮點(diǎn)就在于無(wú)感開鎖，除了顏值，王力將安全和便利做到很好的融合，讓消費(fèi)者能夠享受到回家最便捷、安全的一個(gè)狀態(tài)。

??【新浪家居】：今年的參展在王力智能鎖這個(gè)板塊，您有什么想要表達(dá)的嗎？

??【王力余建豐】：我想要重提王力做鎖的初衷。王力防盜門之所以能做到上市，我們的鎖是功不可沒的。一則，我們一直在做差異化，形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)體驗(yàn)感更好的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者更有購(gòu)買的意愿；二則，在經(jīng)營(yíng)的角度上，一個(gè)好的產(chǎn)品能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)也會(huì)讓更多代理商來(lái)賣你的產(chǎn)品。這就是好產(chǎn)品解決買跟賣的問(wèn)題。

??【新浪家居】：那么余總您如何看待門鎖行業(yè)未來(lái)的發(fā)展和趨勢(shì)呢?

??【王力余建豐】：智能門鎖現(xiàn)在來(lái)講主要有兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是存量市場(chǎng)，目前中國(guó)大概有7億防盜門是沒有裝智能鎖的；另一個(gè)是新市場(chǎng)。加上存量市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)體量大約有上百億了，整體市場(chǎng)空間很大。當(dāng)然，行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)力也很大，現(xiàn)在智能鎖最起碼四千個(gè)品牌，但是每一年淘汰的企業(yè)也有百分之二十。所以王力在做的是占領(lǐng)消費(fèi)者心智，提高消費(fèi)者對(duì)王力品牌的認(rèn)知度，同時(shí)我們也要將行業(yè)規(guī)范做好，讓產(chǎn)品的使用周期、壽命以及便捷性都達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期。

??【新浪家居】：想請(qǐng)你闡述下王力是憑借什么樣的實(shí)力能夠在四千多個(gè)門鎖品牌中脫穎而出呢？

??【王力余建豐】：一個(gè)是王力的企業(yè)管理，從企業(yè)管理到智能化信息管理王力一直走在行業(yè)的前沿；二是核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從品牌到智能管理到智能制造再到智能產(chǎn)品，這四個(gè)系列的核心點(diǎn)形成了王力的核心競(jìng)爭(zhēng)力；三是整體的戰(zhàn)略布局，王力集團(tuán)有五大研發(fā)基地、六大研發(fā)中心，這樣的研發(fā)實(shí)力以及對(duì)門鎖行業(yè)的前瞻性上，我們可以說(shuō)是做到了整個(gè)引領(lǐng)消費(fèi)的需求，未來(lái)也希望能繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，做模范事業(yè)。

??【新浪家居】：從門鎖事業(yè)部的角度來(lái)講，今年以及之后王力的品牌推廣、銷售渠道和售后服務(wù)這一塊會(huì)有哪些動(dòng)作和布局？

??【王力余建豐】：接下來(lái)會(huì)做一些線上推廣，電商引流等等。其次就是推廣我們的智慧云屏，這款智慧云屏主要針對(duì)C端，在線下門店里消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品去接觸公司的一線信息，從消費(fèi)者買門鎖開始延伸到整個(gè)軟裝。消費(fèi)者通過(guò)智慧云屏的搜索頁(yè)面就可以一站式搜索到所有的產(chǎn)品系列，包括還有會(huì)議、培訓(xùn)、產(chǎn)品定制化功能等。

??【新浪家居】：這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，您覺得從品牌角度如何提高消費(fèi)者對(duì)選擇門鎖品牌的一個(gè)認(rèn)知度呢？

??【王力余建豐】：堅(jiān)定企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，做好產(chǎn)品好品牌。這就要求我們一定會(huì)在整個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域里面培育我們的經(jīng)銷商怎么去識(shí)別產(chǎn)品。同時(shí)，將王力門鎖安全智能便捷的消費(fèi)印象打出去，形成消費(fèi)者認(rèn)知，最終才能提高我們的市占比，這也是我們從2017年開始成立智能鎖云事業(yè)部的目的。