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6·18劍指兩萬臺，森歌集成灶的底氣從何而來？

來源：家居百科時間：2021年05月28日 11:06

5.24日，森歌在工廠舉行了以“火拼618，勢破兩萬臺”為主題的6·18啟動大會。激情四射、火熱昂揚是這次“戰(zhàn)”前總動員給人最直接的印象。森歌連續(xù)三年榮獲618、雙11、雙12京東集成灶品類第一及單品第一和天貓集成灶品類第一、單品第一的成績；2020年618期間，森歌實現(xiàn)了“1天破1億”的行業(yè)傳奇。今年目標挑戰(zhàn)再升級，電商銷量指標相較去年大幅上升，達到了空前的兩萬臺，比一些二線品牌一年的銷量還多。

本次啟動大會還邀請了多家媒體參加，2萬臺的內(nèi)部指標等同于面向行業(yè)進行了公告。屆時銷量若未達目標，必然對品牌形象產(chǎn)生一定影響。從這個角度看，森歌顯然對于2萬臺是有充分信心的。那么森歌到底有什么底氣，敢于立下如此高的目標？

產(chǎn)品領先+創(chuàng)新營銷，品牌影響力持續(xù)擴大

產(chǎn)品領先一直是森歌的核心優(yōu)勢，這種領先不是單純的堆料、疊加功能，而是基于對市場的了解，對用戶的深耕，對技術的累積形成的質(zhì)變升級。

在技術層面，森歌無論是主營的集成灶，還是集成水槽、洗碗機和不銹鋼櫥柜產(chǎn)品，都有自己的產(chǎn)品核心技術，如集成灶的風機、燃燒器等核心部件。這些技術構筑了一道“護城河”，確保了產(chǎn)品在激烈的市場競爭中能通過差異化技術帶來的全新功能體驗脫穎而出。

但技術不是一天練成的，想達到技術的高地，就需要不斷的資金支持。森歌一直堅持研發(fā)高投入，以資源打破技術的門檻，2020年的研發(fā)投入約占營業(yè)收入的近4%，處于行業(yè)前端。

（浙江森歌董事長范德忠）

2021年森歌了提出“1個理想廚房，兩臺森歌剛好”的理念，同時推出i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機兩款新品，構建新時代下“理想廚房”的全新模樣。i8集成灶將大吸力、大容量、大火力、蒸烤一體、智能語音、手機遠程操控等多項實用功能集合到了一身，用技術優(yōu)勢再一次提升了廚房烹飪體驗。

如果說跬步而積的產(chǎn)品領先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實修為，那么花樣繁多的營銷創(chuàng)新就顯示了森歌在時代傳播媒介下飄逸靈動的身法。

森歌一直高度重視品牌投入，除了投放央視廣告、高鐵等媒介，還積極投入新媒體資源，保持小紅書、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度，為線上線下拓展提供強勁品牌背書。

5月22日，隨著“森歌之夜龍蝦局”抖音直播活動的圓滿結束，為期近一個月的“第4屆森歌蒸烤節(jié)”活動也畫上了圓滿的句號。這次直播活動輻射了抖音平臺近6億用戶，積累了大量用戶信息和精準資源，擴大了品牌影響力，讓大批年輕消費者認識了一個年輕化十足，時尚范兒濃厚的森歌。

這次活動是森歌營銷創(chuàng)新上的一個縮影，充分反映了森歌在營銷上善于契合時代特色、生活熱點，能夠用喜聞樂見的形式讓廣大用戶知道森歌，了解森歌產(chǎn)品。

線上線下相結合，渠道布局更加完善

集成灶作為前端安裝的耐用消費品，渠道布局和售后服務體系的建立至關重要。森歌堅持線上線下雙渠道的布局策略。2011年創(chuàng)立天貓旗艦店，2016年創(chuàng)立京東旗艦店，一直積極維護電商平臺的運營，培育平臺的熱度和流量，研發(fā)符合電商特點的專業(yè)產(chǎn)品，定期舉辦電商活動等。截止2021年，森歌天貓、京東兩大期間點累計關注用戶達到了150萬，處于行業(yè)領先位置。

（森歌電器營銷總監(jiān)黃成）

線下渠道亦是森歌的優(yōu)勢戰(zhàn)場。據(jù)了解，森歌全國專賣店超1000家，服務網(wǎng)點超3000家，覆蓋區(qū)域多大一千座城市。森歌改變傳統(tǒng)營銷思維，發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺與線下門店相互借力，開啟新零售模式。同時以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門店端、網(wǎng)絡端的流量，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。

正是憑借產(chǎn)品實力的領先、創(chuàng)新營銷的騰挪、線上線下結合的渠道格局，森歌才有如此大的信心和底氣面對即將來臨的618，面臨競爭愈發(fā)激烈的市場業(yè)態(tài)。2020年的森歌，頂住了疫情的壓力，以35%的逆勢增長領跑行業(yè)；2021年的森歌，羽翼齊展，蓄勢勃發(fā)；“兩萬臺”，也許僅僅是個開始。

（醉客）

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