6·18劍指兩萬臺,森歌集成灶的底氣從何而來?
5.24日,森歌在工廠舉行了以“火拼618,勢破兩萬臺”為主題的6·18啟動大會。激情四射、火熱昂揚是這次“戰(zhàn)”前總動員給人最直接的印象。森歌連續(xù)三年榮獲618、雙11、雙12京東集成灶品類第一及單品第一和天貓集成灶品類第一、單品第一的成績;2020年618期間,森歌實現(xiàn)了“1天破1億”的行業(yè)傳奇。今年目標挑戰(zhàn)再升級,電商銷量指標相較去年大幅上升,達到了空前的兩萬臺,比一些二線品牌一年的銷量還多。
本次啟動大會還邀請了多家媒體參加,2萬臺的內(nèi)部指標等同于面向行業(yè)進行了公告。屆時銷量若未達目標,必然對品牌形象產(chǎn)生一定影響。從這個角度看,森歌顯然對于2萬臺是有充分信心的。那么森歌到底有什么底氣,敢于立下如此高的目標?
產(chǎn)品領(lǐng)先+創(chuàng)新營銷,品牌影響力持續(xù)擴大
產(chǎn)品領(lǐng)先一直是森歌的核心優(yōu)勢,這種領(lǐng)先不是單純的堆料、疊加功能,而是基于對市場的了解,對用戶的深耕,對技術(shù)的累積形成的質(zhì)變升級。
在技術(shù)層面,森歌無論是主營的集成灶,還是集成水槽、洗碗機和不銹鋼櫥柜產(chǎn)品,都有自己的產(chǎn)品核心技術(shù),如集成灶的風機、燃燒器等核心部件。這些技術(shù)構(gòu)筑了一道“護城河”,確保了產(chǎn)品在激烈的市場競爭中能通過差異化技術(shù)帶來的全新功能體驗脫穎而出。
但技術(shù)不是一天練成的,想達到技術(shù)的高地,就需要不斷的資金支持。森歌一直堅持研發(fā)高投入,以資源打破技術(shù)的門檻,2020年的研發(fā)投入約占營業(yè)收入的近4%,處于行業(yè)前端。
(浙江森歌董事長范德忠)
2021年森歌了提出“1個理想廚房,兩臺森歌剛好”的理念,同時推出i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機兩款新品,構(gòu)建新時代下“理想廚房”的全新模樣。i8集成灶將大吸力、大容量、大火力、蒸烤一體、智能語音、手機遠程操控等多項實用功能集合到了一身,用技術(shù)優(yōu)勢再一次提升了廚房烹飪體驗。
如果說跬步而積的產(chǎn)品領(lǐng)先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實修為,那么花樣繁多的營銷創(chuàng)新就顯示了森歌在時代傳播媒介下飄逸靈動的身法。
森歌一直高度重視品牌投入,除了投放央視廣告、高鐵等媒介,還積極投入新媒體資源,保持小紅書、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度,為線上線下拓展提供強勁品牌背書。
5月22日, 隨著“森歌之夜龍蝦局”抖音直播活動的圓滿結(jié)束,為期近一個月的“第4屆森歌蒸烤節(jié)”活動也畫上了圓滿的句號。這次直播活動輻射了抖音平臺近6億用戶,積累了大量用戶信息和精準資源,擴大了品牌影響力,讓大批年輕消費者認識了一個年輕化十足,時尚范兒濃厚的森歌。
這次活動是森歌營銷創(chuàng)新上的一個縮影,充分反映了森歌在營銷上善于契合時代特色、生活熱點,能夠用喜聞樂見的形式讓廣大用戶知道森歌,了解森歌產(chǎn)品。
線上線下相結(jié)合,渠道布局更加完善
集成灶作為前端安裝的耐用消費品,渠道布局和售后服務(wù)體系的建立至關(guān)重要。森歌堅持線上線下雙渠道的布局策略。2011年創(chuàng)立天貓旗艦店,2016年創(chuàng)立京東旗艦店,一直積極維護電商平臺的運營,培育平臺的熱度和流量,研發(fā)符合電商特點的專業(yè)產(chǎn)品,定期舉辦電商活動等。截止2021年,森歌天貓、京東兩大期間點累計關(guān)注用戶達到了150萬,處于行業(yè)領(lǐng)先位置。
(森歌電器營銷總監(jiān)黃成)
線下渠道亦是森歌的優(yōu)勢戰(zhàn)場。據(jù)了解,森歌全國專賣店超1000家,服務(wù)網(wǎng)點超3000家,覆蓋區(qū)域多大一千座城市。森歌改變傳統(tǒng)營銷思維,發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘,電商平臺與線下門店相互借力,開啟新零售模式。同時以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣,最大化聚合門店端、網(wǎng)絡(luò)端的流量,進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。
正是憑借產(chǎn)品實力的領(lǐng)先、創(chuàng)新營銷的騰挪、線上線下結(jié)合的渠道格局,森歌才有如此大的信心和底氣面對即將來臨的618,面臨競爭愈發(fā)激烈的市場業(yè)態(tài)。2020年的森歌,頂住了疫情的壓力,以35%的逆勢增長領(lǐng)跑行業(yè);2021年的森歌,羽翼齊展,蓄勢勃發(fā);“兩萬臺”,也許僅僅是個開始。
(醉客)
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