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致歐家居完成IPO輔導(dǎo)上市在即!

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2021年05月31日 10:30

5月26日,致歐家居科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO完成輔導(dǎo),上市在即!

廣發(fā)證券發(fā)布了致歐家居科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市之輔導(dǎo)工作總結(jié)報(bào)告。報(bào)告顯示,宋川先生為公司的控股股東、實(shí)際控制人,本次發(fā)行前,其直接持有公司19,796.04 萬(wàn)股股份,占公司股本總額的 54.78%。報(bào)告也首次披露了致歐家居近三年業(yè)績(jī),其中2020年度營(yíng)收達(dá)39.71億,凈利潤(rùn)3.80億。

致歐家居近三年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

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通常來(lái)說(shuō),輔導(dǎo)完成以后,即可將申請(qǐng)上市文件提交證監(jiān)會(huì),"排隊(duì)"等候上市。

坐落在河南鄭州致歐家居頗為低調(diào),但卻是中國(guó)家居跨境電商行業(yè)里的隱形冠軍。目前已經(jīng)成為亞馬遜歐洲第一大家居賣(mài)家,也是中國(guó)內(nèi)陸最大的B2C跨境電商出口品牌之一。

致歐科技是如何殺出重圍,成為家居跨境電商中最大“黑馬”?

01

源起:在最好的時(shí)間搭上了跨境電商快車(chē)

2007年,留學(xué)于德國(guó)的宋川,開(kāi)始在eBay平臺(tái)上從事貿(mào)易業(yè)務(wù)。2007年到2010年短短三年時(shí)間,隨著貿(mào)易業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大,宋川成立了鄭州致歐進(jìn)出口有限公司。

從早期的摸索和經(jīng)驗(yàn)中,宋川發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上增長(zhǎng)強(qiáng)勁,于是把運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在亞馬遜,首個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)也自然而然的聚焦在歐洲。

2012年,致歐科技正式確定了其主打家居收納等家庭相關(guān)的產(chǎn)品定位,并且在質(zhì)量上對(duì)標(biāo)國(guó)際水準(zhǔn)。本著中國(guó)人說(shuō)干就干的精神,致歐科技在2012年正式成立了旗下首個(gè)自有家居產(chǎn)品品牌Songmics。

2014年,隨著海關(guān)56號(hào)和57號(hào)文的推出,跨境電商模式首次在政府層面得到認(rèn)可,中國(guó)正式進(jìn)入跨境電商的爆發(fā)和快速增長(zhǎng)期,這一年也被稱(chēng)為——跨境電商元年。

而致歐把握住了機(jī)會(huì),依托中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì),把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以更加合理的價(jià)格銷(xiāo)往國(guó)外,從而形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),致歐開(kāi)啟了快速成長(zhǎng)。

在歐洲市場(chǎng)打下牢固的基礎(chǔ)后。致歐又將目標(biāo)轉(zhuǎn)向北美市場(chǎng)。畢竟亞馬遜接近60%的賣(mài)家集中在北美市場(chǎng),這里才是主要陣地。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美市場(chǎng)搶占份額,好比虎口奪食,致歐科技開(kāi)始從精細(xì)化、品牌化和差異化等方面深入,找尋出路。

隨著市場(chǎng)版圖的擴(kuò)張,致歐科技旗下唯一品牌的SONGMICS,在產(chǎn)品類(lèi)別上并不足以滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求。對(duì)此,2018年致歐科技在原有品牌陣營(yíng)上再添兩大新品牌,分別是鐵木家具品牌VASAGLE和寵物用品品牌FEANDREA,新品牌在原有品類(lèi)框架上進(jìn)行拓展,與原有家居用品品牌SONGMICS形成互補(bǔ)。

另一方面,得益于企業(yè)自身良好的發(fā)展勢(shì)頭,致歐在融資上也是予取予求。

2017年致歐科技開(kāi)啟A輪融資,引入全球領(lǐng)先的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)IDG資本和安克創(chuàng)新(ANKER)作為公司戰(zhàn)略合作伙伴。

隨后2019年到2020年,致歐分別進(jìn)行了B輪和C輪融資,除了原有的IDG資本和安克創(chuàng)新,致歐科技還進(jìn)入了阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲創(chuàng)辦的嘉御基金、海母基金和服貿(mào)基金作為合作伙伴。

資本的介入加速了致歐科技的發(fā)展進(jìn)程,2017年致歐科技宣布進(jìn)軍日本市場(chǎng)。2020年致歐科技又相繼開(kāi)通了亞馬遜荷蘭站、瑞典站,并著重部署品牌化發(fā)展戰(zhàn)略,重新明確公司定位——全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌。

值得一提的是,在疫情刺激下,跨境家居電商大熱,在歐美線(xiàn)上渠道,各類(lèi)家具產(chǎn)品、居家用品、居家辦公設(shè)備等銷(xiāo)量暴漲,有些甚至脫銷(xiāo)。致歐在近一年多來(lái)呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幾乎翻了一番。這也賦予致歐擁有了足以沖刺IPO的實(shí)力。

02

騰飛:四個(gè)方面構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍,一躍成為中國(guó)跨境電商里的“黑馬”,致歐科技憑借的絕不僅是撞上了風(fēng)口,它在對(duì)市場(chǎng)的敏銳、產(chǎn)品的創(chuàng)新、模式的優(yōu)化,供應(yīng)鏈整合上都有其獨(dú)到之處。

前面提到,致歐科技憑借早期的經(jīng)驗(yàn),將重心放在亞馬遜平臺(tái)。而對(duì)于市場(chǎng)布局路線(xiàn)的選擇,可以說(shuō)致歐瞄準(zhǔn)的就是亞馬遜的主流市場(chǎng),從一開(kāi)始的德國(guó)、到最大市場(chǎng)北美,再到日本,最后到荷蘭、瑞典。

可以發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)選擇上,致歐科技主要聚焦在亞馬遜的成熟市場(chǎng)區(qū)域。相對(duì)于東南亞和印度等市場(chǎng),成熟市場(chǎng)消費(fèi)者基數(shù)大、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)、物流配送鏈條完善,從而具備更加穩(wěn)定的增長(zhǎng)空間。

此外,成熟市場(chǎng)的需求更具多元化,消費(fèi)者更加追求個(gè)性化的生活方式,對(duì)新品的接受度較高,其受網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)和紅人影響程度更大;價(jià)格層面,低價(jià)不再是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要驅(qū)動(dòng)力,而是更看重品牌附加值。

針對(duì)市場(chǎng)特性,致歐也成立了自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì),進(jìn)行針對(duì)性的部署。并在鄭州、洛杉磯和深圳設(shè)立自己的研發(fā)中心。

從產(chǎn)品特性而言,致歐主打家居日用品以及小件家具,SKU達(dá)1000+。其中,旗下家具品牌SONGMICS主要包含日常居家生活所需的各類(lèi)產(chǎn)品;VASAGLE主打鐵木家具,重點(diǎn)捕捉歐美“工業(yè)風(fēng)”家具愛(ài)好者;FRANDREA則針對(duì)愛(ài)寵養(yǎng)寵人事,為其提供寵物家居用品。

致歐科技的產(chǎn)品主要定位于歐美年輕群體,產(chǎn)品時(shí)髦且性?xún)r(jià)比高;從產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,致歐科技自身具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,不易跟風(fēng),能夠挖掘客戶(hù)痛點(diǎn),通過(guò)自主設(shè)計(jì)能力滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。

常說(shuō)“細(xì)節(jié)見(jiàn)人品”,這句話(huà)放到企業(yè)身上同樣適用,細(xì)節(jié)可見(jiàn)企業(yè)對(duì)于顧客的重視程度。亞馬遜家具類(lèi)產(chǎn)品的平均分在4.0-4.2,而致歐科技的評(píng)分去達(dá)到4.3-4.5,這都取決于致歐對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控以及對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的絕對(duì)重視。

其中一個(gè)典型的案例就是,此前公司銷(xiāo)售的一款首飾柜配鏡,客戶(hù)反饋鏡面過(guò)小且容易破損,結(jié)構(gòu)上缺乏合理性。對(duì)此,致歐重新對(duì)產(chǎn)品尺寸、結(jié)構(gòu)及內(nèi)飾進(jìn)行改良,并推出了新款首飾柜。

除此之外,致歐科技在售后服務(wù)上還配備了一個(gè)近50人的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),能夠?yàn)橄M(fèi)者提供英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等語(yǔ)種的客戶(hù)服務(wù)。

在物流上,由于家居產(chǎn)品的特殊性,極其依賴(lài)優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù),物流配送也是跨境家居電商的關(guān)鍵。致歐使用的是亞馬遜的鎖倉(cāng)服務(wù),即亞馬遜對(duì)賣(mài)家提供優(yōu)先約入倉(cāng)的服務(wù),這在電商旺季尤為重要,且亞馬遜物流全程可控。

在最后一公里上,致歐也加入了亞馬遜的一體化式物流服務(wù)FBA(Fulfilment by Amazon)。只要將貨品提前運(yùn)到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)中,訂單生成后將由亞馬遜負(fù)責(zé)檢貨和發(fā)貨,基于FBA尺寸及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),致歐還對(duì)產(chǎn)品包材和包裝改進(jìn),以?xún)?yōu)化成本和支出費(fèi)用。目前,F(xiàn)BA模式幾乎占到亞馬遜企業(yè)物流總量的99%。

致歐深度綁定亞馬遜,利用FBA模式,享受了增長(zhǎng)紅利且構(gòu)筑了行業(yè)壁壘,目前在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)其他家居產(chǎn)品,其采購(gòu)價(jià)格加空運(yùn)頭程比致歐的零售價(jià)還貴。

致歐的成功同樣與其背后的產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)密不可分。少不了河南當(dāng)?shù)卣诋a(chǎn)業(yè)和政策上的紅利優(yōu)勢(shì)。

鄭州已把跨境電商視為增長(zhǎng)引擎之一,而在產(chǎn)業(yè)上,河南本身?yè)碛屑揖咧圃齑笫〉漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),且家居也被列入河南省“十二五”發(fā)展規(guī)劃和河南省現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。

以清豐、尉氏、信陽(yáng)、蘭考以及河南周邊為代表的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的快速發(fā)展,奠定了河南實(shí)木家具在行業(yè)中的地位。河南的家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)也為致歐提供了足夠優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。

對(duì)比國(guó)內(nèi)同行,致歐科技擁有海外公司布局、海外產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和海外倉(cāng)儲(chǔ)物流;而對(duì)比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者,致歐科技對(duì)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈價(jià)值體系和優(yōu)勢(shì)有著更加深入的了解,同時(shí)擁有更優(yōu)質(zhì)的工廠(chǎng)渠道和產(chǎn)品質(zhì)量。

03

展望:家居跨境電商商機(jī)無(wú)限

全球家居線(xiàn)上市場(chǎng)的增量依然強(qiáng)勢(shì)。

電商分析公司One Click Retail分析亞馬遜銷(xiāo)售情況,家居廚房總銷(xiāo)售額為55億美金,僅次于消費(fèi)電子,年增長(zhǎng)率為20%,增長(zhǎng)率第一。就具體市場(chǎng)而然,根據(jù)Statista預(yù)測(cè),到2021年,美國(guó)家居市場(chǎng)27%的份額將來(lái)自在線(xiàn)銷(xiāo)售。保守估計(jì),2021年美國(guó)家居市場(chǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售或?qū)⑦_(dá)到1033億美元。

當(dāng)然,不能忽視的是當(dāng)前的國(guó)際大環(huán)境下,家居產(chǎn)品出口的關(guān)稅有所提高,中國(guó)制造家具的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或因此下降。但總體而言,未來(lái)2-3年跨境電商家居品類(lèi)市場(chǎng)或?qū)?huì)持續(xù)火爆。

而對(duì)于致歐來(lái)說(shuō),相比創(chuàng)業(yè)之初,目前公司團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)展到500余人,公司業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)率109%。

在全球布局上,致歐在德國(guó)魯爾區(qū)雷姆沙伊德(Wuppertal)、美國(guó)加州洛杉磯(Los Angeles),日本大阪(Osaka)分別成立了分公司,形成“1+3”的國(guó)際化架構(gòu)體系。

在質(zhì)量管理上,致歐與多家國(guó)際知名的認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS、必維(BV)、天祥Intertek、TUV萊茵、蘇州UL美華合作,對(duì)公司的各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)行訂貨前全檢、出貨后抽檢的質(zhì)量檢驗(yàn)、檢測(cè)管理模式。

在系統(tǒng)上,致歐擁有自行開(kāi)發(fā)的ERP系統(tǒng)(EYA電子商務(wù)管理軟件),并依此建立了完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈管理、客戶(hù)管理、財(cái)務(wù)管理體系,打造出電子商務(wù)后臺(tái)操作系統(tǒng)。

在倉(cāng)儲(chǔ)物流上,致歐海外自建15000㎡+的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,使倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)完全實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、自動(dòng)化。公司倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)可支持最高日發(fā)貨量五萬(wàn)單。

前瞻者早遇芳華,這一系列領(lǐng)先且復(fù)雜的戰(zhàn)略布局,無(wú)疑為致歐豎立了穩(wěn)固深厚的護(hù)城墻,我們看好致歐未來(lái)的發(fā)展。

(來(lái)源:77度)

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