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618營銷混戰(zhàn)，林氏木業(yè) “萬能全家桶”強勢突圍

來源：家居百科時間：2021年05月31日 14:16

??618全民狂歡購物節(jié)如今已經(jīng)成為上半年最重要的電商促銷戰(zhàn)場。天貓率先宣布今年618預售不用熬夜，5月24日晚8點正式開啟預售，6月1日開始付尾款，折扣一共持續(xù)20天。在滿200減30基礎上，平均每天再補貼5億，預計補貼超100億。

??阿里集團副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪說道，“相比以往，面對消費者，今年618優(yōu)惠力度更大，門檻更低，消費者體驗也更簡單。”官方數(shù)據(jù)顯示，今年將有25萬品牌參與天貓618，這是去年同期的2.5倍，期間將有1300萬款商品上架，其中140萬新品選在天貓618首發(fā)。目前各大品牌商已火力全開進入618戰(zhàn)斗階段。

??緊跟平臺戰(zhàn)略，林氏木業(yè)推出“萬能全家桶”滿足全方位家居需求

??在家具家裝賽道中，林氏木業(yè)是亮眼且具有潛力明星選手之一。今年618，林氏木業(yè)擺脫常規(guī)買家具送抱枕的套路式玩法，推出“萬能全家桶”主題營銷活動，開桶有獎，一桶滿足消費者品質(zhì)置家的所有需求。根據(jù)林氏木業(yè)品牌數(shù)據(jù)銀行洞察發(fā)現(xiàn) ，近一年內(nèi)購買過林氏木業(yè)家具的消費者同時關(guān)注「廚房烹飪、廚房電器、數(shù)碼配件」等類目商品，且超過一半的消費者偏好進口大家電。根據(jù)這一消費偏好，林氏木業(yè)萬能全家桶匯集了戴森、松下等熱門大牌家電，買家具即可搶價值萬元的家電全家桶，還有6666份半價家具和海量爆款家具盡享預售優(yōu)惠，一站式包辦消費用戶的美家品質(zhì)生活。

??吸睛實在的營銷福利大大提高消費者購買的欲望。據(jù)悉，5月28日晚上8點天貓618預售開賣僅1分鐘，林氏木業(yè)爆賣1500+件；開賣1小時，爆賣5000多件，預售首天預付定金GMV達2000萬，從這些可觀的預售數(shù)據(jù)可以看出，精準戳中消費者需求的營銷玩法能讓消費者決策鏈路變短，帶來超預期的高轉(zhuǎn)化。

??多品牌聯(lián)動發(fā)聲搶占618消費心智

??在顏值經(jīng)濟、盲盒經(jīng)濟、聯(lián)名熱潮裹挾下，消費者們不斷更新種草清單，優(yōu)惠折扣、直播電商、流量成為品牌增長的三板斧。然而隨著新零售品牌的不斷入局，消費者對于內(nèi)容營銷逐漸免疫，品牌的流量增長成為了亟待解決的難題。

??以90后、95后為代表的Z世代消費群體正迅速崛起，為更好地撬動年輕人關(guān)注力，提升對品牌的心智認知和美譽好感度。各大品牌方另辟途徑從場景營銷、心智認知、話題流量等維度切入，通過高頻次精準曝光實現(xiàn)品牌聲量和形象心智的雙重提振，進一步實現(xiàn)粉絲人群拉新和賦能品牌價值增長。

??品牌年輕化營銷成為必然趨勢，此次618林氏木業(yè)聯(lián)合東菱電器、羅萊家紡、恰恰食品、洛斐等頭部新銳品牌共同發(fā)起#618萬能全家桶#微博話題，巧妙結(jié)合全家桶創(chuàng)意主題通過詼諧幽默的話題和有獎互動轉(zhuǎn)發(fā)方式激活粉絲參與積極性。精準擊中年輕消費者“省心式種草需求”面對不同用戶需求和品質(zhì)生活追求，聯(lián)合品牌矩陣優(yōu)勢在微博平臺進行持續(xù)發(fā)酵傳播，話題上線短短數(shù)天，其曝光量和討論量呈幾何級快速增長，進一步強化用戶建立618買家具搶萬能全家桶，桶桶有驚喜的消費心智認知，助力618預熱蓄水和刺激粉絲消費欲望。

??品牌聯(lián)動海報

??當下品牌和消費者之間的溝通觸點和對話語境不再是單向推送，而是由品牌和消費者共創(chuàng)共建。相比于以往許多行業(yè)的營銷內(nèi)容更偏向于硬性品牌內(nèi)容植入，缺乏體感，品牌營銷的核心是消費者需求的精準洞察和情感價值的共鳴，從消費痛點抓手與用戶同頻溝通。而林氏木業(yè)通過線上社交話題從消費者最關(guān)注的618價格、補貼、禮品等多重福利入手，攜手各大品牌抱團讓利反饋消費者，共同推出”家紡全家桶”、“家電全家桶”、“零食全家桶”“美妝全家桶”等福利，實現(xiàn)粉絲互洗拉新，提高品牌傳播效應，帶動品牌端得到口碑流量出圈，賦能助攻618預熱造勢。

??不論是優(yōu)惠力度還是營銷拉新，都成為今年618的主戰(zhàn)場，并且，隨著新老玩家層出不窮的營銷手段和動作，今年618難免再度掀起一場混戰(zhàn)。這場剛剛開始的618大戰(zhàn)讓人期待，而林氏木業(yè)借助“萬能全家桶”將會帶來怎樣的銷量攀升，同樣值得期待。

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