【森歌大商訪談錄】福州優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平：主動(dòng)營(yíng)銷，應(yīng)勢(shì)而謀！

據(jù)悉，在各行各業(yè)都受疫情影響的2020年，集成灶行業(yè)卻依舊有所增長(zhǎng)，其中的森歌集成灶銷售規(guī)模竟同比逆勢(shì)增長(zhǎng)30%以上。企業(yè)有如此優(yōu)異的成就，離不開(kāi)全體森歌人的努力奮斗，更離不開(kāi)那些與森歌同心協(xié)力、同舟共濟(jì)的全體經(jīng)銷商的精耕細(xì)作、奮力拼搏。

他們見(jiàn)證著森歌的發(fā)展，伴隨著企業(yè)發(fā)展的步伐一起成長(zhǎng)、壯大。在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一起攜手共同開(kāi)創(chuàng)出穩(wěn)定的森歌市場(chǎng)。在2021年森歌全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)上，新浪家居采訪到來(lái)自福建福州的優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平，分享在2020年做出銷量領(lǐng)先的實(shí)戰(zhàn)心得......

主動(dòng)營(yíng)銷+官方幫扶，成逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

 1.積極主動(dòng)營(yíng)銷，構(gòu)筑龐大人脈資源

“疫情雖然對(duì)我們有一定的影響，但是已在福州發(fā)展多年的我們，早已擁有許多老客戶，所以在疫情期間，我們通過(guò)加強(qiáng)與老客戶的交流與溝通，尋找到更多新客戶，促使我們?cè)?020年依然有著十分可觀的發(fā)展效果?！泵鎸?duì)疫情沖擊，如何取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)，福建福州經(jīng)銷商林永平如此說(shuō)道。

美國(guó)著名管理學(xué)家彼得·德魯克有一句經(jīng)典的名言：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。”林永平正是通過(guò)老客戶為森歌創(chuàng)造出了更多的新客戶。這一主動(dòng)營(yíng)銷方式所需要的是良好的口碑與值得信賴的產(chǎn)品，讓老客戶對(duì)森歌品牌產(chǎn)生極度的好感度與極高的信賴值。從而介紹更多的新客戶，逐步構(gòu)建強(qiáng)大的人脈資源，助推銷量增長(zhǎng)，進(jìn)而在大環(huán)境頹廢的情況下脫險(xiǎn)而出。 

2.森歌官方幫扶政策，共促銷量逆增

除此以外，林永平還表示：“森歌還給了我們很多幫助與支持，一方面大力投放廣告，如抖音、高鐵、高炮等一些流量較大的地方大筆投入給我們帶來(lái)了很多客戶。另一方面，在活動(dòng)期間公司總部還會(huì)有人員調(diào)動(dòng)過(guò)來(lái)，一起做活動(dòng)策劃，幫助我們把活動(dòng)做得更好，吸引更多人群。”

由此可見(jiàn)，森歌通過(guò)廣告和活動(dòng)這兩種常見(jiàn)的扶持手段幫助經(jīng)銷商順利度過(guò)疫情影響下的市場(chǎng)“危機(jī)”，不僅見(jiàn)證了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的高度關(guān)注，始終與經(jīng)銷商伙伴共進(jìn)退，還看到了經(jīng)銷商時(shí)刻與企業(yè)同心同德，堅(jiān)定企業(yè)的信念不動(dòng)搖，構(gòu)建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，進(jìn)而贏得業(yè)績(jī)突破!

綜上優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平所闡述的銷售心得，可得森歌2020年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)30%以上 ，離不開(kāi)每一位經(jīng)銷商為其付出的努力。與此同時(shí)，林永平在采訪時(shí)，還表達(dá)出對(duì)森歌目前發(fā)展現(xiàn)狀的獨(dú)到看法。

卓越的產(chǎn)品力+新穎的套系化理念，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

森歌用近20年時(shí)間的沉淀做高品質(zhì)廚電，以“為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的廚電產(chǎn)品”為使命，確實(shí)締造出一臺(tái)臺(tái)多項(xiàng)獲獎(jiǎng)、令同行欽佩、讓客戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如前年推出語(yǔ)音集成灶，開(kāi)啟解放雙手的烹飪模式；去年先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一體集成灶，開(kāi)創(chuàng)蒸烤一體集成灶時(shí)代。其中，A9SZK蒸烤一體集成灶憑借杰出的產(chǎn)品力，一舉榮獲紅棉獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)、金勾獎(jiǎng)等行業(yè)三大獎(jiǎng)項(xiàng)。                    

今年森歌提出了“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”的品牌新主張，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的同時(shí)還掀起了一股套系化廚房的熱潮。不僅如此，林永平在接受采訪時(shí)也表達(dá)出，目前森歌的套系化產(chǎn)品：森歌i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機(jī)是非常受客戶喜愛(ài)和歡迎的。

林永平表示：“目前森歌集成灶，洗碗機(jī)，燃熱這一塊，增長(zhǎng)率和配套率效果是相當(dāng)好。為此今年我的門店又多擴(kuò)張了五、六家，整體來(lái)說(shuō)現(xiàn)階段森歌的市場(chǎng)還是非常不錯(cuò)的，我個(gè)人也十分看好。”

而究其原因主要有兩點(diǎn)：其一，在當(dāng)今的快節(jié)奏生活下，做飯自然是越輕松越好，而森歌的套系化產(chǎn)品就剛好滿足了人們對(duì)一站式廚房場(chǎng)景的期盼。其二，森歌的套系化產(chǎn)品以及不銹鋼櫥柜的推出，極大的方便了客戶的采購(gòu)和選擇，其配套率也很高，保證了廚房的整潔性和充足的收納空間。

未來(lái)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，合作共贏才是王道。面對(duì)2021，森歌以及森歌經(jīng)銷商早已做好準(zhǔn)備，將繼續(xù)凝心聚力，同舟共濟(jì)，為自己，為森歌謀得更大的市場(chǎng)份額，共創(chuàng)新榮耀。

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