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全屋優(yōu)品周亮：賦能裝企還原一個(gè)真實(shí)的家

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月07日 20:32

網(wǎng)易家居報(bào)道：6月6日，2021中國(guó)國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨家裝下午茶六六盛典·外灘家裝峰會(huì)在上海舉行，全屋優(yōu)品科技·家裝配再次成為大會(huì)總冠名商，作為一家專注于家居軟裝的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，目前全屋優(yōu)品已服務(wù)全國(guó)近1萬5千家裝企和數(shù)十家地產(chǎn)集團(tuán)，與70%頭部裝企達(dá)成了戰(zhàn)略合作。網(wǎng)易家居現(xiàn)場(chǎng)專訪了全屋優(yōu)品科技CMO周亮，聽他聊聊品牌2021發(fā)展新規(guī)劃。

全屋優(yōu)品CMO周亮

以下為采訪實(shí)錄：

“企業(yè)選擇全屋優(yōu)品，核心邏輯在于效率更高”

【網(wǎng)易家居】：周總好，全屋優(yōu)品科技作為中國(guó)軟裝超級(jí)供應(yīng)鏈云平臺(tái)，具有哪些優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)有何重大意義？為何家居企業(yè)、經(jīng)銷商等多個(gè)渠道企業(yè)都選擇你們？

【周亮】：選擇我們的原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是效率更高，這是核心邏輯。全屋優(yōu)品科技的融資能力、落地服務(wù)能力都是經(jīng)得起市場(chǎng)的公認(rèn)檢驗(yàn)。為了應(yīng)對(duì)大量的業(yè)務(wù)需求，今年全屋優(yōu)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)將擴(kuò)招人員，數(shù)量高達(dá)300多名，以此來覆蓋我們目前的業(yè)務(wù)范圍。

我認(rèn)為，未來除了頭部裝企之外，越來越多的中小型裝企也會(huì)與我們展開合作。

【網(wǎng)易家居】：家裝流量成本將持續(xù)上升，產(chǎn)品持續(xù)過剩，渠道必然為王，您認(rèn)為作為家裝人如何應(yīng)對(duì)呢？

【周亮】：主要是以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)為主，消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，讓我們倒推去思考，他們這一群80、90、00后人群，在選擇商品時(shí)，消費(fèi)路徑是如何。我們發(fā)現(xiàn)他們選擇家居時(shí)，不再是簡(jiǎn)單的選擇單品，而是追求一個(gè)家的真實(shí)還原。

對(duì)于我們而言，如何從以前慣性銷售商品的思維里跳出來，給消費(fèi)者還原一個(gè)家，這是最重要的。全屋優(yōu)品擁有2萬+sku,120+套軟裝方案，都是根據(jù)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)研發(fā)而得，我們力求打造我們獨(dú)有的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)成本、渠道等這些問題，想必是不用擔(dān)心的。

“賦能裝企，還原家最真實(shí)的樣子”

【網(wǎng)易家居】：本次大會(huì)的主題是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，瓜分未來，同時(shí)全屋優(yōu)品帶來的讓優(yōu)秀企業(yè)更優(yōu)秀的主題演講，兩者具有異曲同工之妙，如何站在軟裝角度賦能整裝，全面轉(zhuǎn)型？

【周亮】：我舉個(gè)例子，我們服務(wù)的企業(yè)中，有一家區(qū)域性的裝修公司，他們年產(chǎn)值兩億多，最開始只做運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著對(duì)接我們的軟裝后，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者做硬裝時(shí)面對(duì)的是電腦，沒有對(duì)家的歸屬感。但是當(dāng)軟裝部門發(fā)展起來后，消費(fèi)者可以看到家最真實(shí)的樣子，于是主營(yíng)業(yè)務(wù)的量增加了。這是很直接的一個(gè)表現(xiàn)，消費(fèi)者更希望是將家進(jìn)行真實(shí)還原，而不是將家拆分，這也是未來的趨勢(shì)。

【網(wǎng)易家居】：家裝行業(yè)發(fā)展了30年，最大產(chǎn)值規(guī)模的公司也就40億左右，至今沒有出現(xiàn)百億企業(yè)，您是如何看待的？

【周亮】：未來一定會(huì)有百億裝企出現(xiàn)，具體是誰，還未知?，F(xiàn)階段對(duì)誰都是公平的，頭部裝企他們有更大的流量，所以機(jī)會(huì)更大，但機(jī)會(huì)大不代表肯定會(huì)出現(xiàn)。

未來也有可能是中型的裝企或者其他平臺(tái)突然崛起，只要是能充分的滿足消費(fèi)者需求就肯定能占據(jù)市場(chǎng)。每個(gè)行業(yè)都有超過百億的公司，家居其實(shí)是一個(gè)剛需的品牌行業(yè)，所以它一定會(huì)有。

【網(wǎng)易家居】：感謝周總接受網(wǎng)易家居專訪。