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舒適貓:第13屆貴陽安團家博會上大賣,只因做對了這3點

來源:家居百科 時間:2021年06月10日 14:09

??“我問過朋友,你說得對:確實反季裝暖氣更從容。你就用我選的阿里斯頓鍋進口冷凝爐給我做詳細的方案”

??“昨天我來看過,回去仔細考慮了一下,確實裝中央空調(diào)符合我家的實際情況。你們今天不是有活動嗎?要按照今天的優(yōu)惠力度哈?!?/p>

??……

??2021年6月5日、6日,第13屆貴陽安團家博會圓滿成功。兩天的活動下來,縱觀各個品類品牌的收獲各有千秋,而贏得消費者追捧,同行關(guān)注的,是表現(xiàn)異常搶眼舒適家居品類的舒適貓。

??絡(luò)繹不絕的客戶,不斷簽約的訂單,忙得不亦樂乎的品牌方,表明了他們是此次家博會的大贏家之一,也似乎在暗示他們的成功一定有什么“法寶”。

??這大大的吸引了我們的好奇心。我們?nèi)滩蛔∠氲?個靈魂拷問:舒適貓是誰?它們賣的是什么?為什么是它賣得這么好?

??舒適貓是誰?它們賣的是什么?

??不同于快銷品,家居建材行業(yè)從來者是低頻次的關(guān)注行業(yè)。而舒適家居行業(yè),又是這個低頻次關(guān)注的行業(yè)的低頻次品類。但一旦進入了這個行業(yè),就會發(fā)現(xiàn):看似從未聽過的舒適貓,在舒適家居行業(yè)卻是繞不開的存在。

??舒適貓公司,全稱“成都舒適貓智能五恒家居有限公司”,是美景公司旗下,面向全國舒適家居行業(yè)經(jīng)銷商及廣大消費者的,一站式智能舒適家居服務(wù)平臺。自2016年成立以來,舒適貓公司發(fā)展迅猛。如今已在四川、貴州、重慶、云南四省開展業(yè)務(wù),擁有40+家加盟店,超過100家緊密合作的行業(yè)伙伴。

??舒適貓門店分布圖

??舒適貓所銷售的正是舒適家居系統(tǒng),包括提供采暖、空調(diào)、通風(fēng)、生活水、門窗的產(chǎn)品、設(shè)計、安裝、維修保養(yǎng)等全套解決方案;為消費者建設(shè)恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒靜的“五恒之家”。而其合作的供應(yīng)商均是國際知名品牌,包括意大利阿里斯頓、德國菲斯曼、東芝中央空調(diào)、英國八喜、德國博樂等等眾多大牌。

??舒適貓貴州客戶服務(wù)中心

??為什么是它賣得這么好?

??相比舒適貓是什么,賣什么?我們更關(guān)心的是:它憑什么能在本次家博會上大放異彩?

??答案一點也不神秘:專業(yè)。

??首先即是極具特色的產(chǎn)品展示,相較于其他品牌而言,舒適貓突出的是系統(tǒng)性服務(wù)?,F(xiàn)場有實物樣機,并且按照系統(tǒng)鏈接方案進行陳列。這樣做的好處在于:對于客戶來說,整個系統(tǒng)包括哪些部分,連接方式一目了然,對于理解這些本就低頻的行業(yè)提供了方便。同樣的,對于銷售工程師來說,就著系統(tǒng)鏈接方案進行溝通,能更高效的表達,提高溝通效率。而之所以這樣做的底層邏輯則在于舒適家居行業(yè)的價值本就是系統(tǒng)性的。

??第二則是極為有效的現(xiàn)場。很多商家在現(xiàn)場布置上極盡奢華,認為這樣才能更好的體現(xiàn)品牌形象,贏得消費者的認可。而舒適貓在現(xiàn)場的規(guī)劃中,以“有效”為最好原則。消費者真正需要的,是清楚明了的展現(xiàn)產(chǎn)品的特性,是幫助他們選定自己最適合的產(chǎn)品,是同時給與最大誠意的優(yōu)惠。從活動政策的制定到現(xiàn)場爆款產(chǎn)品的選定,都經(jīng)過了認真的挑選與反復(fù)的研討,配合了銷售大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,據(jù)此發(fā)布的銷售政策與爆款產(chǎn)品,贏得消費者的青睞。

??最后則是專業(yè)的人員配備,這是最核心的,也是最難模仿的。如今的展會活動早就過了一招鮮的時代,消費者的購買都是極其理性的。而專業(yè)的銷售工程師,無疑可以更好的幫助消費者進行合理的選擇。兩天活動,他們的銷售工程師均是舒適貓體系內(nèi)的精兵強將,從溝通能力到產(chǎn)品知識的豐富程度,代表著舒適貓的水平。

??在火爆的現(xiàn)場背后,往往是持續(xù)不斷的努力所成就的。此時再去回顧本次活動中舒適貓的成功“秘訣”,其實一點也不“秘”。正如舒適貓所強調(diào)的,唯有做到足夠?qū)I(yè),方能贏得客戶認可??此坪唵蔚?點原因,卻是企業(yè)應(yīng)不懈努力的方向。

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