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周忠專欄|全屋定制，真正的洗牌，開始了！

來源：家居百科時間：2020年04月10日 10:29

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如果說在去年和前年談?wù)撊荻ㄖ葡磁?，有些為時過早的話，那么，今年，真正的洗牌，開始了！

??因為，就整個行業(yè)而言，去年和前年的發(fā)展，都還是相當(dāng)不錯的。

??去年的時候，業(yè)內(nèi)流傳一句話，說“2019是以往十年最差的一年，但也是未來十年最好的一年”。

??一語成讖，因為今年突如其來的新冠疫情。

??對于全屋定制而言，一季度已經(jīng)過去了，在疫情的凄風(fēng)苦雨中，這是史無前例的挑戰(zhàn)，因為疫情沖擊的全球性，因為危機的嚴重性，已經(jīng)跨入的二季度，依然充滿了諸多不確定性，“活下去”是對今年最理性的預(yù)判，“居危思?！笔?020圈內(nèi)最核心的主題。

??“沒有人是一座孤島?！逼髽I(yè)亦然。

??就宏觀層面而言，全球經(jīng)濟衰退，已成定局，基辛格博士說“新冠病毒大流行將永遠改變世界秩序”。著名的美國《外交》雜志寫道：“與柏林墻倒塌或雷曼兄弟倒閉一樣，新冠疫情是一個震驚世界的事件，其深遠的后果我們今天僅能開始想象。但有一點是肯定的：它將導(dǎo)致政治和經(jīng)濟權(quán)力的永久性轉(zhuǎn)變?！?/p>

??至于疫情對于我國經(jīng)濟的沖擊，眾多經(jīng)濟學(xué)家已經(jīng)將今年的GDP增速預(yù)期調(diào)到了歷年來的最低點。

??我把營收20億以上的企業(yè)歸為一線陣營，主要包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌；把營收10億到20億的企業(yè)歸為二線陣營；把營收5億到10億的企業(yè)歸為三線陣營；把營收5億以下的歸為四線陣營。

??縱向地看，近幾年來，特別是去年和前年以來，全屋定制的洗牌，一直在進行，這個行業(yè)在2017年達到了發(fā)展的巔峰狀態(tài)。近兩年來，受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響，一直在從波峰向下滑動，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，會導(dǎo)致這種下滑到達波谷狀態(tài)，特別是在一季度乃至二季度，這種下滑會非常慘烈。

??由于疫情的影響，差不多兩個多月時間里，全屋定制行業(yè)的朋友們幾乎都在玩線上營銷。在我看來，線上的玩法，就銷售效果而言，應(yīng)該是杯水車薪，有點像“皇帝的新衣”，因為，全屋定制的產(chǎn)品是非標產(chǎn)品，特別注重線下體驗和線下服務(wù)，在疫情沒有徹底結(jié)束之前，體驗和服務(wù)無法進行。

??橫向地看，一線和二線企業(yè)的風(fēng)險會相對小一些，但是，也是危大于機，三線和四線的風(fēng)險非常大，免疫力低下的很有可能被擊垮。

??在一二線陣營，近幾年，由于競爭的慘烈，陣營內(nèi)亦發(fā)生了一些微妙的變化。比如，就去年增速而言，索菲亞和尚品宅配都已經(jīng)跌到個位數(shù)，且尚品宅配與索菲亞的營收已經(jīng)不分伯仲。再比如，金牌的營收已經(jīng)直逼好萊客。又比如，皮阿諾的營收已經(jīng)超過我樂，等等。

??對全屋定制企業(yè)來說，從現(xiàn)在開始，似乎要充分準備線下絕殺了，這一輪絕殺之后，強者應(yīng)該會更強，弱者可能會出局，其結(jié)果到年底最遲到明年基本上可以見分曉。

??總而言之，受疫情肆虐的影響，世界和中國都不可逆轉(zhuǎn)地滑向了經(jīng)濟過山車的下行軌道，請朋友們系緊安全帶?。▉碓矗?nbsp; 泛家居圈作者：周忠）

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