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訪談 | 引領(lǐng)衛(wèi)浴生活新時(shí)尚！百年Roca北京居然之家北四環(huán)店盛大開幕

來源：家居百科時(shí)間：2021年06月10日 18:13

??2021年6月9日，西班牙百年高端衛(wèi)浴品牌Roca北京居然之家北四環(huán)店隆重開業(yè)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來全新衛(wèi)浴生活體驗(yàn)，引領(lǐng)衛(wèi)浴生活新時(shí)尚。

??在北京居然之家北四環(huán)的Roca門店，消費(fèi)者可以一睹Roca今年最新的新酷瑪系列，該系列專為中國(guó)消費(fèi)者打造，整個(gè)系列包括了智能馬桶、浴缸、家具和臺(tái)盆。主打顏色和智能，赫彩紅、睿智黑、風(fēng)雅藍(lán)和初心白4種不同風(fēng)格的色彩解決方案讓消費(fèi)者在浴室中自由表達(dá)自己的生活方式，展現(xiàn)獨(dú)一無二的個(gè)性。其中酷瑪一體式智能座廁在智能座廁的基礎(chǔ)功能上，采用醫(yī)用級(jí)不銹鋼噴嘴及抗菌座圈，升級(jí)清潔功能，全方位保障用戶健康。語音控制功能能夠輕松開啟座廁，解放雙手解決了后疫情時(shí)代人們注重的衛(wèi)生問題。App遠(yuǎn)程智控隨時(shí)關(guān)閉座圈加熱功能，能夠節(jié)約及更有效地善用能源。讓整個(gè)產(chǎn)品更人性化、智能和便捷。為消費(fèi)者提供繽紛多彩的智能衛(wèi)浴空間，出色，釋放生活本色！

??300多平米的門店為消費(fèi)者提供全面的衛(wèi)浴空間解決方案，囊闊了經(jīng)典產(chǎn)品智能座廁系列、淋浴、家具定制等多樣化產(chǎn)品。無論消費(fèi)者有什么樣的需求都可以在該門店挑選到心儀的產(chǎn)品。追求個(gè)性和獨(dú)特設(shè)計(jì)的消費(fèi)者可以選擇彩陶臺(tái)盆搭配Everlux恒璨鍍層龍頭，彰顯個(gè)性。或者是定制化家具，從配色、到材質(zhì)、再到尺寸的定制，打造專屬衛(wèi)浴方案。店里的Roca英佩拉一體式智能掛墻座廁能夠最大化利用空間，加上簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和全面的智能功能，是細(xì)節(jié)控們的明智之選。恒溫淋浴柱自帶貼心的安全設(shè)置，將水溫控制在38度以內(nèi)，帶來既安心又安全的沐浴享受。

??Roca致力于不斷滿足消費(fèi)者的衛(wèi)浴需求，打造高端衛(wèi)浴體驗(yàn)。消費(fèi)者不僅可以在北京居然之家北四環(huán)新門店近距離感受Roca的高品質(zhì)產(chǎn)品，開店當(dāng)天，更有現(xiàn)金抵用券及滿贈(zèng)活動(dòng)等多重優(yōu)惠，不容錯(cuò)過，恭候您的光臨，和Roca一起智享衛(wèi)浴新美學(xué)。

??活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居有幸采訪到樂家全國(guó)零售總監(jiān)尹安祥以及北京鑫德裕澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮雷，以下為采訪實(shí)錄：

（中：樂家全國(guó)零售總監(jiān)尹安祥；右：北京鑫德裕澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮雷）

??新浪家居：北京居然之家旗艦店作為Roca在北京的第一家旗艦店，相信對(duì)樂家來說有非常重要的戰(zhàn)略意義，可以和我們分享一下嗎？

??尹安祥：為取得Roca品牌在國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)期發(fā)展，我們必須穩(wěn)步推進(jìn)零售業(yè)務(wù)。北京鑫德裕澤商貿(mào)擁有很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，Roca這次合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以更好地輻射北京、天津及其周圍的區(qū)域，開展零售、工程的業(yè)務(wù)，開拓北方市場(chǎng)。

??新浪家居：新材質(zhì)、新風(fēng)格、新設(shè)計(jì)，是當(dāng)下衛(wèi)浴產(chǎn)品拓展市場(chǎng)、與消費(fèi)者建立情感鏈接的重要策略。Roca在未來將如何滿足這些不斷升級(jí)的消費(fèi)需求？

??尹安祥：年輕一代崛起為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)者的新需要變化非?？欤热?0后、90后。他們?cè)诩揖宇I(lǐng)域的需求越來越個(gè)性化。一直以來，Roca專注市場(chǎng)新洞察，只為更深入地理解客戶需求。我們擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為不同的客戶提供解決方案。在個(gè)性化需求滿足層面，樂家也在不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品品類，以新材料、新設(shè)計(jì)，去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的變化。彩陶、顏色是樂家2021年的主題，在今年的廚衛(wèi)展上隆重推出了很多色彩方面的衛(wèi)浴解決方案，包括全新的酷瑪系列，PVD產(chǎn)品，去滿足不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和空間搭配。為滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，我們還提供定制化家居產(chǎn)品。

??智能化和家居互聯(lián)也是我們重點(diǎn)努力的方向，我們有智能座廁家族，今年4季度我們還將推出一款全新的集強(qiáng)大衛(wèi)生和舒適性的智能座廁，這款產(chǎn)品同樣集成在Roca智能浴室中，與智能浴室柜、浴室鏡、淋浴產(chǎn)品完美契合。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、搭載更加多元的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，相信在未來，Roca也會(huì)更好地滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求。

??新浪家居：當(dāng)下，衛(wèi)浴行業(yè)正在發(fā)生巨大改變。新的主力消費(fèi)群體、舊房翻新、二手房比重逐年上升，存量市場(chǎng)博弈態(tài)勢(shì)加劇，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Roca有哪些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

??尹安祥：創(chuàng)新、研發(fā)、科技、設(shè)計(jì)，讓Roca品牌擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)百年歐洲品牌，自西班牙誕生以來，我們就不懈堅(jiān)持Roca的核心理念，創(chuàng)造更好的衛(wèi)浴空間。正是因?yàn)檫@種信念，Roca不斷探索、創(chuàng)新，以更好的設(shè)計(jì)，更高的品質(zhì)去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

??順應(yīng)智能家居的趨勢(shì)，Roca將智能科技融入衛(wèi)浴空間中，這也將改變使用者與產(chǎn)品的互動(dòng)方式，為使用者開啟更加便捷、更加現(xiàn)代的衛(wèi)浴生活。

??新浪家居：作為在這個(gè)行業(yè)深耕多年的從業(yè)者，這次出于什么樣的原因選擇和樂家這個(gè)品牌合作呢？

??馮雷：首先，Roca品牌在我們經(jīng)營(yíng)的一些國(guó)際品牌當(dāng)中，他有“流量”，作為一個(gè)有百年歷史的國(guó)際知名品牌，它的產(chǎn)品、品牌價(jià)值觀、研發(fā)生產(chǎn)以及設(shè)計(jì)能力是經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)的，在衛(wèi)浴領(lǐng)域中積累了非常好的口碑；第二，Roca的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力非常強(qiáng)大，在全球八十余家工廠都是自持的，Roca品牌的研發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新力以及整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，讓我覺得這個(gè)品牌不僅有較大的市場(chǎng)占有率，還擁有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

??新浪家居：在您看來這幾年衛(wèi)浴行業(yè)有哪些顯著變化？

??馮雷：首先，經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)發(fā)展前景依舊很大。

??第二，隨著全球一體化的不斷深入，各種文化元素的深入融合，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的外形和質(zhì)地要求日漸提高，消費(fèi)者年輕化，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品要求多樣化，需要衛(wèi)浴品牌輸出更加個(gè)性化的衛(wèi)浴方案，才能滿足不斷升級(jí)的需求。

??第三，智能化產(chǎn)品需求增加，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活、深度健康的居家理念，讓智能、抗菌類衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)入蓬勃發(fā)展的歷史紅利期。

??無論是從產(chǎn)品研發(fā)還是消費(fèi)者需求端口，Roca其實(shí)都在順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展變革。

??新浪家居：旗艦店開業(yè)之后在業(yè)務(wù)發(fā)展策略上有什么可以和我們分享的嗎？

??馮雷：我們組建了非常成熟的銷售團(tuán)隊(duì)。從工程、從零售、以及渠道設(shè)計(jì)師領(lǐng)域，都配備了非常專業(yè)的一個(gè)銷售人員。我們以”為客戶提供更好的服務(wù)”為宗旨，為廣大消費(fèi)者提高產(chǎn)品使用體驗(yàn)感。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們也有獨(dú)到之處，與我們合作的大部分工廠，都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在品控上要更勝一籌。

??在渠道拓展上，全國(guó)排名前五的家裝公司，我們都展開了全方位的合作。我們也給這類公司提供更好的供應(yīng)商。在項(xiàng)目層面，例如像萬科等等整裝配套的項(xiàng)目，我們也在推進(jìn)廠家戰(zhàn)略，通過配套產(chǎn)品體系，建立優(yōu)勢(shì)。相信我們?cè)谖磥淼?-3年內(nèi)，會(huì)讓Roca在北方市場(chǎng)達(dá)到新的高度。通過多年的積累，后續(xù)我們會(huì)釋放更大的潛力，迎來爆發(fā)式發(fā)展。我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)信心十足。

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