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TCL憑什么干掉全球第一？

來源：家居百科時間：2020年04月10日 11:31

“born to be global”, 今日頭條創(chuàng)始人兼CEO張一鳴在對話清華經(jīng)管學(xué)院院長錢穎一時，曾發(fā)表了他對中國企業(yè)當(dāng)前謀求全球化發(fā)展機(jī)遇的看法，即生而全球化。

對于一個80后，一個典型在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下成長下的年輕一代CEO來說，“全球化”儼然算不上是戰(zhàn)略眼光。在“一帶一路”政策和中國經(jīng)濟(jì)快速崛起的強(qiáng)勢帶動下，出海、跨境頻繁發(fā)生，“全球化”更像是時代拋給中國企業(yè)的橄欖枝。

不過，對于只有39年歷史，卻用20年來布局全球化的中國企業(yè)來說，就不得不佩服其超前的意識、戰(zhàn)略的眼光和過人的膽識。

它，就是TCL。

“干掉全球第一”

在全球化第20年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，全球目光都聚焦于TCL的再次戰(zhàn)略布局上。TCL也沒有來“虛”的，上來就是一記王炸，決心“將三星從全球電視市場第一的王座拉下馬，取而代之”，并一口氣發(fā)布了5個品類超過30款產(chǎn)品，以及1套智能生態(tài)系統(tǒng)和4個智能場景解決方案。

古語云:“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”

三星已不僅限于電子和移動業(yè)務(wù)，擁有 59 家非上市公司和 19 家上市公司，這些都是都是在韓國交易所首批上市的公司，業(yè)務(wù)范圍涉及建筑、金融、船舶制造、半導(dǎo)體、家電，甚至是醫(yī)療和航空等。

如果只是在C端向全球第一的三星發(fā)起挑戰(zhàn)，TCL難以實(shí)現(xiàn)“干掉全球第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)。TCL開始在B端戰(zhàn)略大布局，向“全球第一”發(fā)起全面攻勢。在4月8日舉辦的“屏聯(lián)萬物，智顯未來——TCL智顯2020年春季發(fā)布會”上，TCL電子控股有限公司副總裁、TCL商用信息科技（惠州）有限責(zé)任公司總經(jīng)理張志偉表示，“2020年，我們將通過硬件標(biāo)準(zhǔn)化+軟件平臺化+細(xì)分場景差異化定制，提供綜合解決方案，致力成為領(lǐng)先的智能商用顯示綜合解決方案提供商?！盩CL智顯吹響全面進(jìn)軍B端業(yè)務(wù)的沖鋒號，正式發(fā)布針對智慧辦公、智慧商業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧交通、指揮調(diào)度、智慧教育6大場景解決方案，同時也預(yù)示TCL智顯走向TCL集團(tuán)的舞臺中央，成為戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)。

TCL如同一艘巨輪，打開雙引擎，開足馬力，全速前行。

B端業(yè)務(wù)走向舞臺中心

在C端消費(fèi)電子領(lǐng)域，經(jīng)過數(shù)十年的悉心經(jīng)營，TCL已經(jīng)拔得頭籌，形成了自己的品牌全球化網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的工業(yè)體系和技術(shù)實(shí)力。2019年，全球家電市場規(guī)模遭遇瓶頸，TCL卻逆勢上揚(yáng)，累計電視機(jī)銷售量同比增長12%至3200萬臺，穩(wěn)居全球第二。

而B端業(yè)務(wù)在今年之前一直屬于TCL邊緣業(yè)務(wù)。這里所說的邊緣，并不是B端業(yè)務(wù)不重要，而是規(guī)模還很小。不過，隨著國家新基建、5G應(yīng)用，國家宏觀政策投入，整個商業(yè)數(shù)字化的升級，智慧化的改造，政府的智慧城市的建設(shè)，B端的業(yè)務(wù)已經(jīng)慢慢呈現(xiàn)井噴的態(tài)勢。張志偉預(yù)估，2020年硬件顯示屏終端市場規(guī)模將破千億，而與之對應(yīng)的軟件、解決方案需求則是數(shù)倍千億規(guī)模！

TCL電子控股有限公司副總裁、TCL商用信息科技（惠州）有限責(zé)任公司總經(jīng)理

張志偉

不難看出，如果僅從硬件的角度來說，整個商用市場規(guī)模有限。但從解決方案上來看，又潛力無限。因此，在TCL集團(tuán)3074戰(zhàn)略規(guī)劃上，智能商顯被定位為主航道業(yè)務(wù)。TCL看中的正是商顯市場綜合解決方案這塊“肥肉”。

全新戰(zhàn)略指引航向

TCL智顯不是第一個進(jìn)入智能商用顯示領(lǐng)域的公司，也不是唯一提供類似產(chǎn)品的企業(yè)。不過，商顯領(lǐng)域絕大多數(shù)企業(yè)只是聚焦局部的場景，提供的是局部產(chǎn)品，不是全域產(chǎn)品。而商顯行業(yè)客戶需求是集成化、硬軟一體化，迫切需求綜合解決方案。但面對碎片化、定制化的商用領(lǐng)域需求，市場上幾乎沒有綜合解決方案提供商。

張志偉表示：“TCL智顯采用硬件標(biāo)準(zhǔn)化+軟件模塊化+細(xì)分場景差異化定制，構(gòu)建快速細(xì)分場景解決方案的高效模式，顛覆了傳統(tǒng)商用顯示或單硬件、或單軟件系統(tǒng)、或純集成的碎片化的商業(yè)模式，是一次全新的變革、一種顛覆性的模式?！?/p>

以智慧商業(yè)綜合解決方案為例，

對于商超領(lǐng)域來說，需求是綜合的。比如，門口需要廣告屏、貨架需要貨架屏、條形屏，導(dǎo)視系統(tǒng)需要一些廣告屏，它的背后整個管理需要一個監(jiān)控大屏，這些屏幕包括LED、LCD或拼接屏。而在支付環(huán)節(jié)，如今流行的刷臉支付或者說AI支付功能則必不可少。看似簡單的需求其實(shí)需要一個綜合的解決方案來配合。如果只是提供單屏硬件，或者單純的支付系統(tǒng)，無法滿足需求。

TCL智顯會將每個需求都變成一個子任務(wù)。例如交互類硬件產(chǎn)品開發(fā)、顯示類硬件產(chǎn)品開發(fā)、拼接類硬件產(chǎn)品開發(fā)、支付類產(chǎn)品開發(fā)。然后是信息發(fā)布和信息管理的T-SCS智慧商業(yè)系統(tǒng)，能夠通過總部向多屏發(fā)布信息。此外還需要監(jiān)控，能通過攝像頭、傳感器，把數(shù)據(jù)收集起來，從而在監(jiān)控平臺上進(jìn)行數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，因此需要一個數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)管理平臺和一個可視化的軟件，能夠在監(jiān)控大屏進(jìn)行顯示。TCL提供的系統(tǒng)還能與客戶的經(jīng)銷體系進(jìn)行打通，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場管理和后臺管理的無縫連接。對于支付來說，無論是刷臉、銀行卡還是微信、支付寶，都需要與之對應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行對接。未來商超還需要云貨架，能顯示商超所有能提供的產(chǎn)品，大大緩解貨架存儲、擺放的壓力。

TCL智顯通過將需求進(jìn)行硬件和軟件的系統(tǒng)化解構(gòu)，再通過信息管理平臺將所有的子任務(wù)進(jìn)行融合，打造成一個總體解決方案，就變成了商超的綜合解決方案。

TCL智顯還通過整合和嫁接細(xì)分行業(yè)的專業(yè)軟件商和集成商，保證整個方案的專業(yè)性、針對性。對于標(biāo)準(zhǔn)化硬件平臺，TCL智顯能最大化嫁接整個集團(tuán)的屏資源。其擁有華星光電作為后盾，在技術(shù)顯示類產(chǎn)品上具備強(qiáng)大優(yōu)勢。此外，TCL的工業(yè)鏈體系和整個工業(yè)能力在國內(nèi)也是首屈一指。在硬件商業(yè)顯示領(lǐng)域，TCL智顯具有全域產(chǎn)品布局能力，技術(shù)優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢。

因此，張志偉把2020年定義為TCL智顯戰(zhàn)略重塑的元年，TCL智顯要做“領(lǐng)先的智能商用顯示綜合解決方案提供商”。

賦能突圍，合力做大商顯行業(yè)

對于商顯這塊蛋糕，TCL智顯要做的是分享，而不是獨(dú)食。

因?yàn)槎ㄎ粸榫C合解決方案提供商，核心商業(yè)模式是“標(biāo)準(zhǔn)化的顯示硬件+模塊化的基礎(chǔ)軟件+細(xì)分場景專業(yè)軟件的整合和生態(tài)化合作”，所以TCL智顯和細(xì)分領(lǐng)域每一個環(huán)節(jié)邏輯上是合作關(guān)系、生態(tài)關(guān)系，而不是競爭關(guān)系。

比如，在辦公領(lǐng)域，TCL智能顯示產(chǎn)品整合了專業(yè)的軟件提供商，共同為用戶提供多元化的服務(wù)。具體到會議一體機(jī)，在視頻會議領(lǐng)域，TCL智顯整合了阿里釘釘、騰訊，好開會等視頻軟件，經(jīng)過專業(yè)適配，用戶可以根據(jù)喜好自由進(jìn)行軟件選擇。TCL智顯做的其實(shí)只是為這些軟件搭建了跟用戶溝通和接觸的平臺。

TCL智顯采用的是平臺化、生態(tài)鏈的運(yùn)作模式，一方面是給用戶提供快速的、差異化的、定制化的、個性化的解決方案，也能夠賦能給行業(yè)碎片化的供應(yīng)商，讓他們能夠快速通過TCL智顯平臺拿到自己想要的硬件，從而快速為客戶進(jìn)行提供服務(wù)。

經(jīng)過數(shù)年的潛心沉淀，TCL智顯已建立起四大智能產(chǎn)品矩陣：專業(yè)屏、交互屏、拼接屏和商用智能終端，同時也搭建了4個基礎(chǔ)軟件系統(tǒng)，根據(jù)不同的場景需求，通過標(biāo)“標(biāo)準(zhǔn)化硬件+模塊化的軟件+對應(yīng)場景的差異化競爭和研發(fā)”，提供對應(yīng)場景綜合解決方案。

為了最終實(shí)現(xiàn)要做“領(lǐng)先的智能商用顯示綜合解決方案提供商”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，TCL智顯制定了“三步走”計劃：

第一步，2020年至2021年聚焦主流場景，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化硬件平臺和模塊化軟件平臺，夯實(shí)技術(shù)能力和資源整合能力，打造智能商用顯示生態(tài)鏈；

第二步，2022年至2023年實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破，成為行業(yè)前列的智能商用顯示綜合解決方案提供商；

第三步，通過第一階段的技術(shù)沉淀和第二階段的規(guī)模突破，構(gòu)建專業(yè)的“智能商用顯示”綜合解決方案平臺，成為行業(yè)領(lǐng)先的“智能商用顯示”綜合解決方案提供商。

結(jié)語

一只木桶盛水的多少,并不取決于桶壁上最高的那塊木塊,而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。這就是木桶原理。

三星之所以能夠“制霸”全球，是因?yàn)闊o論是C端還是B端都具備足夠長的“木板”。

作為中國品牌的代表，TCL智顯此時向“全球第一”發(fā)起沖擊，順應(yīng)了大國崛起、品牌崛起的大勢。但不得不考慮補(bǔ)齊B端這塊“短板”。幸好，TCL智顯已經(jīng)找到制勝之法。