從產(chǎn)品到營銷，看華凌廚衛(wèi)電器如何和這屆年輕人玩到一起

??2021年,第一批90后已經(jīng)開始三十而立,成為過日子的主力軍。前半生浪蕩,后半生煲湯,90后一代都開始紛紛走進廚房,從干飯人變成了掌勺人,他們成為家電產(chǎn)品不可忽視的強大力量,也帶來新消費的審美趨勢。

??對于年輕人主力的廚房這個大市場,各家電品牌的Battle越演越烈,品牌究竟如何打動年輕人、或者說如何與年輕人玩在一起?這對所有品牌而言都是一道難題,很多品牌都做出嘗試,成功的并不多,但美的集團旗下年輕家電品牌——華凌廚衛(wèi)電器,卻成功和年輕消費者玩成一片,在年輕化營銷上樹立行業(yè)標桿。

??在品牌營銷上讓年輕消費者感受到華凌品牌年輕化的活力與熱情,用年輕人喜歡的方式營銷玩到一起,背后是華凌廚衛(wèi)電器對年輕人需求和興趣的洞察。早在2019年的雙十一,華凌廚衛(wèi)就以圈層驅(qū)動,將年輕人喜愛的說唱音樂和生活家電融合起來,還攜手中國新說唱2019四強打造主題MV《為夢想ALL IN》。2020年更是為年輕人來了一場“夢幻聯(lián)動”,跨界聯(lián)動酷狗音樂掀起雙十一潮電音浪 ,通過音樂連接和融入年輕消費者的圈層和興趣點,讓年輕人在潮流音樂的律動之下,感受華凌廚衛(wèi)電器帶來的時尚、潮流的家居生活體驗。

??今年,在疫情對健康衛(wèi)生的背景下,年輕人的廚房需要一個消毒柜,華凌順勢推出新品一一華凌凌次元套系多功能消毒柜JT03,為年輕人交出量身打造的“小廚配齊”的方案,解決年輕人實在的廚具消毒難題。消毒柜新品上市,華凌帶來了它的創(chuàng)意:時下最熱衷的短視頻方式與年輕人對話:腦洞玩梗短視頻直擊年輕人萌點,藍V夢幻聯(lián)動打破圈層壁壘,明星+主持人直播強勢種草,多方聯(lián)動完成了一次與消費者的深度互動。

??1.魔性神轉(zhuǎn)折短視頻,腦洞玩梗視頻直擊年輕人萌點年輕人和家電產(chǎn)品沒有共同點?華凌廚衛(wèi)告訴你:有!華凌通過新品消毒柜的魔性的神轉(zhuǎn)折短視頻,將年輕人的日常劇情巧妙嫁接到消毒柜產(chǎn)品上,讓你“猜得到開頭猜不到結(jié)尾”的腦洞大開,使年輕消費者標簽與消毒柜產(chǎn)品契合度達到100%。

??這屆年輕人喜歡“顏值正義”,出門約會必須要夠“靚”,給男神留下好印象～不止年輕化人喜歡高顏值,家電也有高顏值,華凌消毒柜也靚的bling bling的。

??這屆年輕人的解壓方式是和兄弟“今晚吃雞”來一局,游戲里“有毒”怎么辦!放心,消毒就行了。消毒柜的消毒碗筷,讓你在生活中安心吃雞,劇情反轉(zhuǎn)讓人會心一笑又很契合產(chǎn)品功能,不得不說洞察厲害。

??這屆年輕情侶的相處“有點裝”,平時很少撒嬌的女友在讓男友做事的時候就會“裝撒嬌”,實力詮釋“撒嬌女人最好命”,狗糧吃飽的用時還記住了能裝的還有超大空間的華凌凌次元消毒柜。

??異地戀的情侶“嘴上陪伴”遠遠不夠,正在哭唧唧委屈異地男友不能陪伴,男友卻拖著行李箱就出現(xiàn)了,他能為你做的很多,華凌凌次元消毒柜能為你做的也很多。

??這4條短視頻為什么夠一下子抓住年輕人的眼球?這離不開華凌對年輕人情感訴求和短視頻興趣的洞察:隨著短視頻平臺的火爆,短視頻已經(jīng)成為各大品牌的營銷新戰(zhàn)場。短視頻讓觀眾在會心一笑的同時,也成功地將產(chǎn)品的功能賣點“高顏值、大容量、多功能”植入腦海中。

??2.以#小廚配齊#搭建溝通橋梁,和年輕人對話時尚廚房生活

??生活不將就,廚房需精致還要實用,這才是當代年輕人的廚房理念。早在5月6日,華凌廚衛(wèi)電器通過微博話題#小廚配齊#與粉絲進行溝通,鼓勵網(wǎng)友分享廚房收納小技巧,抽獎?wù){(diào)動受眾的參與度,于是粉絲們爭相留言,細說“那些廚房收納技巧”、暢談“用華凌廚電的技巧”……粉絲們暢所欲言,與品牌進行真誠交流,在眾多生活分享中找到自己的情感共鳴,加強品牌與消費者情感連接。

??通過分享用戶的廚房收納見解,借助PGC內(nèi)容,進一步滲透粉絲圈層,調(diào)動粉絲參與度,在加強粉絲粘性的同時,也增加了消費者的參與感,讓他們從中獲得更豐富的消費體驗。

??3.年輕就能玩到一起,跨界聯(lián)動組“摩登CP”

??社交媒體時代,想要擴大傳播聲量,品牌聯(lián)動集體造勢成為了常見的共贏營銷方式。在這次的微博造勢 campaign中,華凌廚衛(wèi)電器變身“CP”體質(zhì),跨界與諸多品牌“夢幻聯(lián)動”,這些藍V品牌也是經(jīng)過思量匹配,能夠和華凌一起傳達年輕的生活態(tài)度。

??和年輕人都在PICK宏光小神車@五菱宏光MINIEV、有趣家具品牌@林氏木業(yè)一起組成摩登CP。一是銷量超過特斯拉的五菱宏光MINIEV,二是主打年輕家庭的家居品牌林氏木業(yè),同時與深受年輕人喜愛的華凌高度契合,三大品牌都是以“高性價比和高顏值”成為年輕人的“新寵”。

??聯(lián)合五菱新能源、林氏木業(yè)等品牌藍V進行抽獎接力,打通了粉絲群體,撬動更多外圍粉絲用戶的互動和發(fā)酵,深度傳播華凌廚衛(wèi)電器“小廚配齊”的活動理念,更精準營造出年輕人理想廚房生活的模樣。

??4.明星央視主持人直播助力,形成KOL品牌效應(yīng)

??看直播已成為日常的年輕人來說,看著直播跟隨KOL主播了解品牌和購買產(chǎn)品已經(jīng)成為一種生活方式和購物形式,這也是是中國消費需求和消費能力急速增長所帶來的必然結(jié)果。人們越來越希望通過消費讓生活變得精致,這時候就需要這方面的專家或者KOL進行引領(lǐng),以期獲得消費自信。

??華凌廚衛(wèi)電器人氣明星主播和主持人合作進行淘寶直播,致力于將好物推薦給更多消費者,讓年輕的家不再單調(diào)。5月10號,明星主播胡可與華凌廚衛(wèi)電器合作種草消毒柜產(chǎn)品,當晚直播的觀看數(shù)量高達146.9萬曝光。520美粉節(jié)還特別邀請了名嘴主持人楊瀾抖音直播,詮釋華凌廚衛(wèi)時尚廚房生活理念。

??總 結(jié)

??在以Z世代為主流消費人群的當下廚房市場,抓住年輕人才能抓住未來,喜歡有趣的事、追逐時尚潮流、崇尚自我表達,這是當代年輕人的特點,也是華凌在廚電行業(yè)這片紅海中尋找機遇的突破口。

??華凌廚衛(wèi)電器始終都在聚焦年輕人的消費場景和喜好,用好看的造型、好用的功能、好玩的互動,打破傳統(tǒng)家電模式的束縛,堅持“好奇,敢玩,開放,兼容,有思想”追求自我的年輕人玩在一起。

??在產(chǎn)品研發(fā)上,更加聚焦年輕化與潮流化,在產(chǎn)品的創(chuàng)新與功能和外觀設(shè)計上,探索年輕群體潮流取向與家居需求,新品消毒柜不僅有時尚復(fù)古設(shè)計的高顏值,更兼具“多功能、大小合適”等使用功能,真正的契合年輕人的理想廚房。

??華凌廚衛(wèi)不僅是產(chǎn)品的定位更加年輕化,品牌形象和品牌營銷上面也是更符合年輕人的趣味。通過一系獨具特色的差異營銷,如與年輕人喜愛的品牌跨界聯(lián)動、發(fā)布腦洞趣味視頻軟廣等,與年輕圈層緊密互動,致力于做最懂年輕人的家電品牌。

??這就是華凌,以年輕人喜歡的方式做年輕化營銷,不斷深入年輕社交圈層觸動潮流消費,同時在產(chǎn)品和功能設(shè)計上兼具高顏值、實用性和趣味性,給予年輕用戶驚艷驚喜的家居生活體驗,融入年輕人的時尚生活,致力于成為年輕人的購置的第一套家電。

相關(guān)知識

從產(chǎn)品到營銷，看華凌廚衛(wèi)電器如何和這屆年輕人玩到一起
雙十一狂歡，看華凌廚衛(wèi)電器如何圈粉年輕人
華凌廚衛(wèi)電器雙11銷售創(chuàng)新高，實力俘獲年輕消費者
華凌廚衛(wèi)凌凌7粉絲團官宣成立，玩出家電品牌年輕化
夠燃夠炸！華凌廚衛(wèi)電器雙十一音樂狂歡Live開啟
聲浪躁動，華凌廚衛(wèi)電器X酷狗音樂跨界演繹潮電新態(tài)度！
快享潮流風靡新世代，華凌速度玩家廚衛(wèi)套系“高顏出道”
華凌廚熱x酷狗音樂跨界擦出火花，雙十一驚喜來襲！
華凌為什么更受年輕租房一族喜愛？
華凌廚衛(wèi)年貨節(jié)來襲，暖冬潮電一站配齊

網(wǎng)址: 從產(chǎn)品到營銷，看華凌廚衛(wèi)電器如何和這屆年輕人玩到一起 http://www.motorhomedigest.com/newsview44288.html