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疫情拖累居然之家,致對賭協(xié)議擬順延,今年瞄準24億利潤目標

來源：家居百科時間：2021年06月17日 17:15

6月14日，居然之家（000785.SZ）發(fā)布公告，稱受2020年新型冠狀病毒肺炎疫情不可抗力原因的影響，根據(jù)中國證監(jiān)會有關指導意見，公司對此前重大資產(chǎn)重組時約定的業(yè)績承諾進行調(diào)整，擬順延業(yè)績承諾目標一年，也就是說，原承諾于2019年、2020年、2021年實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于20.60億元、24.16億元、27.19億元的約定，調(diào)整為：家居連鎖2019年、2021年和2022年實現(xiàn)的扣非歸母凈利潤分別不低于20.60億元、24.16億元、27.19億元。

公告顯示，除上述約定之外，原盈利預測補償協(xié)議中關于業(yè)績補償方式及計算公式、整體減值測試補償、利潤補償?shù)膶嵤┑绕渌饕獥l款均不作調(diào)整。

疫情影響扣非凈利潤超12億元

因不可抗力擬順延業(yè)績目標承諾

2020年對家居連鎖行業(yè)是艱難的一年。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年我國社會消費品零售總額出現(xiàn)記錄以來的首次下降，降幅2.3%，其中家具類下降7%，建筑及裝潢材料類下降2.8%，與之緊密相關的家居連鎖行業(yè)也大受打擊。

家居連鎖正是居然之家的主營業(yè)務。居然之家年報顯示，截至2020年底，公司在全國200多個城市開設有直營及加盟家居賣場共382個，眾所周知，其作為人員聚集的商業(yè)服務業(yè)，在客流稀少、顧客消費意愿下降、商戶經(jīng)營困難之下，公司又對加盟店減收加盟費、權(quán)益金等，由此受疫情的負面影響更為深重。

根據(jù)居然之家公告，公司經(jīng)過認真計算核實，家居連鎖因疫情影響直接導致營業(yè)收入減少21.61億元，考慮因政策優(yōu)惠和物業(yè)方租金減免等節(jié)約成本的項目后，2020年疫情導致公司家居連鎖扣非母凈利潤減少12.77億元。

公告指出，2020年爆發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情，屬于原盈利預測補償協(xié)議簽署時無法預料且無法克服的不可抗力事件，且與家居連鎖無法實現(xiàn)2020年業(yè)績承諾具有直接關聯(lián)。同時，考慮到證監(jiān)會相關指導意見，公司及業(yè)績承諾人經(jīng)協(xié)商一致后對原盈利預測補償協(xié)議項下受不可抗力影響的相關義務予以調(diào)整，因此本次調(diào)整方案具有合理性。

公司進一步表示，此調(diào)整不會對上市公司合并報表的財務數(shù)據(jù)造成重大影響，同時有利于進一步敦促家居連鎖以及公司提升業(yè)績恢復速度，加大業(yè)績提升幅度，從本質(zhì)上提高上市公司質(zhì)量，有利于全體股東，特別是中小股東的長期利益。

數(shù)字化進程加速

線上抓流量 “攔”住用戶

實際上，投資者主要關注的是，居然之家的持續(xù)增長動力如何，而這主要涉及家居連鎖行業(yè)和居然之家的基本盤。

從行業(yè)來看，在傳統(tǒng)家居賣場遭遇打擊之下，線下向線上的流量遷移正加速席卷全行業(yè)，數(shù)字化成為破局之刃。在這方面，居然之家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已取得了不俗成績。

以居然之家的新零售業(yè)務同城站項目為例，其覆蓋城市從年初的5城擴大至130城，實現(xiàn)了260家門店的數(shù)字化升級，全國同城站累計訪客6200萬人次，全年線上引導成交額超84億元。在今年“618”來臨之際，居然之家董事長汪林朋也迎來了第二場“老汪來了”線上家裝直播活動，這次直播攜手居然之家代言人景甜和11大家裝品牌大咖，引導成交2.1萬單，最終鎖定成交金額3.2億元。

這正是汪林朋“線上抓流量”戰(zhàn)略思路的成就。不過，家居行業(yè)極重體驗，即使消費者的決策行為前置了，最終仍需回到線下解決交付和服務問題。這就要談到汪林朋戰(zhàn)略思路的另一個部分——線下抓服務。

打通來看，就是先在線上“攔”住用戶，繼而帶入線下賣場?；诖?，居然之家制定了賣場數(shù)字化、同城站、淘寶直播、小程序、內(nèi)容矩陣五大核心策略，構(gòu)建核心流量渠道獲客通路，提升了線上獲客能力。與此同時，2020年居然之家也逆勢擴張門店，2020年新開門店35家，新簽約門店47家，包括首家境外門店柬埔寨金邊店，實現(xiàn)了“基本盤”的穩(wěn)固。

一季度凈利增144.58%

全年計劃新開門店不少于70家

最新財報數(shù)據(jù)顯示，居然之家2021年第一季度實現(xiàn)營收33.4億元，同比增長39.05%；實現(xiàn)凈利潤6.3億元，不僅同比2020年增長144.58%，相對2019年的4.4億元，也同比增長了43.18%，兩年復合增長率超20%。

居然之家一季度經(jīng)營業(yè)績（來源：居然之家）

對此，居然之家表示，主要系報告期內(nèi)，公司直營店招商率克服了疫情影響重回高位，加盟店拓展速度也恢復高速增長。

也就是說，公司正在回歸常規(guī)增長曲線。在回答投資者調(diào)研時，居然之家也表示，2021年將加快縣級城市連鎖發(fā)展，進一步提速家居主業(yè)連鎖步伐，同時構(gòu)建全域流量平臺提升銷售業(yè)績。此前公司曾表示，全年計劃新開門店不少于70家，預計全年GMV有望突破1000億元，將為完成全年業(yè)績目標提供堅實支撐。

與此同時，居然之家持續(xù)通過居然六大賽道布局家居產(chǎn)業(yè)鏈，公司有關人士曾向《紅周刊》透露，公司有望于年內(nèi)推出APP，項目內(nèi)部代號“玳?！?，打造“本地化家居零售平臺”，目標注冊用戶200萬，可以看出，這有望成為公司提升用戶粘性的又一個著力點。

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