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【新浪觀點】618∣墻布窗簾“線上化” 或?qū)⒊蔀椤按笾行隆逼髽I(yè)撬動4萬億軟裝市場的新杠

來源：家居百科時間：2021年06月18日 16:16

對于墻布窗簾企業(yè)而言，電商始終還是一個夠不著的香餑餑，不管是以前轟轟烈烈的雙11還是現(xiàn)下的618，仍不具備入局分羹的資格。

然而，在疫情肆虐的年份里，墻布窗簾企業(yè)開始摸索出一套，線下蓄水、線上促提的營銷解決方案。從近來各大墻布窗簾企業(yè)的頻頻動作，我們也能夠窺見其在營銷上的覺悟與變化。

“不管是墻布還是窗簾企業(yè)，在此之前，我覺得大多數(shù)都是沒有營銷思路和打法的，動輒就是品牌視角的區(qū)域招商、經(jīng)銷商大會，甚至有些還推出低價版本，美其名曰是幫門店做導流促銷的‘神本’。這一兩年稍好些，開始意識到不能一味地去收割，也要幫門店渡渡難關搞搞活動，所以有些企業(yè)從三月份開始，各種活動政策一月一打，反正不知戰(zhàn)況如何，但起碼看起來像那么一回事?！币晃辉髯テ髽I(yè)營銷的墻布品牌高管對記者如此言道。

當然也有資深的第三方營銷人士認為：“不管是在營銷還是在品牌的塑造上，我們大多時候?qū)ζ髽I(yè)太不友好了，經(jīng)常站到道德的制高點去說人家這里不行、那里不是，確實他們也都存在著各種各樣的問題，但從墻布行業(yè)的發(fā)展來看，它才短短十來年的時間，你就用一個大學生的標準去權衡一個小學生、初中生，我覺得這是不合適的。并且，這幾年他們也在做改變，從終端視野，幫門店做活動、做落地，還實時抓住各種節(jié)點來做線上營銷，讓門店從導流到成交一氣呵成，我覺得這就是很好的轉(zhuǎn)變和嘗試?！?/p>

（一）營銷多元化，構(gòu)建企業(yè)線上線下新玩法

這幾年，墻布企業(yè)只顧著跑馬圈地低頭狂奔，卻忘了也要抬頭看天。對于一家企業(yè)而言，所有營銷的動作，最終還是應該落到實處。不能打一槍就跑，割一把算一把，也要時刻根據(jù)“市場天氣”的變化來做策略調(diào)整，不能用一套打法來應對所有難題。

雖然今年大家在電商版塊仍然難以去做布局、分羹，但有不少大中小企業(yè)，開始嘗試“線上直播+線下聯(lián)動”的方式，進行了蓄水和成交。

至今也仍有一些企業(yè)、協(xié)會或賣場組織發(fā)起各種各樣的聯(lián)盟活動，來促進終端的營銷動作，雖然效果平平，甚至也有企業(yè)陸續(xù)退場，但從某種程度上來講，它確實也為企業(yè)在營銷玩法上提供了一個新的思路。

未來，不僅僅是品類大融合、大變革的時代，同樣營銷也將面臨著大融合和多元化的轉(zhuǎn)變，誰能夠率先探索出一條親民的營銷之道，誰就能夠成為業(yè)界第一個吃螃蟹的人。

（二）“賺快錢”成為企業(yè)難突圍的關隘

那么回到前面的問題，墻布窗簾企業(yè)在未來有沒有可能入局電商進行瓜分互聯(lián)網(wǎng)帶來的最后一波紅利呢？有，尤其是窗簾企業(yè)，不管是亞馬遜還是淘寶都有著龐大的用戶基礎，并且據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前柯橋地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)十多家過億量級的低端窗簾電商品牌。甚至還出現(xiàn)了5億、10億量級的低端窗簾電商巨無霸，當然這里并不鼓勵大家都以低價作為突破口，但從現(xiàn)階段的模式探索來看，電商確實是一條新的市場藍海。

不管是墻布還是窗簾行業(yè)，如今線下戰(zhàn)火焦灼，品牌被門店誤導，門店被隔壁的低價荼毒，導致整個行業(yè)都陷入一種無形的惡性焦慮之中。做品牌、招專賣，企業(yè)也都心里明白這并不是現(xiàn)下的唯一出路，可以給跨界而來的巨無霸（如歐派、尚品宅配等）做配套，抑或就干脆做做面料，給業(yè)內(nèi)的一些同行供供貨、組組本，看似也是一門好生意。有不少同仁都在感慨，品牌這條賽道上已經(jīng)擠滿了人，以前就是那么幾家，現(xiàn)在鋪天蓋地都在做品牌，沒有規(guī)則、沒有秩序更沒有標準。大家都朝著各自認為正確或能夠快速謀利的商業(yè)化方向躍進，先謀生再求全，縱然在這過程當中用了一些并不那么光彩的競爭手段，最后也會被大體量、大聲量給覆蓋掉。

美國喜馬拉雅資本創(chuàng)始人李錄先生在接受媒體采訪時，曾表示：“很多人可能既不勤奮也不聰明，但是很貪婪；而那些勤奮又聰明的人往往希望自己能夠得到更多。很多人羨慕并希望復制伯克希爾的成功，但卻不愿意去學習查理和沃倫淡泊名利的態(tài)度。如果單純地以賺錢為目的做投資，幾乎不可能成就超凡的長期業(yè)績。我沒有見到過任何單純以賺錢為唯一目的的人創(chuàng)造出真正卓越的、超凡的業(yè)績?！?/p>

墻布行業(yè)為何短短十幾年的發(fā)展時間，就將自己陷入了如此尷尬的境地？

而窗簾擁有千億量級的市場規(guī)模，三四十年來為何還是在低小散的市場格局里打轉(zhuǎn)？

出不來強勢的業(yè)界龍頭，也造不出一個家喻戶曉的消費者品牌？歸根結(jié)底，還是我們的企業(yè)家們太渴望、太急于去賺快錢了。

（三）墻布窗簾企業(yè)布局電商必須要解決的“四座大山”

如今軟裝市場規(guī)模已達4萬億，但市場對于軟裝的定義依舊籠統(tǒng)，還沒有形成一個系統(tǒng)的共識，所以軟裝賽道目前正處于百家爭鳴、群雄割據(jù)的時代，未來將由誰來主宰？就要看誰能夠率先一步搶占高地。

“墻布+窗簾，雖然被稱為小軟裝，卻也是最靠近、最有機會搶占軟裝賽道的兩個品類，但目前唯一的問題是，還沒有進入高爆期，低價、同質(zhì)化等問題就先炸開了鍋，所以要想突圍就得另謀增長曲線?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此分析道。

在如此環(huán)境之下，企業(yè)應該擺脫專攻線下、搶占線下的單線思維，抓住線上崛起的高爆紅利。早期，線上渠道相對單一，市場教育成本過大，但在抖音、快手等短視頻直播平臺的快速推動下，電商已有了翻天覆地的變化，從被動搜索、直播帶貨再到興趣電商，不管是購買渠道還是推薦路徑逐漸全民化、社交化和便捷化。

在這個基礎之上，墻布窗簾企業(yè)布局線上電商，仍然面臨著幾大難題。第一，窗簾雖然進入到了微定制時代，但依舊重度依賴“定制”，仍達不到完全的標準化；第二，沒有標準簾作為基礎，那么就無法滿足電商“七天無理由退換貨”的消費訴求；第三，墻布窗簾企業(yè)如何在不動經(jīng)銷商奶酪的基礎下，實現(xiàn)線上線下價格的統(tǒng)一化？第四，墻布窗簾企業(yè)如何解決線上的施工、售后以及交付周期等問題？