e裝平臺(tái):中小型裝企的八大痛點(diǎn),你解決了幾條?
三百六十行,行行不容易。別人眼中的裝修公司似乎很賺錢,裝一套房子下來,利潤(rùn)非??捎^。但是,只有真正的裝企老板才知道:裝修這行的錢,真不好賺。
據(jù)行業(yè)人士反映,這是裝修行業(yè)最頭疼的八大難題,你中招了嗎?
一、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師缺乏
裝企通過各種推廣渠道獲得意向客戶后,就要進(jìn)入“給客戶看設(shè)計(jì)方案”環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要,設(shè)計(jì)圖的質(zhì)量直接決定客戶買不買單。
隨著整裝時(shí)代的到來,更多業(yè)主希望看到“所見即所得”的軟硬裝一體化設(shè)計(jì)圖。但是,很多中小型裝修公司的設(shè)計(jì)師并不具備做“軟硬裝一體化”整裝設(shè)計(jì)圖的能力。
二、供應(yīng)鏈整合難度大
傳統(tǒng)中小型裝修公司,規(guī)模不大,訂單小,很難跟一線供應(yīng)商品牌建立長(zhǎng)期合作。很多此類公司在進(jìn)貨一線品牌的主輔材時(shí),拿到的都是底層經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià),進(jìn)貨成本高,利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮。
三、不會(huì)經(jīng)營(yíng)潛在客戶
很多中小型裝修公司對(duì)潛在客戶的經(jīng)營(yíng)并不到位,一旦初次合作失敗,就對(duì)這批客戶不管不問。但實(shí)際上,這批潛在客戶是非常有價(jià)值的,就算暫時(shí)無法把這批客戶轉(zhuǎn)化成訂單,也要把他們轉(zhuǎn)化成常聯(lián)系的朋友。
四、營(yíng)銷獲客成本高
中小型裝修公司的線上獲客渠道主要來自百度競(jìng)價(jià),非常燒錢。甚至有很多小縣城的裝修公司想在線上投廣告都沒渠道可以投,只能逐個(gè)地段發(fā)傳單,一個(gè)客戶一個(gè)客戶慢慢累積,時(shí)間成本非常大。
五、質(zhì)量管控難
目前,很多中小型裝修公司是做不了全包的,更別提整裝了。當(dāng)裝修公司把施工外包給項(xiàng)目經(jīng)理和包工頭后,裝修公司對(duì)這部分的管控是比較難的。一旦施工出現(xiàn)問題,客戶不會(huì)投訴外包項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),只會(huì)投訴裝修公司。
六、行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)后患無窮
價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不是一家企業(yè)的上上策,如果沒有強(qiáng)大的資本支持和商業(yè)模式,價(jià)格戰(zhàn)的效果只能是殺敵一千,自損八百,最終搞得兩敗俱傷。但是,家裝行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)一直非常盛行,很多裝企已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重拖累,但是又沒有其他辦法,只能強(qiáng)忍著把這場(chǎng)戰(zhàn)繼續(xù)打下去。
七、裝修工人管理難
當(dāng)下,裝企對(duì)施工過程的管理基本是靠人,一個(gè)工地一個(gè)工地跑,一個(gè)電話一個(gè)電話打,信息化、自動(dòng)化管理的能力很弱。這樣一來,難免會(huì)遭遇施工緩慢、交工延期等現(xiàn)象的發(fā)生。當(dāng)最終裝修質(zhì)量出現(xiàn)問題時(shí),背鍋的只能是裝修公司。
八、客戶對(duì)行業(yè)服務(wù)滿意度差
冰凍三尺非一日之寒,裝修過程的冗亂繁雜是久已有之,業(yè)主對(duì)裝修行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了根深蒂固的固有印象,那就是:裝修行業(yè)服務(wù)差。這種固有印象對(duì)裝修公司的影響巨大,客戶都還沒開始找裝修公司,就已經(jīng)覺得裝修公司不靠譜了。
E裝平臺(tái)依靠其雄厚的資金鏈入局整裝建材領(lǐng)域,其核心團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)具備十年以上家裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),為了解決家裝建材行業(yè)痛點(diǎn),E裝平臺(tái)從家裝供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈切入,用共贏的合作理念整合市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源,聯(lián)合200+一線品牌材料廠商,采用工廠直發(fā)的方式,去掉繁鎖的中間環(huán)節(jié),從產(chǎn)品和服務(wù)入手,打造了集主輔材供應(yīng)鏈、家具、軟裝、家居生活,品牌價(jià)值、營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)推廣、供應(yīng)鏈升級(jí)、數(shù)字信息化解決方案于一體的裝修服務(wù)平臺(tái)。
E裝平臺(tái)聚合一線品牌資源,貫通線上線下,為消費(fèi)者提供便捷、省錢、全面的整裝服務(wù),采用互聯(lián)網(wǎng)+科技化+品牌聚合+智慧門店形式,以絕佳的品質(zhì)和超級(jí)便利升級(jí)家居消費(fèi)。
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