雷士照明CEO林良琦:持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造,雷士照明制勝之道
??近日,雷士照明喜訊頻傳:618年中大促登頂天貓、京東、蘇寧、唯品四大平臺(tái)燈飾燈具銷售冠軍(數(shù)據(jù)來源:各大電商銷售平臺(tái)公告);2021年《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜中以436.87億元的品牌價(jià)值,連續(xù)十年蟬聯(lián)行業(yè)龍頭。
??疫情陰霾,行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速放緩,雷士照明依然保持著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭,向“中國智造”轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)此,我們誠邀雷士照明CEO林良琦,暢談企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的秘密。
??雷士照明:健康有序發(fā)展的三大支點(diǎn)
??互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,充斥著許多速生速朽的荒誕故事,企業(yè)健康、有序、可持續(xù)性地成長,也顯得更為重要。
??在林良琦看來,雷士照明不斷發(fā)展壯大,其根本在于始終保持對(duì)商業(yè)基本邏輯的敬畏,對(duì)游戲規(guī)則的尊重。
??1、堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)存在與發(fā)展的根本在于真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值。技術(shù)會(huì)過時(shí),市場會(huì)變化,為用戶“解決問題,創(chuàng)造價(jià)值”才是永恒不變的核心。
??2、具有長遠(yuǎn)規(guī)劃。企業(yè)健康、有序發(fā)展的關(guān)鍵,要求組織內(nèi)部的運(yùn)作是體系化、有序流暢、有長遠(yuǎn)規(guī)劃的,而不是毫無章法地東一榔頭,西一錘,短視地哪里掙錢就沖哪里去。
??3、充滿“正能量”。企業(yè)既能從產(chǎn)業(yè)生態(tài)中吸取正能量,又能反哺“正能量”給產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
??在開放、合作中共創(chuàng)價(jià)值
??目前,照明市場競爭激烈,價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在這種混亂中,整個(gè)行業(yè)亦呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯趨勢(shì):一是集中化,二是中高端市場的細(xì)分化與專業(yè)化。
??林良琦表示,面對(duì)這樣的市場環(huán)境,作為行業(yè)引領(lǐng)者的雷士照明,有責(zé)任與各個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)企業(yè)一起,重塑光的價(jià)值,拒絕價(jià)格戰(zhàn),在為用戶創(chuàng)造新價(jià)值的同時(shí),致力于合作共贏的生態(tài)打造。
??首先是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源。與細(xì)分市場企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,減少重復(fù)投資,提升整個(gè)價(jià)值鏈效益。2021年,雷士照明已與洲明科技、得邦照明等企業(yè)簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,互相延伸彼此的價(jià)值。
??其次以開放的姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng),全面進(jìn)攻智能照明市場。目前,雷士照明已與華為、涂鴉、百度、小米、邦奇等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成合作,在酒店照明、教育照明、全屋照明等領(lǐng)域形成了系統(tǒng)的智能照明解決方案。
??最后,從賣產(chǎn)品向賣方案、賣服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為客戶提供人性化、整體化、健康化的一站式照明解決方案,是雷士照明在市場價(jià)格戰(zhàn)泥潭中脫身的重要戰(zhàn)略。
??雷士照明:保持龍頭的秘訣
??談及雷士照明這些年來持續(xù)保持行業(yè)龍頭地位的秘訣,林良琦從四個(gè)方面進(jìn)行了分析。
??一是聚焦于核心價(jià)值。雷士照明始終緊緊圍繞著“光”的核心,打造健康、舒適、人性化的光環(huán)境。
??二是擁有傲視群雄的品牌價(jià)值,連續(xù)十年蟬聯(lián)照明行業(yè)第一。除了外部的數(shù)據(jù)榮譽(yù)之外,在2021年1月我們股東發(fā)起的市場調(diào)研數(shù)據(jù)復(fù)核驗(yàn)證顯示,雷士照明品牌知名度和美譽(yù)度在行業(yè)居龍頭地位,遠(yuǎn)拋競品。
??三是雄厚的運(yùn)營中心渠道網(wǎng)絡(luò)。32家運(yùn)營中心,2300多家專賣店,上萬個(gè)覆蓋全國縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的終端網(wǎng)點(diǎn),是雷士照明及時(shí)、高效服務(wù)的有力保障。
??四是“?!迸c“全”的雙重優(yōu)勢(shì)。雷士照明不僅僅是細(xì)分空間專業(yè)光環(huán)境的提供者,還是一站式照明服務(wù)的服務(wù)商以及產(chǎn)品線最全的品牌商。既有各種細(xì)分空間需求的專業(yè)照明解決方案,也有提供一站式涵蓋售前售中售后的前裝及后裝服務(wù),在需求研究上做“?!保诜?wù)上做“全”,這是雷士照明的核心優(yōu)勢(shì)。
??雷士名片,閃亮全國
??近年來,我國城鎮(zhèn)化快速推進(jìn),大型國際賽事和全球盛會(huì)不斷,雷士照明承接了眾多大型的國家級(jí)、城市地標(biāo)性的工程項(xiàng)目,如:2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2012年廣州亞運(yùn)會(huì)、2018年青島上合峰會(huì)、2019年武漢軍運(yùn)會(huì)、2022年冬奧會(huì)、數(shù)屆世園會(huì)等。此外,還有數(shù)以散布于各行各業(yè)的標(biāo)桿工程項(xiàng)目及家居項(xiàng)目在全國各地開花,如:今年承接的項(xiàng)目就有天津地鐵四號(hào)線、武漢東西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化創(chuàng)業(yè)園等。
??“這些作品,是雷士照明前進(jìn)的勛章,也是鞭策,鼓勵(lì)我們?yōu)楦嗟挠脩舭l(fā)揮專業(yè)的價(jià)值,讓越來越多的作品成為國家、城市的名片,在用戶心中形成良好的口碑,讓雷士照明的品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。”林良琦說道。
??堅(jiān)守光的核心,重塑光的價(jià)值
??談及未來,林良琦再次強(qiáng)調(diào),企業(yè)存在的意義,本質(zhì)在于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。未來,雷士照明將繼續(xù)堅(jiān)守“光”的核心,重塑光的價(jià)值,進(jìn)一步提升雷士照明的品牌知名度和影響力。
??首先,振興行業(yè),重塑光的價(jià)值,是雷士照明的責(zé)任所在。雷士照明將致力于建立更好的行業(yè)生態(tài),把照明行業(yè)的蛋糕做大,而不是在現(xiàn)有的蛋糕里爭搶;其次,要繼續(xù)保持雷士商用照明的專業(yè)領(lǐng)先地位;最后,在C端層面進(jìn)一步提供專業(yè)的價(jià)值和解決方案給消費(fèi)者,把專業(yè)形象滲透到每一位消費(fèi)者心中及千家萬戶家庭中。
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