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領(lǐng)繡墻布實施雙品牌策略打好軟裝行業(yè)攻堅戰(zhàn)

來源：家居百科時間：2021年06月24日 11:26

家居軟裝行業(yè)早已成為買方市場，消費者購買產(chǎn)品的著眼點也已經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了品牌，而品牌效應(yīng)也由此誕生。目前，許多軟裝品牌開始采用品牌戰(zhàn)略來謀求發(fā)展，雙品牌策略作為其中一個重要組成部分，越來越受歡迎。在這樣的背景下，一線墻布品牌領(lǐng)繡墻布在2020年的巴厘島峰會上，重磅發(fā)布了領(lǐng)繡副品牌——領(lǐng)繡菁華，旨在將中國千年刺繡文化與新時代年輕時尚氣息相融合?？梢哉f，領(lǐng)繡菁華代表的是一種年輕化的家居風(fēng)格，一種歷久彌新的獨特軟裝趨勢。它以“年輕、潮流”為主題，向大眾倡導(dǎo)“墻布與衣服一樣也可以時尚化”的生活理念。

領(lǐng)繡菁華

在眼光日益挑剔的消費者心中，產(chǎn)品和品牌想要突出重圍絕非易事。近年來“雙品牌策略”在軟裝行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮，雙品牌之間不同的市場定位，以及面對市場不同的目的都非常清晰，一方面是為了用戶細(xì)分，如領(lǐng)繡墻布主攻中高端市場，作為補(bǔ)充，領(lǐng)繡菁華則偏向于年輕消費市場；另一方面，雙品牌策略可以在企業(yè)內(nèi)部建設(shè)兩支獨立的隊伍，促進(jìn)良性競爭，提高企業(yè)活力。作為公司重點打造的項目，領(lǐng)繡菁華已經(jīng)取得了一定的成績，目前成功招商500家客戶，并且已經(jīng)有近300家門店正式營業(yè)。在競爭激烈的家居軟裝市場，領(lǐng)繡的雙品牌策略是如何取得佳績的呢？

領(lǐng)繡墻布

品牌調(diào)性區(qū)隔明顯：主品牌與子品牌特點鮮明

領(lǐng)繡墻布——走尋求品牌認(rèn)同的中高端路線

早期中國家居軟裝市場還處于發(fā)展期，很多墻布品牌還沒有走中高端路線的意識，直到近幾年軟裝產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，產(chǎn)品優(yōu)勢不再，越來越多的國產(chǎn)軟裝品牌開始謀劃中高端路線。領(lǐng)繡墻布自2011年成立之日起，就將品牌定位為中高端品牌，如果用三個詞來概括領(lǐng)繡墻布的話就是“經(jīng)典、品味、奢華”。通過近10年的全力發(fā)展，目前在全國有近1500家門店，覆蓋了全國的主要城市，產(chǎn)品線齊全?？梢哉f，選擇領(lǐng)繡墻布的消費者，一開始就是奔著高檔的品牌調(diào)性來的。

領(lǐng)繡墻布

作為國內(nèi)備受矚目的墻紙墻布一線品牌，領(lǐng)繡墻布堅持以消費者為核心，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，兼具實力和口碑、產(chǎn)品賣點突出，因此深受廣大消費者的喜愛，這兩年吸引了越來越多經(jīng)銷商的加盟。從產(chǎn)品到品牌定位，從口碑到綜合實力，領(lǐng)繡墻布全方位展示了一個中高端墻布品牌的形象。

領(lǐng)繡墻布|菁華——走關(guān)注年輕人生活的親民路線

領(lǐng)繡墻布|菁華是領(lǐng)繡旗下重點打造的子品牌，年輕+時尚=菁華，菁華品牌理念在于為年輕消費群體呈現(xiàn)出年輕又時尚的墻布形象，將領(lǐng)繡擅長的刺繡墻布賦予年輕時尚的活力。菁華的墻布版本無論在色彩搭配，還是紋樣設(shè)計上都與當(dāng)下流行趨勢相接軌，致力于為樂觀、潮流、有態(tài)度的“新一代年輕人”量身打造屬于他們的時尚家居?！昂玫难b飾不能只關(guān)心傳統(tǒng)，或者只去關(guān)心工藝更新，好的墻面裝飾應(yīng)該能夠把價值觀通過設(shè)計傳遞給年輕人，是和年輕人的生活相關(guān)的。我們設(shè)計墻布、窗簾產(chǎn)品時不僅僅談設(shè)計，而是聊如何讓我們的生活變得更美好?！邦I(lǐng)繡墻布營銷部負(fù)責(zé)人如是表示。

領(lǐng)繡菁華

產(chǎn)品策略存在差異：品牌價值和性價比共存

領(lǐng)繡墻布——以品牌價值為策略

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，領(lǐng)繡墻布主營無縫刺繡、提花、印花墻布。作為行業(yè)一線墻布品牌，領(lǐng)繡墻布一方面秉承著高端、精致、奢華的生活理念，將千年刺繡文化融進(jìn)布藝，以傳承蘇繡手工技藝為核心宗旨；另一方面，領(lǐng)繡在設(shè)計上也不落窠臼，結(jié)合豐富的刺繡工藝畫研究經(jīng)驗，追溯國際前衛(wèi)設(shè)計理念源頭，致力于給消費者帶來古雅且驚艷的美學(xué)沖擊。從產(chǎn)品的優(yōu)勢來說，領(lǐng)繡墻布是無縫刺繡墻布的發(fā)明者，秉承匠心精神，研發(fā)和設(shè)計在業(yè)內(nèi)首屈一指，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造就中高端品牌價值。

領(lǐng)繡墻布

領(lǐng)繡墻布|菁華——側(cè)重產(chǎn)品性價比

領(lǐng)繡墻布|菁華以年輕、時尚、舒適為基調(diào)，產(chǎn)品架構(gòu)以素色、提花、230精印墻布為主，刺繡、獨繡墻畫為輔，風(fēng)格種類多樣，價格體系親民。它秉承著“讓家家戶戶用得起、用得上”的理念，更注重產(chǎn)品性價比，致力于為終端消費者在構(gòu)筑美好家園的同時，提供更多、更好的家居產(chǎn)品選擇。

領(lǐng)繡菁華

正因雙品牌的設(shè)置，以及兩個品牌之間調(diào)性和策略存在差異，消費者才能更明確地對它們進(jìn)行區(qū)分，喜歡中高端墻布，選擇領(lǐng)繡墻布；追求墻布性價比，選擇領(lǐng)繡菁華。不同的產(chǎn)品有著不同的賣點，服務(wù)各自的消費群體，二者互為補(bǔ)充，彼此共存。對于消費者來說，多了一些選擇，對于領(lǐng)繡來說，可以占據(jù)更多市場，為更多消費者帶來家居服務(wù)。因此領(lǐng)繡墻布表示，未來，公司將繼續(xù)雙品牌運作，進(jìn)步一提升市場占有率與品牌知名度，為打造行業(yè)標(biāo)桿品牌繼續(xù)前進(jìn)。

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