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小鎮(zhèn)青年“回潮”精致軟裝市場成香餑餑

來源：家居百科時間：2021年07月08日 18:24

近些年，在各種激勵政策，以及大城市高壓工作、生活的節(jié)奏之下，越來越多的80、90后開始逃離北上廣深，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、工作。2020年的中國青年報調(diào)查顯示，87.9%的受訪青年考慮過返鄉(xiāng)就業(yè)，其中，家鄉(xiāng)發(fā)展迅速、與城市差距縮?。?6.5%）和大城市生活壓力大（56.0%）是受訪青年返鄉(xiāng)就業(yè)的主要原因，76.8%的受訪者認(rèn)為返鄉(xiāng)就業(yè)方便贍養(yǎng)老人。

的確，大城市的人才內(nèi)卷嚴(yán)重，加上高房價、落戶難等問題，給年輕人造成極大壓力，而很多非一線城市施行落戶優(yōu)惠，還有高鐵網(wǎng)絡(luò)的完善，都促成了年輕人口的回潮。這波高知青年的回潮，為小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、審美、消費(fèi)理念等多個方面都帶來了翻天覆地的變動。

在一二線城市被鋪天蓋地的中產(chǎn)焦慮席卷時，小鎮(zhèn)青年則過著超乎大城市同齡人的幸福生活，消費(fèi)力持續(xù)爆發(fā)，他們月收入不多，但可支配的錢卻足夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)升級，這也為他們的精致生活構(gòu)想提供了扎實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

尤其是城鎮(zhèn)化政策的深入實施，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口有序、有效融入城市，從土地城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)化等方面直接或間接地提高了農(nóng)村居民的收入，從而拉動了消費(fèi)需求。2020年末，我國常住人口城鎮(zhèn)化率超過60%，根據(jù)“十四五”規(guī)劃，到2025年，我國常住人口城鎮(zhèn)化率要達(dá)到65%。未來五年，推進(jìn)“以縣城為重要載體”的就近就地城鎮(zhèn)化將會是城鎮(zhèn)化的重要方向，城鎮(zhèn)化建設(shè)將轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。

在城鎮(zhèn)中，農(nóng)村人群收入增加，回潮人群壓力減少，他們同城鎮(zhèn)中的原住民一起構(gòu)成了新的消費(fèi)特征，有五種典型分類：

空閑娛樂派:我不用996，我很閑

五類典型人群當(dāng)中，空閑娛樂派占比最高，接近7成，充分反映了即便在消費(fèi)調(diào)查背景下，下沉用戶仍然表現(xiàn)出了空閑時間長、娛樂活動匱乏的最基本社會生活現(xiàn)狀，代表著典型的小鎮(zhèn)青年形象。

瘋狂囤貨家∶你敢打折我就敢囤

瘋狂囤貨家是五類典型人群中的第二大類，占比接近五成，反映了下沉市場原本商品供應(yīng)有限，在電商平臺快速滲透、電商大促頻繁的助力下，豐富、便宜、便利等商品要素使得這類人群主動選擇以囤貨為主要導(dǎo)向的消費(fèi)策略。

極致羊毛黨:數(shù)學(xué)大師手把手教你算賬

極致羊毛黨是一類對價格極具敏感性的人群。薅是線下討價還價行為在線上購物的遷移，也與“性價比"等緊密聯(lián)系，這既是勤儉持家的表現(xiàn)，也是下沉人群的一種生活樂趣所在。

社交向達(dá)人:聊到一起才能買到一起

社交向達(dá)人凸顯了下沉市場明顯有別于一二線市場的特別需求，即強(qiáng)社交連接。下沉市場熟人社會特征明顯，消費(fèi)行為也與社交活動緊密聯(lián)系，在網(wǎng)購中增加社交玩法成為社交電商的制勝法寶。

品質(zhì)至上者:品質(zhì)即信仰，我有我格調(diào)

品質(zhì)至上者在五類典型人群中占比最低但仍有20%以上比例，反映了下沉市場的消費(fèi)升級趨勢。追求高質(zhì)量商品、享受高水平服務(wù)，始終是消費(fèi)者的高維追求。

隨著人均收入、消費(fèi)水平和文化水平的不斷提升，三四五線城市消費(fèi)群體也逐步趨于年輕化、個性化，“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為下沉市場的三大消費(fèi)新主力軍，此類人群有更開闊的眼界，有著對品牌與品質(zhì)的獨(dú)到追求，愿意為高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品或服務(wù)支付溢價，購買傾向也從單一的產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ψ?wù)的享受。他們對高顏值產(chǎn)品的使用率更高，對新事物的接受能力更強(qiáng)，這為下沉軟裝市場提供了更多的機(jī)會。

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“大多數(shù)小鎮(zhèn)消費(fèi)者對家庭裝修的規(guī)劃，只是對網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)效果的簡單抄襲。一旦門店無法為消費(fèi)者帶來專業(yè)的服務(wù)，無法提供適合其家庭裝修的搭配方案，就一定會影響其消費(fèi)體驗，這將會直接推動消費(fèi)者選擇低價產(chǎn)品。”