首頁即時動態(tài) 如何逃脫家居內(nèi)卷？維意定制BIM科技模式成出路

如何逃脫家居內(nèi)卷？維意定制BIM科技模式成出路

來源：家居百科時間：2021年07月09日 15:25

??所謂內(nèi)卷，就是某個領(lǐng)域中發(fā)生過度競爭，人們只能被迫消耗無意義的勞動并進入內(nèi)耗狀態(tài)。

??一般表現(xiàn)為沒有增量后對存量市場的過度競爭，所以很多人都覺得生意越來越難做，利潤越來越薄。隨著房地產(chǎn)逐漸進入存量房時代，分食家裝蛋糕的人越來越多，家居行業(yè)也不可避免面臨著內(nèi)卷，激烈競爭下，家居行業(yè)的出路在哪里？

??家居業(yè)：不在內(nèi)卷中成長，就在內(nèi)卷中消亡

??家居內(nèi)卷不是偶然間的事，而是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段會經(jīng)歷的過程。我國家居行業(yè)起步于90年代，原來的國有分房變成商品房之后，家居行業(yè)的發(fā)展進入黃金時期，由于最初入局者少，利潤空間大，開一家建材店就能穩(wěn)賺不賠。但是隨著入局者增加，房地產(chǎn)逐漸進入存量房時代，競爭趨于激烈，傳統(tǒng)的“坐商”模式已不再適用當(dāng)下的發(fā)展。

??▲市場增量需求不足，推動地產(chǎn)行業(yè)由粗放發(fā)展向精細化運營轉(zhuǎn)變

??而且，在網(wǎng)絡(luò)時代，信息更透明，在普通消費者看來，同等定位品牌的產(chǎn)品并無太大區(qū)別，這時候服務(wù)顯然更重要。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，客源有限，品牌要在有限的客源中吸引更多的客戶，企業(yè)就得更努力，行業(yè)不自覺就進入了內(nèi)卷狀態(tài)。

??早在幾年前家居行業(yè)就出現(xiàn)內(nèi)卷。當(dāng)時由某一個品牌率先策動799套餐，引爆行業(yè)價格戰(zhàn)，其它品牌紛紛主動或被動參戰(zhàn)。那次的價格戰(zhàn)壓低了全行業(yè)的平均市場銷售價格，定制家具行業(yè)基本完成了第一輪的洗牌。

??在價格戰(zhàn)之下，企業(yè)的盈利能力將會越加困難，而消費者也越來越難購買到高品質(zhì)的產(chǎn)品，對定制行業(yè)及上游板材帶來的影響則是動蕩不安。

??另一方面則是來自外界的跨界競爭，也在加速內(nèi)卷化。2019年下半年，宜家和無印良品相繼宣布轉(zhuǎn)型，推出家裝服務(wù)，根據(jù)當(dāng)下消費者的習(xí)慣做出改變，將全屋銷售份額緊緊抓住。

??▲阿里重金押寶家居，推出躺平設(shè)計作為戰(zhàn)略軟件

??不僅家居巨頭參戰(zhàn)，就連互聯(lián)網(wǎng)巨頭也入局，將內(nèi)卷推向高潮。阿里重金押寶家居行業(yè)，家居新零售+戰(zhàn)略投資的打法漸成氣候，已經(jīng)成為家居行業(yè)無法忽視的存在。京東布局家居十年，目前實現(xiàn)了從家居產(chǎn)品到流通再到安裝施工和售后服務(wù)的全鏈條布局。后起之秀的拼多多也帶著百億補貼入局……這一次，巨頭們也是認真的，可以預(yù)想到未來的競爭將會多么激烈。

??如何解題：深挖存量，產(chǎn)生增量效應(yīng)

??根據(jù)貝殼《2020年中國家裝消費趨勢洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年的存量房裝修占比已經(jīng)達到了33.6%，并將保持增長態(tài)勢，房地產(chǎn)逐漸進入存量房時代，用戶需求更加復(fù)雜，獲客和施工難度更大。

??內(nèi)卷就是沒有增量后對存量的過度爭奪和競爭，解決方法無外乎尋找和產(chǎn)生增量。具體表現(xiàn)形式為科技革命發(fā)展生產(chǎn)力，深挖存量，提高單位收益效應(yīng)。很明顯頭部定制家居品牌也在朝著這些方向去探索。

??去年下半年由頭部定制家居品牌歐派、尚品、維意定制等發(fā)起的無醛大戰(zhàn)，引爆行業(yè)一輪競爭小高潮，消費者以更低的價格就能享受到高端環(huán)保板材的品質(zhì)生活，環(huán)保+低價格戰(zhàn)略引領(lǐng)定制家居行業(yè)進入存量競爭。企圖以平價噱頭吸引，再輔以其他渠道收回成本止損，但這一旦消費者習(xí)慣以后，無異于飲鴆止渴，長久下去只會兩敗俱傷。

??什么才是家居終極零售模式？

??企業(yè)只有不斷提高自身能力，滿足客戶需求，才能應(yīng)對內(nèi)卷化，否則終將在內(nèi)卷中被淘汰。未來家居零售已經(jīng)到了關(guān)鍵階段，企業(yè)如何做出應(yīng)對？

??過去以商戶為經(jīng)營中心，努力向以用戶為中心的模式變革。定制、家裝、賣場的變革，隱隱指向一個新的變革方向：那就是整裝的零售變革。這種終極零售業(yè)態(tài)，最終也決定了泛家居產(chǎn)業(yè)零售的終極格局。舉個例子，一向以好設(shè)計、科技變革為競爭力的維意定制正走在終極零售業(yè)態(tài)的路上。

??家庭整裝消費的痛點始終存在，鏈路長、品質(zhì)難控、環(huán)節(jié)太多、服務(wù)不到位，這是行業(yè)的共性問題，大多數(shù)企業(yè)知道這個死結(jié)存在，但只能圍繞這個死結(jié)做修補工作，不能達到質(zhì)的躍遷，而維意定制現(xiàn)在要做的就是把這個死結(jié)拆除。

??維意定制以BIM科技整裝為主導(dǎo)，在利用自身科技實力嘗試顛覆整個行業(yè)邏輯，不僅“革自己的命”，還要帶動行業(yè)改變。BIM系統(tǒng)最早使用在樓宇建設(shè)上，本意是建筑信息模型。BIM科技帶來的一體化、透明化、數(shù)字化，通過模型的方式記錄了所有的家裝的信息，以及信息創(chuàng)建的過程，相當(dāng)于是把原有建筑的系統(tǒng)信息，轉(zhuǎn)換為家庭裝修的信息系統(tǒng)。

??使用這套系統(tǒng)，前端的設(shè)計、數(shù)據(jù)，能為分散式的多工地的個性化施工所用。BIM系統(tǒng)將裝修細節(jié)信息化，1:1建模，最大程度排除了可能存在的設(shè)計問題，避免返工和延誤。這種做法不僅讓裝修公司的工作簡單化、效率化，同時還能為消費者帶來更好的消費體驗。